備肥保守風險廠商共擔

□ 《中國農資》 記者 劉 穎

目前，45%氯基復合肥主流批發價為2600-2650元/噸，45%硫基復合肥批發價為2850元/噸，華北、西北、華東、華中的經銷商都陸續備貨，打款陸續增多，廠家銷售壓力有所減少。由于廠家實施計息保本的政策，所以許多經銷商為了規避風險，多前期打款，但不急于拿貨。受玉米肥剩貨的影響，下游經銷商表示，復合肥廠家太多了，肥料也太多了，庫存量也大，農民“不用不買”，所以他們也就以“不買不備”來應對。

業內聲音

山東博興縣店子鎮供銷社供應站經理王景書說：“現在基本上備肥快結束了，備了8成的貨，今年市場不好做，所以量比去年少些。”對于備貨少的原因，他解釋道：“現在賣肥的店多了，競爭越來越激烈，而且有些廠家還會直接到鄉鎮找零售商做銷售，我們的份額就更少了；土地也越來越少了，而且糧食太便宜了，小麥、玉米的收購價都是一元多點，農民種糧不積極，用肥都少了；下游零售商賒銷的太多，賒銷不利于資金回籠。而且今年大家手里都有玉米肥的剩貨，多少影響了對后市的信心。”對于經銷商保守備肥的情況，王景書又進一步解釋說：“現在廠家太多，肥料太多，交通、信息都發達，我們不著急備貨。農民不用不買，也就是說，農民要等到9月份種小麥時才購肥。所以經銷商不著急拿貨，能賣多少拿多少，寧可賣完了再拿，不敢多拿貨，貴了就貴賣，便宜了就便宜賣，總之不存貨。”

“大部分經銷商前期都打款了，拿貨比較謹慎，所以大家實際拿貨量不多，備貨量在一半左右，后期根據市場需要定價拿貨，不獨立承擔風險。”河南省新鄉縣鑫鑫農資有限公司總經理王慶銀說，“今年復合肥市場不好做，二銨市場更不好做。去年二銨出口量大，市場比較活躍，今年二銨出口量小，國際行情不好，國內大型二銨廠家出口沒有利潤，就把產量轉移到了國內，市場嚴重供大于求，磷肥行情不好對復合肥的沖擊非常大。2008年二銨的情況與今年的行情差不多，2008年廠家一直挺價，但9月以后全盤崩潰下跌，所以今年大家都比較慎重，估計今年廠家能維持成本就不錯了，下游經銷商利潤會比去年少些，這是大環境的問題。”

記者觀察

全國大部分經銷商今年都有玉米肥剩貨，對于如何處理這部分剩肥，經銷商們說法不一。有經銷商說可以用作蔬菜上，但用量確實比較少；有經銷商說如果搭配合理的話完全可以用于春季小麥返青肥；也有經銷商打算下半年將這部分高氮肥搭配二銨銷售，用作小麥基肥。但據記者調查發現，這些做法的可行性不大。第一，由于農民用肥習慣的問題，農民基本不會選擇這種搭配，推廣難度很大；第二，這種高氮加磷的做法增加了成本，價格就比較高，不如施用二銨合算；第三，這種搭配的方法很難做到，搭配的費用也高，對于經銷商而言也不合算。還有經銷商直接選擇留作明年玉米肥繼續用，也是無奈之舉。好在今年這些地區的玉米長勢不錯，對于農民來說是個好消息。再有一個月這些區域的玉米將收獲，小麥施肥季也將開始，復合肥價格還有調整的空間。