好肥料不怕競爭——訪南通嘉農農資公司經理武宜剛

□ 《中國農資》 記者 高 遠

武宜剛接觸天脊是在他創業之初，那是在2003年，武宜剛所在的單位進行改制，剛畢業兩年的他在經過深思熟慮后決定離開原單位，獨立創業。創業之前，他經過了大量的市場調查，最終選擇了代理天脊。

占領市場的秘訣

經營天脊的第一年，武宜剛的銷售戰績是1600噸，到了2011年，銷售數量已經突破1.1萬噸，天脊一躍成為南通最暢銷的化肥品牌。談及銷售天脊成功的秘訣，武宜剛說，首先，與同類產品對比，天脊的肥效更好，農民愿意買它。其次，天脊為維護經銷商的長遠利益，制訂了一系列章程，杜絕竄貨、哄抬價格等行為，為經銷商創造一個公平、透明的環境，經銷商愿意賣。

除此之外，武宜剛表示，天脊集團還會不定期在鄉間組織文藝演出，表演的都是當地受歡迎的本土戲劇，這讓農戶覺得很親切。一個外省的品牌能在南通農戶心里扎根并深受喜愛，天脊品牌在南通算是獨一份，這種無形中的好感也有助于天脊化肥的銷售。

歡迎良性競爭

談及這幾年化肥市場的競爭，武宜剛說：“我歡迎良性競爭，希望市場上貨真價實的東西多一些，企業可以在公平狀態下競爭，能促進更多的新品種入市，老百姓可以得到更多的實惠。”但是，對于劣質化肥，武宜剛的厭惡之情溢于言表：“國家本來對化肥的質量和生產工藝有嚴格的規定，但是市場上卻出現了一些劣質化肥。例如，一些號稱自己是硝酸磷肥，有些農戶用在油菜上，做底肥的時候每畝地用40斤，另外一些農戶用的是天脊，到第二年開春的時候，用天脊的農戶沒有追肥，但是用那個不好的肥的農戶都追了兩次尿素了。”

武宜剛最擔憂的就是這種低價的劣質化肥充斥市場，擾亂市場秩序，對優質化肥造成沖擊。一旦造成“劣幣驅逐良幣”的現象，將會影響到國家農業經濟的發展。針對這個問題，武宜剛的建議是政府應加強市場監管，而天脊能做的就是做更多的宣傳。

采訪結束時，武宜剛說：“讓農戶更了解天脊，讓我和天脊更好地為農民服務，是我做經銷商的宗旨，也是天脊在南通114家銷售門店的共同宗旨。”