“我們是東北化肥銷售主攻手”——紅四方農化銷售四公司經理李高談新產品銷售

紅四方復合肥2011年在東北地區銷售了5萬噸，其中新產品抗旱肥就銷售了2萬噸。新產品的優秀表現，使其成為主攻東北化肥市場的重要推手。中鹽安徽紅四方股份公司營銷部負責東北化肥銷售的農化銷售四公司經理李高說：紅四方復合肥今年計劃在東北銷售10萬噸，我們采取了一系列舉措確保完成銷售目標。

水資源已經制約我國農業的發展。安徽農大經過多年研究攻關，研制出新型生態抗旱保水復合肥，并獲得國家專利。紅四方公司2007年9月與安徽農大簽訂了技術轉讓合作協議，開發生產紅四方抗旱復合肥。紅四方抗旱復合肥連續4年在內蒙古通遼、吉林白城等地區推廣應用，節水、增產、增收效果顯著。在去年7月內蒙古通遼舉行的中鹽紅四方東北地區抗旱肥應用推廣會上，安徽農業大學資環學院副院長、抗旱肥發明人馬友華教授親臨現場，向到會人員詳細地介紹抗旱肥的研發過程和科學機理，現場解答了眾多農民的疑惑問題。紅四方營銷總公司常務副總經理陳國慶介紹，紅四方抗旱復合肥生產工藝先進，配方科學具有營養、緩釋長效、抗旱保水等多重功能。

李高介紹說，今年他們在東北市場采取如下措施：一是進一步利用市場機會，調整配方，合理降低生產成本，增加產品在市場上的價格競爭力。同時加大BB肥、控失肥和“奔小康”品種的推廣。下一步在東北市場的渠道設計中提出：擴、降、庫。擴是擴寬銷售渠道，與種子經銷商加強合作，將肥料直銷到農民手里；降是降低銷售平臺，取消不合格市級經銷商，縮短銷售路徑，尋找優質客戶，建成以縣為主的銷售網絡；庫是為適應市場競爭，及時向各市場供貨，防止旺季缺貨，在交通便利、輻射能力強的地區設立“紅四方”中轉庫。并配合中鹽化肥公司在重點區域設立尿素、二銨平臺庫，帶動復合肥銷售，提高復合肥銷量。二是進一步做好長期策劃和長期投入準備，切實強化媒體廣告宣傳，增強宣傳力度，加強東北客戶溝通，適時召開東北經銷商大會，共同商討謀劃市場操作，給客戶樹立信心，同時積極參于并辦好東北肥料展銷會，塑造大企業、大品牌形象。