詐騙的邏輯

伯納·派頓 黃煜文

利用電話推銷毫無價值的股票、房地產、金礦或鉆油平臺等各種大型詐騙案件，都有著同一個開山祖師，那就是“名犬詐騙”。

或許大多數人都聽過，有個男人帶了一條狗（通常是混種的梗犬）進酒吧。這個人告訴酒保，這條狗的品種相當名貴，可能還會出示它是冠軍犬的文件給酒保看，但他已經約好要跟銀行人員見面，狗又不能進銀行。于是他希望酒保能代為照顧這條狗兩個小時，事后會給他10美元的報酬。

狗的主人離開后，另一名顧客出現了，注意到這條狗，并且大加贊賞，并愿意出100美元買這條狗。當然，酒保不能把狗賣給他，因為狗不是他的。

客人最后說：“我不是在唬你，這條狗的品種很名貴。我是懂狗的人，我愿意花5000美元跟你買狗，現在就給錢。”隨后，客人離開了，但承諾3小時后回來，并對酒保說：“如果你能幫我搞定這件事，我會付你5000美元買狗的錢，外加200美元傭金。”不久，狗主人回來了，一副心情沮喪的樣子：“我不知道接下來該怎么辦，貸款泡湯了，可我需要現金?！本驮谶@個時候，酒保說，自己愿意出500美元買他的狗?？上攵分魅水斎徊辉敢庾约旱墓分毁u這個價錢。最后，價錢拉高了一些，順利成交。狗主人走了之后，酒保開始等買狗的客人出現。不用說，那個客人是不可能出現了，因為這兩個人是串通好來騙錢的。

在商業上，這種詐騙模式又被稱為“簡易詐騙”。當被害人不是酒保而是有錢的商人，當標的不是雜種狗而是金礦、油井、珠寶或佛羅里達州的濕地時，獲利可以達到數十萬美元。不管標的是什么東西，你可以確信它其實跟狗沒什么兩樣。

你能看穿這個騙局嗎

星期天下午，一名穿著入時的男子出現在林肯汽車經銷商前，他愿意按照標價買車，因為他馬上就要車。但這里有個意想不到的麻煩：因為當天是星期天，經銷商沒有辦法向銀行查詢這名男子的信用狀況。然而，這名男子確實信用良好，而且身份證明文件齊備，但他堅持不想等?！叭绻悻F在不把車賣給我，我會找其他愿意賣車給我的車商?！苯涗N商賣了車，拿到了4萬美元的支票，開了轉讓證書。

一小時后，這名男子出現在另一家經銷商處。他想賣掉剛買的林肯汽車，因為急需用錢，這輛車他賣2萬美元。第二家經銷商有點疑慮，因為他注意到這張轉讓證書是一小時前開的。于是他打電話給第一家經銷商，告訴對方他認為這名男子開了空頭支票，現在試圖將車子轉手拿走現金。第一家經銷商很生氣，他告訴第二家經銷商暫時拖住這名男子，他要報警抓人。警察接到報警之后，隨即逮捕了這名男子。

問題：這名男子詐騙了什么？用什么勸誘？誘因是什么？誰是誘餌？什么被調包？壓力是什么？遲滯了什么？想不出來嗎？

我不怪你。這是詐騙手法中最精巧的一種，說它卓越也不為過。它可說是人類心靈創造的偉大藝術品，盡管它不具藝術品的救贖性質。

真正詐騙之處，是星期一早晨，銀行順利承兌支票之時。這意味著該名男子遭到錯誤指控與錯誤逮捕。此外，這名男子解釋他之所以需要錢，是因為他有賭馬的熱門情報，而賠率是22∶1，因此要是他能拿到2萬美元下注，就能賺進44萬美元！因此兩家經銷商與警察不僅要為錯誤逮捕造成的損害負責，還要賠償未能下注的經濟損失。

通常第一家經銷商要負擔絕大部分的賠償，其中當然包括免費贈送一輛林肯汽車。

勸誘是第一家經銷商能依照標價賣出車子，賺進大筆利潤。任何一個神志清楚的人，都不可能依照標價買車。誘因是快速賺進大把鈔票。誘餌是這名穿著入時的男子事實上是騙子，而非買家。調包在于他開的支票是真的，不是假的。壓力一開始是做成買賣，之后則是為了避免巨額損失而解除買賣，并報警抓這名詐騙的買家。遲滯是低價賣車完全合法。由于賽馬已經結束，結果也已公開，因此沒有理由質疑買家的說法：他把錢押在了冠軍身上。

（貝貝摘自中信出版社《身邊的邏輯學》一書）