沃爾得:品牌戰略發展之路

□江西沃爾得農資連鎖集團有限公司 葉長飛

1998年11月，國務院《關于深化化肥流通體制改革的通知》的出臺拉開了化肥流通體制改革的大幕。隨著市場的全面放開，各級農資企業的發展也是“各顯神通”。在這個過程中，農資企業的品牌意識也開始“蘇醒”，越來越多的農資人開始思考：面對9億農民，農資品牌究竟意味著什么？怎樣才能打造一個具有影響力的農資品牌？正是在這樣的大背景下，江西沃爾得農資連鎖集團有限公司應運而生。

2003年，在江西省供銷社的指導下，依照國務院文件精神，對江西省農資集團公司進行改制重組，成立了江西沃爾得農資連鎖有限公司，以“誠信為本、服務三農、貢獻社會、壯大企業”為宗旨，實施連鎖經營，確立品牌化戰略，努力把“沃爾得”品牌打造成江西乃至國內農資行業的“金字品牌”。

強網絡，固基礎，體系建設顯成效

在公司建立之初，江西省社及公司領導高瞻遠矚，深刻認識到，在新時代背景下，農資企業的核心競爭力就是網絡，網絡建設完善，才能在競爭中立于不敗之地，使公司能有持續良好的發展。

公司自建立發展至今，經營服務網絡建設初具規模。在2010年3月，經江西省工商行政管理局批準，以江西沃爾得農資連鎖集團有限公司（母公司）為核心，以江西沃爾得農資連鎖集團有限公司控股子公司為緊密層，以加盟經銷企業為半緊密層，組建成立了沃爾得連鎖集團。集團實行“統一標識、統一采購、統一配送、統一管理、統一服務規范、統一價格策略”的“六統一”農資連鎖配送經營模式，現已在全省建立農資配送中心12個，鄉村基層農資店645個，并與全省2000余個基層網點建立了業務合作關系。集團公司成立后，將更好的發揮企業群體優勢，優化經濟結構，實現企業一體化發展和多角化經營，促進資源優化配置，獲取規模效益，分散經營風險，增強市場競爭力，提高整體經濟效益，在把“沃爾得連鎖”打造成國內農資連鎖經營領域的重要品牌的征程上邁出了更為堅實的一步。

心系農，情注民，服務農業顯身手

公司秉持物質服務與技術服務相結合的服務理念，在保障農資商品供應的同時，大力開展農化服務工作。

公司已建立包括公司本部農化服務中心、12個配送中心農化服務站和2所“莊稼醫院”在內的農化服務體系，配備相應的人員、設備、器材，并全面展開農化服務工作。公司每年免費發放農技知識材料30余萬份，舉辦農技知識講座300余場，受惠農民6500人次，試驗示范田6000余畝，帶動農戶10000余戶，為農民增收節支9000余萬元，進一步加深了農民對 “沃爾得”品牌的認可和喜愛。

公司品牌化戰略已初現成效，并在穩步推進中，但在如今復雜的農資市場環境下，農資品牌化建設的道路還有更多的難關需攻克。在剛剛結束的2012年度江西沃爾得農資連鎖集團有限公司第一次工作總結會議上，省社及公司領導就提出了探索新的經營模式，拓展穩定盈利空間，擴大品牌覆蓋面的新要求，并將從專注核心環節到環顧產業鏈條，從產業鏈條的單一環節，向農資產業上下游滲透；從農資產業，向農副產業、房地產業、化工業等多個產業邁進，多元化投資，規避行業風險，在保證盈利空間的同時，更大程度的拓展品牌發展渠道，力圖使公司走出了一條更為豐富多彩的發展之路。

求聯合，強優勢，做大做強顯活力

2009年12月16日，江西省供銷合作社與中國農資集團公司簽署戰略合作協議，由中國農資集團公司注資江西沃爾得公司，實現了中國農資集團的資金、資源、政策、信息等優勢，江西省供銷社健全的組織體系、完善的經營網絡、豐富的行政資源等優勢，江西沃爾得公司的網絡優勢、本地化優勢、經營體制與機制優勢的聯合與互補，為企業做大做強增添了強大的動力。目前，公司服務網絡健全，管理規范到位，經營業績年年上臺階，經濟實力大大增強，發展方向步伐堅實。從2003年至今，公司各項經濟指標都在穩步提升。其中，注冊資本從2003年的200萬元增長至2011年的3000萬元，銷售額從2003年的42萬元增長至2011年的62220萬元，實現利潤由2003年的0.48萬元增長至2011年539萬元。公司發展過程中，市場占有率也穩步提升，進一步提升了“沃爾得”品牌在更多客戶及用戶中的認知度和信譽度。

從2005年開始，公司分別承擔了國家和省級化肥淡季儲備任務；是全國供銷總社 “新網工程”和商務部 “萬村千鄉市場工程”以及江西省 “引導資金”項目承辦企業；2007年被中華合作時報、中國農資流通協會、中國農資雜志社評為 “全國百佳農資經銷商”。2008、2010、2012年連續被省工商局評為 “守合同重信用 AAA級單位”。2008、2009、2010、2011年連續被省供銷社評為 “直屬企業考核評比績效先進單位”。2011年在由中國農資流通協會公布的全國農資流通企業綜合競爭力排名中名列第38名，是江西省唯一入選前100名的企業。在剛剛結束的全國供銷合作社系統先進集體、勞動模范和先進工作者表彰大會上，公司榮獲 “全國供銷合作社系統先進集體”榮譽稱號。通過多年的累計，2010年公司 “沃爾得”商標被江西省工商局評為“江西省著名商標”。這標志著公司的品牌戰略取得了顯著成效，也標志著公司的品牌發展戰略邁入了一個新的里程碑。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。當前，江西沃爾得進入了加速發展時期，也是最為關鍵的發展階段。公司將緊緊把握我國社會主義新農村建設的良好機遇，以科學發展觀統領全局，沿著既定的戰略方針，繼續深化改革，加強管理，開拓創新，進一步強化和鞏固公司核心業務，全面提升公司盈利能力和可持續發展能力，推動企業又好又快發展，持續與客戶實現互利雙贏，為股東創造價值，為國家和社會作出更大貢獻。