詐騙的邏輯

伯納·派頓 黃煜文

利用電話推銷毫無價(jià)值的股票、房地產(chǎn)、金礦或鉆油平臺(tái)等各種大型詐騙案件，都有著同一個(gè)開山祖師，那就是“名犬詐騙”。

或許大多數(shù)人都聽過，有個(gè)男人帶了一條狗（通常是混種的梗犬）進(jìn)酒吧。這個(gè)人告訴酒保，這條狗的品種相當(dāng)名貴，可能還會(huì)出示它是冠軍犬的文件給酒保看，但他已經(jīng)約好要跟銀行人員見面，狗又不能進(jìn)銀行。于是他希望酒保能代為照顧這條狗兩個(gè)小時(shí)，事后會(huì)給他10美元的報(bào)酬。

狗的主人離開后，另一名顧客出現(xiàn)了，注意到這條狗，并且大加贊賞，并愿意出100美元買這條狗。當(dāng)然，酒保不能把狗賣給他，因?yàn)楣凡皇撬摹?/p>

客人最后說：“我不是在唬你，這條狗的品種很名貴。我是懂狗的人，我愿意花5000美元跟你買狗，現(xiàn)在就給錢。”隨后，客人離開了，但承諾3小時(shí)后回來，并對(duì)酒保說：“如果你能幫我搞定這件事，我會(huì)付你5000美元買狗的錢，外加200美元傭金。”不久，狗主人回來了，一副心情沮喪的樣子：“我不知道接下來該怎么辦，貸款泡湯了，可我需要現(xiàn)金。”就在這個(gè)時(shí)候，酒保說，自己愿意出500美元買他的狗。可想而知，狗主人當(dāng)然不愿意自己的狗只賣這個(gè)價(jià)錢。最后，價(jià)錢拉高了一些，順利成交。狗主人走了之后，酒保開始等買狗的客人出現(xiàn)。不用說，那個(gè)客人是不可能出現(xiàn)了，因?yàn)檫@兩個(gè)人是串通好來騙錢的。

在商業(yè)上，這種詐騙模式又被稱為“簡(jiǎn)易詐騙”。當(dāng)被害人不是酒保而是有錢的商人，當(dāng)標(biāo)的不是雜種狗而是金礦、油井、珠寶或佛羅里達(dá)州的濕地時(shí)，獲利可以達(dá)到數(shù)十萬美元。不管標(biāo)的是什么東西，你可以確信它其實(shí)跟狗沒什么兩樣。

你能看穿這個(gè)騙局嗎

星期天下午，一名穿著入時(shí)的男子出現(xiàn)在林肯汽車經(jīng)銷商前，他愿意按照標(biāo)價(jià)買車，因?yàn)樗R上就要車。但這里有個(gè)意想不到的麻煩：因?yàn)楫?dāng)天是星期天，經(jīng)銷商沒有辦法向銀行查詢這名男子的信用狀況。然而，這名男子確實(shí)信用良好，而且身份證明文件齊備，但他堅(jiān)持不想等。“如果你現(xiàn)在不把車賣給我，我會(huì)找其他愿意賣車給我的車商。”經(jīng)銷商賣了車，拿到了4萬美元的支票，開了轉(zhuǎn)讓證書。

一小時(shí)后，這名男子出現(xiàn)在另一家經(jīng)銷商處。他想賣掉剛買的林肯汽車，因?yàn)榧毙栌缅X，這輛車他賣2萬美元。第二家經(jīng)銷商有點(diǎn)疑慮，因?yàn)樗⒁獾竭@張轉(zhuǎn)讓證書是一小時(shí)前開的。于是他打電話給第一家經(jīng)銷商，告訴對(duì)方他認(rèn)為這名男子開了空頭支票，現(xiàn)在試圖將車子轉(zhuǎn)手拿走現(xiàn)金。第一家經(jīng)銷商很生氣，他告訴第二家經(jīng)銷商暫時(shí)拖住這名男子，他要報(bào)警抓人。警察接到報(bào)警之后，隨即逮捕了這名男子。

問題：這名男子詐騙了什么？用什么勸誘？誘因是什么？誰是誘餌？什么被調(diào)包？壓力是什么？遲滯了什么？想不出來嗎？

我不怪你。這是詐騙手法中最精巧的一種，說它卓越也不為過。它可說是人類心靈創(chuàng)造的偉大藝術(shù)品，盡管它不具藝術(shù)品的救贖性質(zhì)。

真正詐騙之處，是星期一早晨，銀行順利承兌支票之時(shí)。這意味著該名男子遭到錯(cuò)誤指控與錯(cuò)誤逮捕。此外，這名男子解釋他之所以需要錢，是因?yàn)樗匈€馬的熱門情報(bào)，而賠率是22∶1，因此要是他能拿到2萬美元下注，就能賺進(jìn)44萬美元！因此兩家經(jīng)銷商與警察不僅要為錯(cuò)誤逮捕造成的損害負(fù)責(zé)，還要賠償未能下注的經(jīng)濟(jì)損失。

通常第一家經(jīng)銷商要負(fù)擔(dān)絕大部分的賠償，其中當(dāng)然包括免費(fèi)贈(zèng)送一輛林肯汽車。

勸誘是第一家經(jīng)銷商能依照標(biāo)價(jià)賣出車子，賺進(jìn)大筆利潤(rùn)。任何一個(gè)神志清楚的人，都不可能依照標(biāo)價(jià)買車。誘因是快速賺進(jìn)大把鈔票。誘餌是這名穿著入時(shí)的男子事實(shí)上是騙子，而非買家。調(diào)包在于他開的支票是真的，不是假的。壓力一開始是做成買賣，之后則是為了避免巨額損失而解除買賣，并報(bào)警抓這名詐騙的買家。遲滯是低價(jià)賣車完全合法。由于賽馬已經(jīng)結(jié)束，結(jié)果也已公開，因此沒有理由質(zhì)疑買家的說法：他把錢押在了冠軍身上。

（貝貝摘自中信出版社《身邊的邏輯學(xué)》一書）