復肥市場緊迫廠家需變通

□《中國農資》 記者 劉 穎

目前復合肥廠家開工率不高，70%的中小企業已經停工。45%硫基復合肥主流出廠價為2750-2800元/噸價格以穩為主，下游經銷商備貨充足。全國小麥陸續收割，收成好壞對下游銷售情況影響不大，農民有剛性需求，山東地區由于玉米出苗比往年晚，預計用肥將晚一周左右，農民多謹慎購肥。氮肥價格有所下調，加之二元復合肥出口不理想，這部分產量還需國內來消化，預計后市復合肥價格將有所調整，但受磷、鉀成本的支撐，大幅度回落的可能性不大。

銷量銳減市場待整治

國內有多地小麥喜獲豐收，也有部分地區小麥產量不如去年，這都不會對農民的購肥情緒造成太大影響。玉米需肥量還是比較大，只是農民不著急購肥。山東新福瑞農資有限公司副總經理劉德芳介紹說：“由于各家企業競爭壓力大，基層經銷商采取直接送肥到農民家里，秋收再收錢，農民很少自己買肥了，但農民選擇品牌的意識有所提升。”現在是淡旺季的一個過渡期，各家企業都比較困難。中鹽紅四方副總經理陳勇說：“市場總體情況不是很好，最近每個企業壓力比較大，主要來源于成本壓力，還有部分產品、原料沒有消化完，同時國內假冒偽劣對我們的環境影響很大，使得銷售形勢嚴峻。”大部分廠家都反映，現在是生產淡季，大家本身都有壓力，而惡劣的競爭環境更是雪上加霜，假冒偽劣屢禁不止，這嚴重地沖擊著品牌廠家的下游銷售情況，他們呼吁工商等監管部門加大整治力度。劉德芳說：“今年聊城市工商加大了力度，而且公安也出手整治，今年的整體環境確實好于往年。”

出口或難拉動國內市場

受磷銨出口不順暢、氯化銨成本高的影響，今年二元復合肥出口或不理想。陳勇說：“今年的行情更嚴峻，不僅僅是復合肥市場。去年各家企業在二元復合肥出口都很猛，因為去年國際環境比較友好，國內氯化銨的價格也是比較低的時候，磷銨的價格也不是很高，出口還是劃得來的。今年就不行了，國家調整了政策，二元復合肥不全年出口了，成本也高了，國外也沒有這么高，這就形成了反差，廠家受成本影響不可能低價出口，今年幾乎沒有幾家企業生產二元復合肥用于出口。” 劉德芳也說：“今年出口形勢不樂觀，與去年相比二元復合肥還沒有訂單，氯化銨成本已經超過1000元/噸，磷銨對印度出口也不理想，印度與中國簽訂550美元的離岸價都是小合同，一直沒有大合同，印度還在拖。”

廠家采取措施應對當下

未出口的二元復合肥還需要國內來消化，本來過剩的產能將更加膨脹，各企業都在思考應對之策。陳勇說：“其實這也沒什么，市場就是這樣，每年都會遇到相似的情況，最近各家企業都在研究市場、預算市場、調整市場，都在做秋季工作。無外乎幾個方面：思考預探下一個季節市場的需求狀況；跟客戶在溝通，了解需求；跟上游企業談判，原料價格預計調整到什么程度；研究出應對方案。各個企業都在做，當前的情況其實很正常，企業需穩住應對當下。” 據業內人士透露，今年市場整體形勢都很嚴峻，下一步價格都面臨調整，不會像去年那么堅挺，磷肥、鉀肥一直都穩定，氮肥市場下調的空間很大。