吉林省榆樹(shù)市天地肥業(yè)總經(jīng)理王麗鳳：讓農(nóng)民懂得差異才能贏得農(nóng)民的心

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 徐曉磊

一般來(lái)說(shuō)，廠商初次合作，雙方都有個(gè)適應(yīng)過(guò)程，但對(duì)于王麗鳳來(lái)說(shuō)，這些好像都不存在。去年，為了增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，王麗鳳考慮增加品牌，一接觸金正大，感到企業(yè)有實(shí)力，產(chǎn)品科技含量高，品牌價(jià)值好，這正中了她“大品牌當(dāng)然好”的銷售理念。

談到如何更快地打開(kāi)市場(chǎng)，她帶給記者的永遠(yuǎn)是方法和笑聲。由于談好合作后就已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了底肥施用的階段，王麗鳳首先想到的是從大棚入手，五棵樹(shù)鎮(zhèn)、弓棚鎮(zhèn)、新立鎮(zhèn)是榆樹(shù)大棚集中的區(qū)域，她組織營(yíng)銷隊(duì)伍挨個(gè)在豆角、西紅柿、黃瓜、香瓜、辣椒、小菜等作物上作沖施試驗(yàn)。兩斤的沃夫特硝硫基肥小包裝，速溶效果非常好，3天見(jiàn)效。她就用這種做給農(nóng)民看的方法，打響了銷售第一槍。

面對(duì)同類產(chǎn)品多、大廠家多、好產(chǎn)品也不少的競(jìng)爭(zhēng)局面，從這有限的“蛋糕”上多切一份談何容易？王麗鳳說(shuō)：“與同類產(chǎn)品相比，沃夫特硝基肥的產(chǎn)品差異化明顯，如何讓農(nóng)民知道這些優(yōu)點(diǎn)是銷售上量的關(guān)鍵。為了加大宣傳力度，我們做了大量墻體廣告、電視廣告、墻貼、樹(shù)貼、線桿貼，讓農(nóng)民出門就看到，發(fā)揮潛移默化的作用。”讓農(nóng)民知道了差異化，還要讓農(nóng)民真正懂得才行，她組織專家、講師，以村屯為單位，展開(kāi)“講特點(diǎn)、說(shuō)原理、教方法、提注意”為內(nèi)容的流動(dòng)大巡講。

一分耕耘，一分收獲。去年以來(lái)，王麗鳳已經(jīng)累計(jì)銷售沃夫特系列肥2000多噸。但她把這個(gè)成績(jī)歸功于大家。她的網(wǎng)店遍布榆樹(shù)，有30多個(gè)。多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)讓王麗鳳在渠道維護(hù)上得心應(yīng)手。“我很感激這個(gè)大團(tuán)隊(duì)。他們也明白我是在幫助他們成長(zhǎng)。包括選擇什么產(chǎn)品品牌，其實(shí)我是很慎重的，我要為他們負(fù)責(zé)。”今年國(guó)慶中秋雙節(jié)，她還特意安排了一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)篝火聯(lián)歡會(huì)，為大家鼓勁加油。

年前年后是銷售的關(guān)鍵時(shí)期，王麗鳳都會(huì)帶著營(yíng)銷隊(duì)伍走村訪屯，了解農(nóng)戶種植意愿，向農(nóng)戶提供種植建議。目前，明年的訂貨量已經(jīng)超過(guò)4000噸，對(duì)于經(jīng)營(yíng)不過(guò)一年的品牌，這已是個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但王麗鳳的目標(biāo)顯然不僅如此。“金正大公司清晰的發(fā)展戰(zhàn)略、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、先進(jìn)的營(yíng)銷理念和巨大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)支持力度，更加堅(jiān)定了我加大推廣力度、實(shí)現(xiàn)銷售翻番的決心。”