□《中國農資》記者 崔海濤
在安徽宿州市的農資圈里,鮑廣文是位名人,大家都知道他做農資有一套。事實上,鮑廣文的成功和他的經營理念密不可分。他給公司命名為“綠丹農”是“綠色環保、丹心為農”的意思。這種理念對公司的產品提出了更多的要求:產品不僅要綠色環保,還必須在助農增產增收上有明顯的效果。當金正大緩控釋肥走入他的視野時,他發現這種產品完全詮釋了他的經營理念。他不僅成了金正大公司的戰友,也成了推廣緩控釋肥的斗士。
早在2001年,鮑廣文就進入農資行業。他從經營農藥開始,進而經營種子和化肥。他的定位十分明確,做農資就要做高端品牌,不僅能保證一定的利潤,也可以給農民帶來實惠。2008年,金正大的業務員來到鮑廣文的公司洽談合作。金正大緩控釋肥作為一種高端化肥正好契合了鮑廣文的經營理念,不僅省工,更重要的是其緩控釋的效果減少了污染、保護了環境,穩產增產效果也非常明顯。
在廣泛調研的基礎上,鮑廣文在2008年開始經營金正大緩控釋肥,第一年的銷量就達400噸,此后逐年遞增。如今在宿州,金正大緩控釋肥已經成了鮑廣文的殺手锏,給他帶來的不僅是利潤,還有農民對其公司的信任。這更讓鮑廣文相信,在如今激烈的競爭中,做高端品牌才是經銷商的出路所在。

為了推廣金正大緩控釋肥,鮑廣文做了許多努力。在他看來,要讓農民接受新事物就必須讓他們先了解產品優勢,為此他分批分次地組織培訓。鮑廣文說:“我們主要給三種人進行培訓,公司的業務員、基層經銷商和種田大戶。”2010年春,公司為600多位農民進行了培訓,讓農民認識了緩控釋肥,為下一步的銷售奠定基礎。
在培訓過程中,鮑廣文提出“技術打包”的實戰措施。“作物增產的前提是好種子、好肥料、好技術,三者缺一不可。”鮑廣文表示,他不僅把種肥同播的技術推廣給農民,還在科學施肥、用藥上給農民提供指導,貼心的服務贏得了農民的信賴,也促進了金正大緩控釋肥的銷售。
最近幾年,金正大公司開始推行“密集分銷”策略,在廣告宣傳上給經銷商很強的支持力度,這也為鮑廣文的推廣帶來很大幫助。鮑廣文介紹了今年春節的營銷策略:“既然要做到密集分銷,那么鋪天蓋地的宣傳是要有的,我們計劃在春節前后進行全方位的電視廣告拉動。另外我們還在當地的農校招了50名學生,給他們提供寒假社會實踐的機會,讓他們帶著任務到農民家中去做宣傳。”鮑廣文認為,春節是難得的宣傳機會,主要是這個時間段,農民都回家過年了并打算為春季備肥。所以,他一方面把電視的廣告做足,另一方面還要讓地面的宣傳能夠對接上,這樣才能達到預期的效果。
在推廣金正大緩控釋肥的道路上,鮑廣文已經做了很多,促使其銷量連年高速增長。當一些農資圈里的朋友問他其中的奧妙時,他總是笑著回答說:“只要把經營農資當成事業來干,任何人都能干好。我不僅是賺點錢,還體現了我的人生價值。”這種人生價值或許就是:提供綠色優質農資產品助農豐收,進而獲得心理滿足感的感情升華。