說說產(chǎn)銷會變遷史

國產(chǎn)高濃度磷肥產(chǎn)銷會議已成功舉辦了13屆，會議由展覽和會議兩部分組成，從第一屆到十三屆都堅持兩部分內(nèi)容結(jié)合的模式。

在前5屆的產(chǎn)銷會上，生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)參會主要是尋找合作伙伴，會議期間還要簽一些合作合同或者意向合同，形成企業(yè)參會的直接效益。從第六屆會議開始，一部分大型生產(chǎn)企業(yè)流通渠道基本形成，各地市代理基本明確，參加會議開始轉(zhuǎn)向聯(lián)絡(luò)感情的平臺，慢慢地企業(yè)把產(chǎn)銷會當(dāng)成了宣傳的機會，大型企業(yè)申請大型展位，中型企業(yè)也想得到特裝展位，小型企業(yè)為了顯示實力也是尋找著各種關(guān)系，希望能夠進入到展廳，獲得一個展位。

產(chǎn)銷會因為每年開會的時間大概在10月末到11月上旬，此時正是國內(nèi)化肥銷售淡季，秋季銷售結(jié)束，流通企業(yè)開始進入到來年銷售儲備期，他們更需要全面掌握行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，看什么時候出手拿貨才是最佳時機。生產(chǎn)企業(yè)也要了解一下各企業(yè)生產(chǎn)情況，以確定未來的銷售策略。從第一屆開始，會議主辦方就邀請肥料各相關(guān)政府部門的領(lǐng)導(dǎo)到會跟大會代表交流。尤其2008年以來，肥料政策調(diào)整頻繁，政策調(diào)整對行業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的影響，因此到會者都希望從領(lǐng)導(dǎo)講話中領(lǐng)悟到自己需要的政策信息。

產(chǎn)銷會開了一年又一年，代表們聽了一年又一年，每次會議過后，總有些人露出滿意的笑容，制定自己的經(jīng)營方案，同時也有些人埋怨領(lǐng)導(dǎo)啥都沒講，會議沒啥意思。

最近兩年來，生產(chǎn)企業(yè)越來越注重產(chǎn)銷會的宣傳目的，忽略了會議上信息的溝通、收集功能。流通企業(yè)越來越多的是被生產(chǎn)企業(yè)邀請到會，天天酒肉不斷，也不再用選擇合作對象，在花花綠綠的宣傳中很難看清楚企業(yè)本來面目。

從目前看，參會企業(yè)中復(fù)混肥企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過磷肥企業(yè)，但復(fù)混肥企業(yè)對展會的理解過于單薄，展會過后難免失落。既然產(chǎn)銷會堅持了展覽和會議兩部分，那就一定要用好，過去企業(yè)只是像參加其他展覽會一樣，僅僅為了宣傳，顯然誤解了會議主辦方的辦會宗旨。

產(chǎn)銷會是提供一個平臺，政府、企業(yè)、經(jīng)銷商、農(nóng)民都可以來利用這個平臺，尋找自己需要的東西。產(chǎn)銷會是個交流政策信息的會，也是個同行學(xué)習(xí)經(jīng)驗的會，也是個尋找新的合作伙伴的會，也是個企業(yè)宣傳的會議，它是個立體的會議，已經(jīng)成為肥料行業(yè)不可或缺的會議。