風雨同舟建立穩固合作關系

在全球化肥產品競爭日益激烈的時代，生產廠家之間的博弈不僅體現在產品質量、銷售價格的對比，更在于銷售渠道的較量。永盛豐以俄羅斯阿康集團為背景，在資源供應充足、質量有所保障、生產保持穩定、成本相對較低的絕對優勢下，健全和穩固的銷售渠道成為永盛豐需要不斷努力的方向。通過多年的努力，永盛豐與許多優秀經銷商建立起愉快和穩定的合作關系，得到了廣大經銷商的支持。

金杯銀杯，不如老百姓的口碑。永盛豐的產品在經銷商心中樹立起品質可靠、品牌高端的形象，經銷商在銷售永盛豐產品的時候更是底氣十足。郯城縣農業生產資料公司經營一部經理袁青松表示：“在經營阿康肥后自己的公司也提升了知名度。一提起經營阿康肥，我們就覺得非常驕傲。”不僅產品如此，永盛豐也在通過團隊的魅力感染著每個經銷商。在今年行情不好的情況下，菏澤天勝農業生產資料有限公司代理的永盛豐產品銷售量依然翻番，公司總經理李孝義表示：“公司跟永盛豐合作就是看中他們未來發展的能力和潛力，今年市場發生變化，如果經銷商自己單打獨斗會很辛苦，但有了永盛豐的支持，就能輕松渡過難關，很感謝永盛豐優秀的銷售團隊給予的支持。”

在永盛豐的客戶中，不乏有許多將勤勞與智慧結合起來的優秀經銷商，他們憑借自己的經驗、思路和努力，給自己和永盛豐帶來良好的收益。青州市農業生產資料有限公司第二批發部經理張淑勝連續四年是永盛豐的銷售冠軍，他的經驗是在用肥季節前20天至1個月的時間提前采貨，銷售時專門有農化服務人員進行推銷，并保持與永盛豐的相互交流，建立充分的信任。

滕州市豐谷農資有限責任公司經理劉瑞山的工作積極性感動著身邊的每一個人。他表示：“滕州現在的主要種植作物是土豆，老百姓種田從糧食作物轉到經濟作物，得到了實惠，被譽為全國土豆之鄉。但老百姓一直認為氯化鉀不能用于土豆種植，后來我們搞試點、做宣傳，讓老百姓接受3個16的復合肥。”

聊城市永信農資有限公司宋永高也介紹了他的經驗：“我們公司提前召開二級經銷商的會議，每年通過兩次二級經銷商的會議，預收款能達到全年銷售額的60%以上。提前計劃市場、提前占有市場，從而拉動終端消費。”

在打下了堅實的基礎后，經銷商表示還將繼續支持永盛豐。袁青松8年來一直經營阿康肥，他深有感觸：“一定要經營好肥料，才能掙得心安理得、問心無愧。”李孝義表示：現在我們公司有國家級高級農技師4名，銷售經理主動學習銷售方面的技能和知識。阿康肥是全球戰略，永盛豐模式就能讓我們長期走下去，堅定了我們的信心，我們的1萬噸倉儲和培訓中心全部交給永盛豐公司，我們愿意跟他們長期合作。”