農(nóng)藥組合銷(xiāo)售趨勢(shì)明顯

本報(bào)訊今年水稻病蟲(chóng)害發(fā)生較往年重，針對(duì)水稻病蟲(chóng)害的防治，許多農(nóng)藥企業(yè)推出了農(nóng)藥套裝組合，農(nóng)戶在選擇用藥時(shí)，可同時(shí)購(gòu)買(mǎi)同一廠家的殺蟲(chóng)劑和殺菌劑組合套裝。

中國(guó)農(nóng)科院植保所農(nóng)藥廠策劃部經(jīng)理李一峰表示，通過(guò)走訪湖北、江西、江蘇等地發(fā)現(xiàn)，今年水稻稻瘟病、紋枯病等病害發(fā)生明顯加重，隨著農(nóng)民用藥水平逐漸提高，農(nóng)民也愿意選好藥、用貴藥。市場(chǎng)上針對(duì)二化螟、稻飛虱、稻縱卷葉螟、紋枯病等病蟲(chóng)害的防治組合用藥已陸續(xù)出現(xiàn)，農(nóng)民可同時(shí)購(gòu)買(mǎi)同一廠家的殺菌劑和殺蟲(chóng)劑。

李一峰認(rèn)為，農(nóng)藥套裝組合銷(xiāo)售是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，但套裝組合銷(xiāo)售對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)以及渠道要求特別高。如果一個(gè)企業(yè)只有單一特色產(chǎn)品，很難進(jìn)行組合銷(xiāo)售。目前公司依靠植保所強(qiáng)大的技術(shù)及產(chǎn)品支持，已在水稻、玉米、西瓜、花生等作物上推出部分套裝，特別是水稻套餐組合，受到了農(nóng)戶的很大歡迎。

青島海利爾藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理冷鵬表示，今年公司大力強(qiáng)化 “套餐技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”，套餐涉及土壤調(diào)理劑、殺蟲(chóng)劑、殺菌劑等，通過(guò)套餐化綜合管理，增強(qiáng)作物抗病蟲(chóng)能力，減少農(nóng)藥使用量，節(jié)約成本。冷鵬認(rèn)為，現(xiàn)在賣(mài)農(nóng)藥不再是單純的賣(mài)產(chǎn)品，而是賣(mài)技術(shù)，將套裝產(chǎn)品組合在一起必須有專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的技術(shù)支持。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，農(nóng)藥的套裝銷(xiāo)售實(shí)際上是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，這有可能沖擊跨國(guó)公司單一突出產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額，是未來(lái)農(nóng)藥銷(xiāo)售的主要模式。