三地用肥需求發生新變化復肥儲備需謹慎

□ 《中國農資》記者 高 遠

進入10月中旬，中原和華北地區冬小麥播種期陸續結束，復合肥銷售步入淡季。各大復合肥廠家紛紛進入為期一個月的停產檢修期，復合肥市場整體表現平淡，總體呈現有價無市的局面。

河北地區銷量下滑

河北省武邑興農科技發展服務中心經理李世慶和河北雄縣北沙長海農資經理陳長海不約而同地表示，今年復合肥銷售情況不佳，銷量與去年相比下滑了20%-40%不等，這種下滑態勢在秋季的冬小麥種植期表現得更為明顯。造成此現象的直接原因是小麥種植面積大范圍萎縮。在當下的市場狀況下，種子、農藥、化肥的價格有了不同程度的上漲；與此同時，犁地和收割已使用機械化勞作也使種田成本提高，農戶在這兩項的支出額度也隨之上升。與幾乎年年上升的耕種成本相比，小麥的收購價格相對較低，許多農戶盈利甚少。許多農戶在面臨這一尷尬的處境時，選擇了放棄小麥種植。小麥種植面積減少，復合肥銷量也隨之減少。如果小麥市場繼續呈現耕種成本過高但是售價較低這種局面，會有更多的農戶放棄種植小麥。河北地區并非特例，目前全國不少地區出現了這種放棄種植小麥的情況。小麥種植面積減少，會對當地經銷商的銷售造成影響，而經銷商減少進貨量勢必對化肥廠家的運行產生負面影響，這種多米諾效應最后定會造成整個化肥產業進行調整。如何走出這種困境，可能將更多地依賴國家政策的調整和扶持。

東北地區備戰冬儲

黑龍江省佳木斯市興盛農資商店負責人王鳳華告訴記者，東北地區一年的用肥市場基本結束，即將進入冬儲。由于東北地區是冬儲的主力軍，因此化肥企業也紛紛將營銷的重點轉向東北。現在一些企業已經開始零星冬儲。據目前的情況來看，冬儲打款利息大約在1-1.2分之間，由于現在時間過早，同時復合肥價格變化較大，許多經銷商傾向于持款觀望，所以廠家收款情況不佳。11月初，冬儲會大規模啟動，屆時今年冬儲的情況，如價格方面等具體細節才能明朗。

銷售量方面，今年東北復合肥銷量大體與去年持平，個別地區波動較大。產生波動的原因：一是因為不同品牌的復合肥差價較大，每噸差價在400-600元之間，農戶在購買時擔心價格低廉的復合肥肥效不好，而昂貴的復合肥售價超出農民的預算，從而直接放棄購買復合肥；二是因為一些農戶在用肥選擇上更傾向于“老三樣”（指尿素、二銨、鉀肥），認為復合肥的肥力不如前者持久，所以放棄選購復合肥。

浙江地區市場平穩

浙江省安吉縣農業生產資料有限公司的于經理告訴記者，和其他地區不同，浙江四季都會有農作物收割和種植，因此復合肥銷售季節性不強。以當下為例，當地晚水稻馬上就要成熟，接下來又要種植小麥。由于經常用肥，所以當地的化肥銷售渠道發達，農民并不急于備肥，通常采用現買現用的方式。受到復合肥銷售價格波動較大的影響，經銷商較為謹慎，大多采用小批量頻繁進貨的方式。

提及冬儲，于經理表示，對于浙江這個四處都能種植農作物的省份，除了打款利息之外，冬儲幾乎毫無意義，所以浙江省很少有經銷商進行冬儲。談及復合肥未來的價格走勢問題，他表示，國內復合肥價格下跌的局面將會持續一段時間，大約在11月下旬見底，預計當時的價格會比現在低50-100元/噸。

市場變化方面，整個浙江今年最大的變化是農民開始更多地使用高品質的肥料，例如高磷復合肥的銷量比去年上升不少。采用高性能、高效、高品質的化肥將會成為未來趨勢。

整體而言，目前我國南方地區的復合肥銷售情況和往年持平；華北地區用肥旺季已經結束，整體銷量低于去年；東北地區陸續開始冬儲，情況尚不明朗。價格方面，受原材料價格持續走低的影響，成品價格繼續下滑的預期增強，經銷商繼續保持觀望。