面對(duì)市場(chǎng)下滑 恐慌解決不了問(wèn)題——訪(fǎng)南京奧特佳冷機(jī)有限公司總經(jīng)理 錢(qián)永貴

自去年以來(lái)，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)呈現(xiàn)出產(chǎn)銷(xiāo)增長(zhǎng)乏力的態(tài)勢(shì)。據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月自主品牌乘用車(chē)的銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率仍未擺脫負(fù)增長(zhǎng)陰影，加上整車(chē)廠(chǎng)促銷(xiāo)大戰(zhàn)的激化，令主打自主品牌配套市場(chǎng)的本土零部件企業(yè)難逃市場(chǎng)萎縮和利潤(rùn)縮水的雙重煎熬。面對(duì)此情此景，南京奧特佳冷機(jī)有限公司總經(jīng)理錢(qián)永貴接受記者采訪(fǎng)時(shí)卻對(duì)未來(lái)信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

選對(duì)產(chǎn)品，發(fā)展有底氣

談到奧特佳現(xiàn)在的成功，首先要從其創(chuàng)始人錢(qián)永貴說(shuō)起。在2000年決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，錢(qián)永貴已經(jīng)53歲了，雖然擁有在家用空調(diào)壓縮機(jī)領(lǐng)域非常資深和成功的經(jīng)驗(yàn)，但是，對(duì)汽車(chē)行業(yè)而言，他不僅是新兵，而且公司與各個(gè)整車(chē)廠(chǎng)也沒(méi)有資本關(guān)系，全是憑借“十年磨一劍”的毅力和執(zhí)著，讓奧特佳創(chuàng)造了奇跡——從2001年投產(chǎn)至今，奧特佳平均年產(chǎn)銷(xiāo)復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)50%。據(jù)悉，奧特佳去年產(chǎn)銷(xiāo)空調(diào)壓縮機(jī)約350萬(wàn)臺(tái)，不僅位居國(guó)內(nèi)行業(yè)第二，而且在世界汽車(chē)空調(diào)壓縮機(jī)排名中位列第七。

采訪(fǎng)中，錢(qián)永貴以“男怕選錯(cuò)行……”的俗話(huà)將奧特佳成功的第一要素歸于渦旋式壓縮機(jī)。據(jù)錢(qián)永貴介紹，渦旋式壓縮機(jī)具有能耗低、制冷效果好的特點(diǎn)，其理論早在100年前就有了，但國(guó)內(nèi)一直沒(méi)人能生產(chǎn)出應(yīng)用在汽車(chē)上的產(chǎn)品。也正是有了“第一個(gè)吃螃蟹”的奧特佳的出現(xiàn)，不僅打破了美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)壟斷，而且還將渦旋式壓縮機(jī)在國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)占有率從2000年的0提升到現(xiàn)在的23%，實(shí)現(xiàn)與全球其他市場(chǎng)相當(dāng)?shù)谋壤瑠W特佳也由此成為全球第一大渦旋式壓縮機(jī)供應(yīng)商。

錢(qián)永貴自豪地說(shuō)，現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)初選擇渦旋式壓縮機(jī)是正確的。事實(shí)上，迫于節(jié)能減排的壓力，汽車(chē)正呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)動(dòng)機(jī)小型化及電動(dòng)化的發(fā)展趨勢(shì)，具有能耗低、體積小等優(yōu)勢(shì)的渦旋式壓縮機(jī)必將大有前途。未來(lái)10年，渦旋式、電動(dòng)式及外控變排量式將是汽車(chē)空調(diào)壓縮機(jī)的三大主流技術(shù)。其中，將于今年10月1日正式實(shí)施的小排量渦旋式汽車(chē)空調(diào)壓縮機(jī)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)便是由奧特佳主持起草的。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)用電動(dòng)空調(diào)壓縮機(jī)80%是由奧特佳提供的，至于外控變排量式壓縮機(jī)，奧特佳也推出了樣品并進(jìn)入試裝環(huán)節(jié)。錢(qián)永貴甚至斷言，未來(lái)20年，汽車(chē)空調(diào)壓縮機(jī)將是渦旋式的天下。這也許正是錢(qián)永貴不畏市場(chǎng)寒流的底氣。

乘勢(shì)而上，做強(qiáng)有志氣

關(guān)于今年市場(chǎng)情況，錢(qián)永貴坦言，奧特佳也受到了市場(chǎng)大環(huán)境不利的影響，不過(guò)，今年前5個(gè)月奧特佳還是取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售可保持2位數(shù)增長(zhǎng)，壓縮機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)將突破400萬(wàn)臺(tái)。

就如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前不利市場(chǎng)形勢(shì)的話(huà)題，錢(qián)永貴表示，市場(chǎng)起起落落，其實(shí)也很正常。同時(shí)，外資還在繼續(xù)加大在華投入，看似對(duì)本土零部件企業(yè)不利，但是，恐慌也解決不了問(wèn)題，只能說(shuō)明自身力量不夠、不自信，因此，自身要強(qiáng)大起來(lái)，才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)，很多時(shí)候，自己的敵人不是來(lái)自外面，而是藏在“院子”里的。例如，因管理不到位、員工馬虎導(dǎo)致的質(zhì)量不好等。另外，企業(yè)在提升實(shí)力的過(guò)程中，除了要注重引進(jìn)先進(jìn)研發(fā)及生產(chǎn)設(shè)備外，更需要注重對(duì)人才培養(yǎng)和引進(jìn)等“軟實(shí)力”的投資。

記得在國(guó)際金融危機(jī)期間的2009年下半年，錢(qián)永貴接受記者采訪(fǎng)時(shí)曾表示，縱觀(guān)世界發(fā)展歷史，每一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨，必然會(huì)打破原有經(jīng)濟(jì)格局，為新生力量的成長(zhǎng)提供機(jī)會(huì)。當(dāng)年，奧特佳看準(zhǔn)了中國(guó)本土汽車(chē)企業(yè)逆勢(shì)上揚(yáng)的發(fā)展趨勢(shì)，果斷投資擴(kuò)大產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展。今年，也許正是看到了國(guó)內(nèi)車(chē)市的危中之機(jī)、未來(lái)出口業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)的增量，以及節(jié)能減排大勢(shì)給渦旋式壓縮機(jī)帶來(lái)的長(zhǎng)期利好等商機(jī)，奧特佳再次揮舞了大手筆。

采訪(fǎng)過(guò)程中記者獲悉，除了南京兩個(gè)工廠(chǎng)外，奧特佳于今年3月簽約投資新建兩大生產(chǎn)基地。其中，位于浙江龍泉的合資新廠(chǎng)占地170畝，將主要供應(yīng)海外售后市場(chǎng)；臨近南京的安徽滁州新廠(chǎng)占地220畝，預(yù)計(jì)于年底投產(chǎn)，屆時(shí)將主要生產(chǎn)電動(dòng)式及外控變排量式壓縮機(jī)，以及拓展非汽車(chē)業(yè)務(wù)的商用空調(diào)渦旋式壓縮機(jī)。

錢(qián)永貴說(shuō)，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)之初，他就給企業(yè)定了目標(biāo)，即：立足中國(guó)、放眼世界，用創(chuàng)新的產(chǎn)品和創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)去創(chuàng)造性?xún)r(jià)比與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，成為中國(guó)領(lǐng)先，世界有競(jìng)爭(zhēng)力的汽車(chē)空調(diào)壓縮機(jī)優(yōu)秀供應(yīng)商。看到這個(gè)目標(biāo)逐漸實(shí)現(xiàn)，他很欣慰。