美盛CEO：印度應該選擇時機進口化肥

□ 《中國農資》記者 張 番 編譯

印度對化肥進口的依賴導致印度政府和化肥企業很難應對各種市場價格變化的風險，不斷膨脹的補貼負擔讓化肥行業面臨更加嚴峻的形勢。作為具有全球領先地位的鉀肥和磷肥企業，美盛公司（Mosaic）與印度保持著密切的合作關系。日前，美盛公司首席執行官詹姆斯·普羅科潘柯 （James T.Prokopanko）在接受《商業標準報》記者采訪時表示，印度應該適時進口來獲得有利的價格。

記者：貴公司在印度和其他地區的市場拓展計劃是什么？

詹姆斯：現在的市場趨勢向好，所以我們產品的需求必然會增加。我們希望增加在印度的分銷網點，特別是推廣適合印度土壤和作物的富含微量營養素的新型鉀肥。美盛計劃投資50億美元來擴大鉀肥產能，目前已經投入30億美元，我們的產能將由現在的1000萬噸提高至1500萬噸。

記者：國際化肥的高價是否影響消費量？

詹姆斯：目前化肥價格都處于正常水平，并不像作物價格這樣處于歷史高點。相比之下，化肥的價格是農民能夠接受的。我們在高價時獲得較豐厚的利潤，但同樣也會面臨價格下滑的風險。并且，從投資的角度看，化肥行業還在加大投資力度，而我們從投資一個礦到產品投入市場需要7年的時間。

記者：印度化肥的使用主要依靠進口，您是否希望與印度簽訂長期合同？

詹姆斯：從印度的角度來講，這個說法是合理的。我們過去會簽訂1年期合同，現在我們與印度的鉀肥合同是6個月期，磷肥合同期是3年期。所以合作中我們的供應逐漸穩定。我們的產品有20%進入印度市場，所以我們非常依賴印度，印度也依賴我們。同時，我們也希望印度作為一個有保證的買方市場。印度是我們的優先市場，與其他市場相比，也可以獲得較低的價格。

記者：您說印度比其他市場的價格低，但是去年中國鉀肥進口的價格低于印度，您怎么看？

詹姆斯：在任何特殊的時期，印度都可以獲得低價。去年中國是在1月簽訂鉀肥合同的，印度在6月才敲定，在這期間，全球價格都改變了。中國選擇了適當的時機，所以獲得更低的價格。印度不能倒回幾個月前，說想要1月的價格。購買的最好時機是當別人都沒有購買的時候。

記者：鉀肥供應商一直被視為壟斷，您怎么看？

詹姆斯：表面看起來是壟斷。但現在全球有許多鉀肥供應商，如果有人不接受我們的價格，他們可以去尋求別的貨源。你所提到的壟斷，實際是指將加拿大鉀肥銷往全球的一種低成本、有效的銷售方法。如果加拿大每個公司都自己決定各自的銷售價格，那市場會很難運作。

記者：在您對全球的市場分析中，印度化肥部分反應如何？

詹姆斯：在政府政策、補貼和其他一些事情的影響下，印度化肥部門對提高糧食產量做出了很大的貢獻。我們已經基于印度的需要擴大的產能，但是印度需求提高氮肥、磷肥和鉀肥的平衡。這對印度來說是非常重要的。