開磷客戶考評助力市場營銷

本報訊 日前，開磷啟動國內市場區域客戶年度考評工作，對獲評A類、B類的客戶分別給予相應的政策扶持和資源保障，以進一步優化網絡結構，增強終端網絡的忠誠度和管控能力，早日實現“百萬噸開磷牌工程”目標。

近年來，開磷堅持不懈地推進網絡建設，使終端網絡基礎更加扎實，承接能力和銷售質量顯著提升。2011年實現銷售量490.68萬噸、為年計劃的118.69%、比上年增長17%，其中實現化肥產品銷售271萬噸；實現銷售收入114.37億元、比上一年增長52.35%。在2010年度考評中，累計評出A類客戶30名，B類客戶77名，其中黑龍江客戶獲評A類客戶達30%。至2011年，開磷品牌已成為黑龍江市場第一品牌，市場占有率已突破30%。