山東農資：多措并舉加大科技支農

□ 《中國農資》記者 于江靈

早春3月，記者來到山東省德州市采訪當地春耕市場情況。

春耕備肥充足 大力開展科技支農服務

春耕期間，山東省農資協會聯合山東省農資公司加大農業科技推廣力度，大力開展科技支農服務活動，幫助農民朋友們充分、合理運用農業科技，科學施肥，增產增收。3月6日，山東省農資協會、山東省農資公司在德州聯合舉辦了科技支農專家講座。協會聘請省農科院的專家教授為經銷商傳授了測土配方、科學種植、農作物植保等有關知識。

據山東省農業生產資料協會會長、山東省農業生產資料有限責任公司董事長兼總經理袁敦華介紹，目前山東春季用肥市場還未啟動，農民詢價的多，主要是基層經銷商備貨、采購。2011年入冬以來，受工業需求下滑、運輸不暢、國際價格市場低迷，以及煤、電、硫磺等原材料等因素影響，導致化肥整體價格出現了下跌，市場成交清淡。隨著天氣轉暖，市場采購開始好轉，價格出現小幅上漲。就目前備貨情況來看，山東春季農資市場化肥充足，春耕期間主要用肥是尿素，價格波動不大。目前尿素的出廠價在2050-2100元/噸，批發價在2150-2180元/噸，不會出現大的波動。

山東省農業生產資料協會一直倡導用現代經營服務方式和經營業態，改造、整合、優化、提升現有農資經營網絡。一是大力發展倉儲物流、化肥直供、直施、農化服務等于一體的綜合服務體系。二是不斷拓展服務范圍，延伸服務鏈。將農資供應、服務與農產品生產緊密結合，以各類農產品專業合作社為載體，建立科技示范田，引導農民平衡施肥，合理用藥，發展綠色無公害農產品，提供產前、產中、產后全方位系列化的服務。三是建好信息服務平臺。做好農資供應環節中的農資價格、市場狀況、銷售業績等方面的信息整理工作，為下一步工作提供參考；建立客戶信息、測土施肥服務、跟蹤施肥和農作物種植等情況的檔案，制定跟蹤服務方案，建立長效服務機制。

開展多元業務謀求長遠發展

經過多年的發展，山東省農業生產資料有限責任公司已形成了以農業生產資料經營為主業，以物流配送、煤炭化工、國際貿易、房地產開發、物業管理等為副業的多個經營板塊，著力塑造“齊魯農資航母，山東支農先鋒”的企業形象。

據袁敦華介紹，山東農資公司在山東全省范圍內設立多家集倉儲、生產、銷售、配送服務于一體的物流配送中心。鐵路專用線連接四面八方，物資可在全國范圍內迅速實現南調北運、東輸西送。同時，物流中心配有先進的配套服務設施及遠程監控，可做到電子倉儲，安全倉儲；擁有專業的員工隊伍，先進的管理模式、配套的貨物配送網絡，服務快捷，成為公司在各地經營的重要節點。其中坐落在德州的魯北物流園的一期工程已經建成，二期工程正在建設。德州是農業大市，化肥施用量大，同時在地理位置上可以輻射河北等省，但是卻沒有大的物流中心。魯北物流園的建設彌補了這個缺憾，成為了很多企業在物流上的第一選擇。

除了建設物流園外，山東農資還采用包銷、收購等模式和生產企業合作。袁敦華說： “通過和生產企業的強強聯合，降低了生產成本，有了豐富的資源，在經營中增加了談判的籌碼。在今后的發展中，山東省農資公司將以中國農資集團公司的資源和資金優勢為堅強后盾，在山東省供銷社的領導下，不斷完善內部管理，擴大經營規模，以蓬勃發展的勢頭繼續奮戰在農資行業的最前沿，為強農惠農、支援農業發展作出更大貢獻。”