萬莊物流成為廠商終端分銷管理的助理機構

□ 《中國農資》記者張 弛

外埠農資廠商都希望在河南區域做好連鎖分銷工作，而萬莊物流也看到了這種需求。萬莊物流董事長趙慧清提出：萬莊原則上是提供服務，幫助企業做分銷，而萬莊自己不做分銷，不直接參與農資的買賣行為。

但有許多廠商由于十分看重萬莊物流的渠道體系，所以，萬莊按照客戶的不同需要設立了兩個渠道進行分開管理。第一條渠道是由上游企業委托定價，萬莊根據廠商指令配送到指定經銷商；第二條渠道是萬莊集團采購、農資分銷，以集團名義對上游進行采購，配送到萬莊自己連接的終端網點，結算金額可以直接到達上游企業；如果委托專業的農資物流企業，交易次數是幾十倍、上百倍地減少，區域經理經常要和幾百家經銷商打交道，同時還要和工商、質檢等諸多部門溝通，而和萬莊合作之后只須由萬莊農資物流集團打交道即可，廠商交易成本能節約400% -500%。

這兩種渠道都可以通過萬莊模式，為上游廠商服務。在萬莊模式中，所有的下游網點都是信息收集點、支農服務點；萬莊設立有自己的短信平臺，可以直接對終端網點，萬莊網站、內部的刊物都可以成為廠商的宣傳平臺，萬莊還擁有2000多萬農戶的檔案，可以一夜之間讓企業的產品在河南農資圈里家喻戶曉。同時萬莊有能力幫助上游企業設計營銷、物流等商品推廣方案，根據廠商特點建立獨有的營銷推廣手段。總之，萬莊可以通過多種渠道幫助廠商做好宣傳。

作為更重要的輔助手段，萬莊現金管理平臺有三大職能，一是結算。每年年底，萬莊發現很多企業都在下面忙于收貨款，很多類產品都處于賒欠狀態，而萬莊設計的現金管理平臺，主要為上下游客戶提供服務，可以有效地解決賒銷問題。上游客戶將產品放在萬莊遍布河南省的倉庫中，讓經銷商在需要貨的時候交款拿貨，就可以杜絕賒欠問題。二是萬莊的信用中介是對定金、保證金、預付貨款等進行設計的。在交易中，定金、違約金等如果處理不好，先打款還是先發貨，處理不好，會流失很多業務，所以農資產品分銷特別需要有信用中介；三是物流金融，根據萬莊測，萬莊渠道中有20億-30億元的商品在流通，有些企業會有資金需求，也就是長期存放會占企業資金，萬莊和農行及浦發銀行，將保兌倉等職能引入物流管理中。

從渠道到服務，從物流到宣傳，萬莊充分整合了物流體系，開發出每一個環節的收益點，讓廠商在每一個物流節點上都能節約成本，增加收益。