謀定而后動 知止而有得：訪中農集團控股股份有限公司氮肥部經理叢林濤

□ 《中國農資》記者 張 濤

2011年是不平凡的一年。作為國內化肥流通領域的主渠道之一，中農集團控股股份有限公司 （以下簡稱 “中農控股”）在成立的第二年就發展成為全國最大的化肥流通企業，并繼續保持著國內最大的化肥出口商的地位。2011年，中農控股化肥銷售總量1596萬噸，銷售收入391億元，同比分別增長52%和36%，其中各經營單位氮肥銷售總量664萬噸，再創新高。

2011年對于中農控股氮肥部經理叢林濤而言，也是如履薄冰、感慨良多的一年。因為過去的一年，國內外經濟環境比較復雜，化肥價格波動大，市場轉換快，化肥出口政策與2010年相比也有不同。可以說像其他流通領域的公司一樣，經營環境較2010年更復雜，機會不易把握。值得高興的是，經過一年的艱苦努力，他所帶領的氮肥部較好地完成了公司下達的各項任務：經營各類化肥200多萬噸，銷售收入62億元，尿素和二元素出口80多萬噸。

回首2011，收獲頗豐

2011年是近10年來國內外氮肥市場最好的一年，也是氮肥生產企業利潤最為豐厚的一年。市場需求旺盛，高價位持續時間長達半年以上。究其原因，叢林濤分析可能主要有三方面：首先，化肥消費需求明顯增長。2011年的全球糧食和農產品價格比2010年有50%以上的大幅度增長，極大刺激了化肥的消費需求，比如2011年巴西的尿素和二銨同比進口數量分別增長30%和75%；印度由于2011上半年對于二銨缺口的恐慌，竟從中國進口了300萬噸二元素復合肥，這些都是刺激和維持市場的根本原因；其次，整體供應出現缺口。應該說2011年中國尿素出口大幅度減少的預期和事實對國際市場影響很大。從海關數據也可以看出中國2011年比2010年出口銳減了近350萬噸以上，這也是2011年全球尿素市場從5月份以后一直維持高位的重要原因之一；再其次是2008年金融危機以后，各國經濟復蘇，貨幣供應也相對寬松，使得大宗商品價格普遍回升，進而傳導和影響到化肥行業。

相比國際市場，叢林濤認為國內市場變化更多，更復雜。第一，市場環境和流通秩序進一步發生變化，突出表現是尿素生產企業市場主導作用的提升，流通領域公司蓄水池和緩沖的作用有所降低，這也導致市場轉換速度明顯加快，價格波動大，容易出現暴漲暴跌；第二，尿素生產成本不斷提高，對國內市場價格形成較強支撐，但就出口而言，中國尿素出口的競爭力正在迅速下降，特別是2012年國際市場500萬噸新增低成本產能的投放市場；第三，尿素越來越多地體現為原料肥，特別是在東北市場成為BB肥的原料，而不再是簡單的農民直接施用；第四，越來越多的尿素生產企業以及經銷商在探討效率更高，更有特色的新型尿素產品，差異化經營。

回首2011，叢林濤感慨特別幸運的是在公司領導的明確指揮和布置下部門完全回避了四季度尿素和二元素的市場風險，沒有回吐寶貴的勝利果實。12月份國際市場尿素價格在不到一個月的時間暴跌160美元/噸，幅度之大速度之快令人瞠目結舌。國內尿素價格9-10月的價格調整幅度也超過200多元。這些都一再提示我們，尿素作為市場化最高的品種，出口和內貿都存在潛在的巨大風險，風險防控意識永遠是擺在首位的。

市場仍處“緊平衡”

叢林濤認為2011年中農控股各部門氮肥經營之所以能把握機會，就是因為公司通過對市場的全面認真分析，堅持認為尿素雖然產能過剩，但有效產能不足，市場實際上是處于一種緊平衡狀態。即使2012年內蒙古和新疆等地尿素新裝置投產，對國內市場影響也比較有限，但對出口格局會有一定影響。

當問到在 “緊平衡”的概念下，今年春耕市場的風向標——東北市場走勢如何時，叢林濤表示，東北市場的春耕化肥供應是肯定充足有保障的，這一點毋庸置疑。第一，從去年尿素出口量的減少、窗口期的提前關閉、保稅區尿素的回流種種跡象表明，到2012年4月份實際用肥時結轉的社會庫存可能不一定比2011年同期少。同時，現在生產企業的開工率非常高，就算降低一點的話也能達到80%以上，春運后運輸能力也回復正常，即使有缺口也可以迅速補上；第二，各大公司高度重視淡儲工作，全力完成計劃，2月份會繼續到站入庫；第三，市場操作方式多種多樣，表面沒有轟轟烈烈，但“潤物細無聲”，基層經銷商已經悄悄地進村了。

“我們看不到化肥的銷售，因為銷售已經提前了。”叢林濤如是說。

2012的國內外化肥市場將會機遇與挑戰并存，保持清醒的頭腦和敏銳的嗅覺是洞察市場的關鍵?！獏擦譂?/p>

展望2012，謹慎前行

謀定而后動，知止而有得，化肥經營的真諦或許正是如此。展望2012，叢林濤認為市場和政策環境都有所變化，應該深入思索，認真評估。值得高興的是近期傳來消息，歐債危機似乎得到緩解，系統性風險有所降低。整體來講，2012年仍會是機遇與挑戰并存，但操作上應考慮更加慎重，行業內外不確定性更多，甚至可以用險象環生來形容。比如國際市場500多萬噸新增產能對市場的沖擊，當前拉美高價位庫存的消化，印度進口化肥補貼政策，盧比貶值對進口的不利影響，糧食農產品豐收以后帶來的隱憂等等。

談到今年的尿素出口，叢林濤認為，今年的出口會比較平穩，最值得關注和小心的就是今年國際上新增的尿素產能，卡塔爾100萬噸1月底已經投產，越南一套80萬噸一套56萬噸將帶來幾十萬噸的產能過剩并直接影響廣西邊貿業務，埃及，阿爾及利亞，伊朗都各有100萬噸以上的新增產能投產。

關于今年國內尿素市場走勢，叢林濤認為，2012年的市場波幅可能會收窄，不一定會出現去年那樣的劇烈的暴漲暴跌，但一定程度和一定時間段的調整是正?？善诘?。