蔻顏國際——炎夏 我們踏浪而行

■ 本刊記者 朱應

蔻顏國際第四期產品知識培訓會現場

系出名門 理念前沿

上海蔻顏生物科技有限公司（以下簡稱蔻顏國際）是加拿大QUITE YOUNG國際集團在大陸投資的直屬企業之一，是全球較早將蜂膠、蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿等應用到化妝品中的企業。

蔻顏國際多年來一直本著以優良品質為根本，以顧客需求為導向的經營理念，是專業從事美容、化妝品的研發、生產、銷售的企業。在WTO的推動下于2005年正式進入國內市場，各類產品備受消費者青睞。目前有“蔻漾、金蜂膠、蜂王漿、蜂彩”，高、中、低四大系列的產品，產品結構涵蓋洗發護發，護膚，沐浴，牙膏等，產品達160多款，適合不同的消費群體。

將美麗進行到底

蔻顏國際以上海為基地，集合眾多知名專家和學者的智慧結晶，引進尖端的科學研發技術, 并嚴格挑選全球最優質的原料，更加保證產品品質的卓越性、安全性和穩定性。精心研制出適用于東方人膚質的產品，獨特、浪漫的包裝和造型更是引領美容產業的時尚和潮流。蔻顏國際始終秉承集團先進的管理模式和經營理念，堅信以人為本的人文思想匯聚了一批優秀的管理團隊和營銷人才。蔻顏國際不斷銳意創新，博采眾長，精益求精，立志將美麗事業進行到底。

獨特技巧培訓

經營模式上，寇顏國際有著自己的見解。其一直秉承“授人以魚，不如授人以漁”的宗旨，在提高產品知名度的同時，特別注重對代理商或加盟商的培訓，因為寇顏國際始終相信：好產品可以得到好的口碑，好的營銷則是好產品源源不斷面世的動力。

為了提高產品知名度、擴大產品影響力，寇顏國際針對不同人群、不同顧客，開創了獨具針對性的培訓營銷方式。至今為止，培訓已成功舉辦四期，正在籌劃中的第五期也即將面世。很多蜂產品店的店主，可以說都是蜂產品知識的專家，但是怎樣把化妝品和蜂產品結合起來銷售；真正讓消費者做到“由內而外”的保養，通過內服外抹，擁有真正的美麗容顏，這就是蔻顏國際一直以來培訓的重點。每一次培訓，都有很多代理商或加盟商深有感觸和體會，每一次培訓后，都會帶來量和質的提升。

經過前四期的產品知識培訓會，大部分客戶已經對蔻顏國際各系列的產品比較了解，但是很多客戶在銷售過程中還是有這樣那樣的困惑：“因為是蜂產品店，來購買化妝品的消費者少，就是來了消費者，因為我們產品沒有知名度，成交率比較低；產品質量好，也是要等試用后才會買，銷售額一直不是太理想。”

針對這些問題，第五期培訓會特邀化妝品行業資深美容導師，將自己多年的實戰銷售經驗傾囊相傳。針對客戶蜂產品知識豐富、化妝品知識缺乏，同時欠缺化妝品的銷售技巧，對消費者質疑蔻顏國際品牌的知名度時不知如何銷售的特點，為此著重講“化妝品的銷售技巧及營銷激勵”。屆時將會請優秀代理商傳授他們的銷售經驗及如何應對開發新客戶時遇到的種種刁難。希望大家在交流中學到更多的知識，別人可以做到的，您也可以。

在緊張的二天培訓后，還會為參會人員安排浪漫的北戴河之旅，清晨觀日出，坐游船，坐看潮起潮落。奔跑在黃金海岸的綿綿沙灘，在酷熱的炎夏，給參會者一個涼爽的記憶。