各個企業(yè)新產品的扎堆面市為國內的農資市場帶來了新意,然而要想讓農民一下接受這么多的新概念、新產品卻需要企業(yè)和經銷商攜手努力,“營銷過度”進而成為擺在農資人面前的一個新問題。
在此次展銷會上,魯西化工副總經理姜吉濤就提出,過度營銷恐將成為業(yè)內的一個大問題,從業(yè)者應該從“重營銷”轉到“重服務”上,努力探討如何為農民創(chuàng)造價值方為正道。魯西化工就力求強化服務創(chuàng)新,將服務延伸到農村基層,今年7月份,到魯西參加農化服務培訓的經銷商和農民達到 7000人,8月份達到 8000人,魯西化工正是利用地處齊魯豫交界的地理優(yōu)勢和需求優(yōu)勢,把服務扎扎實實地深耕下去。
他認為,過度營銷最終會助推產品成本的增加,從而變本加厲轉嫁到農民身上,作為化肥的生產企業(yè)和流通企業(yè),重視農化才是根本,所以推廣新產品的手段也要升級高效,“廠家央求商家,商家誘惑消費者”的推介手段應該被擯棄。
安徽六國營銷公司總經理徐東奎也表示,畢竟我們是為 “三農”服務的,要有企業(yè)責任感和企業(yè)良心,不但產品要貨真價實而且更要物有所值,不要過度炒作,賺取暴利。他提出,六國化工首創(chuàng)的駐點直銷最基本的理念就是渠道扁平化,廠商直接到縣級的直銷點,渠道簡單高效,特別是對打擊假冒偽劣、竄貨非常有效。
在新事物面前,擺在農資業(yè)內的問題還很多,如何切實將實惠落在農民身上,將服務扎根基層,是化肥企業(yè)與生俱來的使命。