心有多大舞臺(tái)就有多大——邢臺(tái)威遠(yuǎn)農(nóng)資集團(tuán)十年發(fā)展側(cè)記

□ 《中國(guó)農(nóng)資》 記者 王旭波 師容

2002年到2012年，十年間，化肥行業(yè)從生產(chǎn)到流通，再到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)生了翻天覆地的變化。十年間，化肥人也發(fā)生了翻天覆地的變化，一些人退出舞臺(tái)，一些人正在迷茫，一些人正在轉(zhuǎn)型，一些人已經(jīng)成功突圍。邢臺(tái)威遠(yuǎn)集團(tuán)，就是一個(gè)成功突圍的典型。威遠(yuǎn)的十年，也是中國(guó)化肥市場(chǎng)十年的一個(gè)縮影。

昨天：區(qū)域流通的標(biāo)桿

經(jīng)過(guò)十年的精心耕耘，邢臺(tái)威遠(yuǎn)農(nóng)資集團(tuán)在邢臺(tái)地區(qū)擁有1200多個(gè)農(nóng)資終端網(wǎng)點(diǎn)，大宗貿(mào)易與高端農(nóng)資產(chǎn)品代理兩全其美。邢臺(tái)威遠(yuǎn)成為全國(guó)農(nóng)資區(qū)域流通的一個(gè)標(biāo)桿，成為大小廠家關(guān)注的對(duì)象。

2002年，邢臺(tái)威遠(yuǎn)農(nóng)資公司成立，專(zhuān)注于農(nóng)資流通，代理產(chǎn)品從尿素、磷肥、鉀肥、復(fù)合肥開(kāi)始，到BB肥、有機(jī)肥、菌肥、緩控釋肥、水溶性肥，無(wú)論國(guó)產(chǎn)肥還是進(jìn)口肥，威遠(yuǎn)公司都做得有聲有色，有多個(gè)產(chǎn)品均成為廠家在全國(guó)銷(xiāo)量最大的代理商。邢臺(tái)威遠(yuǎn)集團(tuán)總經(jīng)理王淑平說(shuō)： “前期和中原大化的合作，靠的就是雙方的信任，也就是廠商聯(lián)合，我們很快打敗了河北當(dāng)?shù)氐哪蛩仄放啤：髞?lái)，高端產(chǎn)品的推廣，我們推廣一個(gè)成功一個(gè)，靠的是自身的終端營(yíng)銷(xiāo)能力。”

一個(gè)是上游廠家的支持，一個(gè)是自身打造的營(yíng)銷(xiāo)推廣體系，就像威遠(yuǎn)農(nóng)資集團(tuán)的兩個(gè)翅膀，讓威遠(yuǎn)在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了名聲。

2008年以來(lái)，化肥市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。逆水行舟，不進(jìn)則退。2010年，邢臺(tái)威遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略做出重大調(diào)整，陸續(xù)放棄代理的大部分普通復(fù)合（混）肥產(chǎn)品，在新型肥料的研發(fā)生產(chǎn)方面發(fā)力。

今天：生物蛋白控釋肥的領(lǐng)跑者

邢臺(tái)威遠(yuǎn)做化肥生產(chǎn)并不是從2008年以后開(kāi)始的。2005年，河北遠(yuǎn)大國(guó)際化肥有限公司成立，邢臺(tái)威遠(yuǎn)已經(jīng)啟動(dòng)自主品牌戰(zhàn)略，開(kāi)始了威遠(yuǎn)配方肥的生產(chǎn)，建立了自主品牌生產(chǎn)基地。2007年，河北根力多生物科技有限公司成立，邢臺(tái)威遠(yuǎn)開(kāi)始探索生物有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥的研制與生產(chǎn)。代理各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售體驗(yàn)，讓威遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)明白各個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，再加上幾年的生產(chǎn)、研發(fā)摸索，生物蛋白控釋肥產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。

“我們知道每個(gè)產(chǎn)品的精華是什么，也知道他們的缺陷在哪里。每一個(gè)暢銷(xiāo)產(chǎn)品的背后，都包含了企業(yè)的技術(shù)研發(fā)、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化，因此通過(guò)9年的代理經(jīng)營(yíng)，我們從每個(gè)代理的產(chǎn)品中都學(xué)到了優(yōu)秀的理念和成功的管理思路。同時(shí)，我們緊貼終端市場(chǎng)，也了解每一種產(chǎn)品的缺陷。因此，公司推出的產(chǎn)品不但要有較高的技術(shù)含量，還必須契合市場(chǎng)的熱點(diǎn)。”王淑平對(duì)根力多生物蛋白控釋肥產(chǎn)品充滿(mǎn)了信心。根力多生物蛋白控釋肥采用 “無(wú)機(jī)氮磷鉀+有機(jī)動(dòng)植物蛋白+NX-PGPR生物菌群”組合方式，可充分發(fā)揮無(wú)機(jī)肥的速效性、有機(jī)肥的長(zhǎng)效性、固氮解鉀菌的增效性、拮抗菌的抗病性，提高肥料利用率的高效性。

在新型肥料產(chǎn)品發(fā)力的2011年，產(chǎn)品銷(xiāo)量超過(guò)了2.6萬(wàn)噸，2012年的目標(biāo)是5萬(wàn)噸，根據(jù)上半年的情況來(lái)看，預(yù)計(jì)銷(xiāo)量將突破8萬(wàn)噸。目前產(chǎn)品已經(jīng)在河北省全部覆蓋，今年的重點(diǎn)是山東，雖然沒(méi)有全覆蓋，但是今年上量明顯。新疆根力多去年初投產(chǎn)以來(lái)，已經(jīng)基本覆蓋南疆市場(chǎng)，今年下半年將重點(diǎn)開(kāi)拓北疆市場(chǎng)。東北、山西、河南等地區(qū)，均是開(kāi)發(fā)時(shí)間不長(zhǎng)的區(qū)域，試驗(yàn)田和農(nóng)民實(shí)驗(yàn)效果反饋非常好，業(yè)務(wù)人員回來(lái)都是都這帶著成果來(lái)，為未來(lái)幾年的上量做好了鋪墊。

“我們企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品的科技含量，我們的菌能夠在飽和的化肥溶液中存活，這是其他企業(yè)不具備的。同時(shí)，我們最大的優(yōu)勢(shì)就是營(yíng)銷(xiāo)推廣體系，這是我個(gè)人做二十多年農(nóng)資流通積累的結(jié)果，我們給經(jīng)銷(xiāo)商的不僅是高科技的產(chǎn)品，更是貼近基層、行之有效的推廣模式。”王淑平對(duì)產(chǎn)品的推廣充滿(mǎn)了信心，公司短時(shí)間內(nèi)的成績(jī)，為威遠(yuǎn)成為領(lǐng)跑者奠定了基礎(chǔ)。

明天：一個(gè)綜合的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)商

河北三好物流園是邢臺(tái)威遠(yuǎn)投資2.1億元興建的一家集農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、科研、示范于一體的綜合性物流園區(qū)。2011年開(kāi)工建設(shè)，近期投入使用，占地150畝，從東至西依次設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)物流、科研生產(chǎn)、成果示范、綜合辦公等四大職能區(qū)域。

東部倉(cāng)儲(chǔ)物流區(qū)建設(shè)總面積為31200平方米，大型連棟倉(cāng)庫(kù)12座，主要用于農(nóng)資、農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)倉(cāng)儲(chǔ)，可實(shí)現(xiàn)年化肥吞吐量20萬(wàn)噸以上，并包含生物蛋白控釋肥生產(chǎn)車(chē)間和國(guó)家級(jí)微生物菌制劑車(chē)間；中部為貨場(chǎng)和停車(chē)場(chǎng)，總面積為14500平方米，可容納150輛大中型車(chē)輛同時(shí)停靠裝卸貨物。

西部設(shè)立農(nóng)資服務(wù)大廳 （產(chǎn)品展廳、科技講堂、會(huì)議室、多功能廳等）和集團(tuán)綜合辦公樓，旨在充分利用園區(qū)物流平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，吸納農(nóng)資企業(yè)入駐經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品快捷、平價(jià)、量販?zhǔn)讲少?gòu)供應(yīng)，不斷擴(kuò)大服務(wù)半徑。并通過(guò)專(zhuān)家視頻診斷、農(nóng)化服務(wù)、產(chǎn)品應(yīng)用、科技示范等形式實(shí)現(xiàn) “三農(nóng)”服務(wù)的一站式。

河北三好物流園不但是簡(jiǎn)單的倉(cāng)儲(chǔ)物流，還能夠發(fā)揮第三方監(jiān)管的作用，為倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)提供金融服務(wù)。河北三好物流園緊貼國(guó)家政策，將成為國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流體系的一部分，為邢臺(tái)乃至周邊地區(qū)提供現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的綜合服務(wù)。

“每個(gè)階段，我們都有自己明確的目標(biāo)，并全力以赴去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，每一步我們走的踏實(shí)。心有多大，舞臺(tái)就有多大，在每一個(gè)舞臺(tái)我們都會(huì)扮演好自己的角色。”王淑平對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了信心。

29日下午，邢臺(tái)威遠(yuǎn)集團(tuán)聯(lián)手中國(guó)農(nóng)資傳媒共同主辦了“2012中國(guó)新型肥料贏銷(xiāo)發(fā)展論壇”，行業(yè)專(zhuān)家、媒體及300多位經(jīng)銷(xiāo)商參加了此次論壇。圖為論壇期間，幾位會(huì)議代表暢談新型肥料的推廣經(jīng)驗(yàn)。

在河北三好物流園一側(cè)是農(nóng)民科技館，科技館內(nèi)，邢臺(tái)市及威遠(yuǎn)縣領(lǐng)導(dǎo)在了解了邢臺(tái)威遠(yuǎn)集團(tuán)發(fā)展的歷程和企業(yè)文化后，來(lái)到了高新設(shè)備區(qū)。圖為工作人員正在講解視頻診斷技術(shù)。