新理念：從過度營銷轉向深化服務

各個企業(yè)新產品的扎堆面市為國內的農資市場帶來了新意，然而要想讓農民一下接受這么多的新概念、新產品卻需要企業(yè)和經銷商攜手努力，“營銷過度”進而成為擺在農資人面前的一個新問題。

在此次展銷會上，魯西化工副總經理姜吉濤就提出，過度營銷恐將成為業(yè)內的一個大問題，從業(yè)者應該從“重營銷”轉到“重服務”上，努力探討如何為農民創(chuàng)造價值方為正道。魯西化工就力求強化服務創(chuàng)新，將服務延伸到農村基層，今年7月份，到魯西參加農化服務培訓的經銷商和農民達到 7000人，8月份達到 8000人，魯西化工正是利用地處齊魯豫交界的地理優(yōu)勢和需求優(yōu)勢，把服務扎扎實實地深耕下去。

他認為，過度營銷最終會助推產品成本的增加，從而變本加厲轉嫁到農民身上，作為化肥的生產企業(yè)和流通企業(yè)，重視農化才是根本，所以推廣新產品的手段也要升級高效，“廠家央求商家，商家誘惑消費者”的推介手段應該被擯棄。

安徽六國營銷公司總經理徐東奎也表示，畢竟我們是為 “三農”服務的，要有企業(yè)責任感和企業(yè)良心，不但產品要貨真價實而且更要物有所值，不要過度炒作，賺取暴利。他提出，六國化工首創(chuàng)的駐點直銷最基本的理念就是渠道扁平化，廠商直接到縣級的直銷點，渠道簡單高效，特別是對打擊假冒偽劣、竄貨非常有效。

在新事物面前，擺在農資業(yè)內的問題還很多，如何切實將實惠落在農民身上，將服務扎根基層，是化肥企業(yè)與生俱來的使命。