機會只留給用心的人——訪山東農大肥業科技有限公司董事長馬學文

□ 《中國農資》 記者 魏 塬

窮則思變，“農大”應運而生

1995年1月，馬學文被任命為山東農業大學資源與環境學院書記，當時由于資環學院剛剛成立，是山東農大效益最差的部門，每到發工資，資環學院的職工總是拿得最少。“在其位著謀其職，我必須提高提高下屬職工的待遇，學校不給錢，那我們就自己集資創效益。”一個企業家的潛質在當時馬學文的身上就已經初見端倪。經過馬學文與學校領導和職工的交涉，1995年10月，一場將科學技術轉化為生產力的變革在山東農大資環學院正式拉開帷幕。雖然當時的馬學文并沒有學過經濟學，但在他睿智的大腦中一個類似“股份制”的體系已經成型，“領導班子成員每人集資5000元，中層領導每人集資3000元，一般職工自愿集資入股，年底分紅。”就這樣，馬學文拿著集資來的16萬元當年就開始投資建廠，以山東農業大學的名義注冊了農大肥業的前身山東農業大學專用肥廠，并注冊了“農大”商標。

1996年春，山東農業大學專用肥廠正式投產，雖說是手工制作，但是在山東農大強大的科研力量和配方的支持下，當年的利潤就達到了6萬多元，年底按照入股額度的50%分紅，人均分得500多元。馬學文坦言：“當時組建這個廠子有三個主要目的，第一是讓學校里的老師有個科研基地；第二是讓山東農大的學生有個實踐基地；第三就是能為老師們提供點科研經費，同時改善職工們的生活水平。”一個人的能力越大，身上所背負的責任就越大，責任感也是每個成功企業家的必備素質。自從第一年賺了6萬元錢，入股的職工逐漸多了，學校方面也提供了30萬元作為廠子的流動資金，這下可讓馬學文的底氣更足了。1997年開始，馬學文提出要三方面發展，首先是投入部分資金擴大生產規模；其次是協調人力加強市場推廣；再其次是利用農大的科研力量，賣技術、賣配方。在馬學文的領導下，1997年到2000年，利潤從13萬元突飛猛進到90萬元。但是所謂“教會徒弟餓死師父”，由于很多廠家學會了當時農大肥業的技術配方，并在利益的趨勢下弄虛作假，這給馬學文也帶來了不小壓力；學校方面也主張馬學文多為社會做貢獻，脫離學校自己干，在這樣的背景下，農大肥業的民營化轉型已勢在必行。

華麗轉型，“主題”合作共贏

2000年，山東農業大學領導班子換屆，新領導多次找馬學文談話，意思是山東農大不僅要有科研專家，同時也要有科研型的企業家，實業要從學校的體制下剝離出去。馬學文心里很清楚，農大肥業要徹底民營化，要建立董事會管理下的獨立法人體制，雖然在山東農大還留有職務，但是工作重心將轉移到經商方面。“當時我難受了很久，但后來我想開了，人生活在社會之中，就要為社會做貢獻，無論在什么崗位都要有社會責任感，我就把實現的利潤當成我發表的學術論文，同樣能顯示我的個人價值。”簡單的言語足以體現馬學文的非凡魄力。

2000年7月，改制協議正式簽訂，山東農業大學專用肥廠更名為山東農大肥業并保留“農大”商標，馬學文深感壓力，這份產業決不能毀毀在自己手中。“當時我就確立了全力打造‘農大’品牌的發展方針，而‘農大’品牌的含義就是科技+誠信。誠信分三部分，第一是產品質量的誠信；第二是對合作伙伴的誠信；第三是對員工的誠信。”馬學文認為誠信才是企業的立足之本，而對于以后的發展，馬學文通過合作，實現了共贏。2011年，農大肥業與中國郵政通過股份制的形式正式合作，由農大肥業控股，利用郵政分銷的渠道網絡優勢，“農大”產品的銷量很快就有了質的飛躍。但好景不長，2003年，泰安市政府決定用很低廉的價格回收農大肥業的廠區用地，馬學文面臨著前所未有的挑戰。“收購價格根本不夠我再買一塊地來建廠，政府也不同意用另外的地和我置換，我真有點走投無路的感覺，當時我就立下志向，我一定要做好農大肥業，到時候我要去買下天安門！”雖是玩笑，但是記者還是為馬學文堅韌不拔的精神所感動。而這一次，馬學文又選擇了與明天科技有限公司尋求合作，明天科技用地皮的方式入股農大肥業，2003年底農大肥業的新廠區正式開建，2004年4月正式投產。

科技興企，發展箭在弦上

目前，農大肥業是集生產、教學、科研于一體的現代化肥料生產企業，公司總部位于山東省泰安市高新區，分公司山東農大肥業公主嶺分公司和山東農大肥業發展有限公司分別位于吉林省公主嶺市和山東省肥城市。企業年產各類肥料120萬噸，是魯中地區最大的復合肥生產基地。2006年，農大肥業被批準為山東省高新技術企業，2008年8月份企業設立山東農業大學博士后流動站土壤肥料工作站，2009年6月獲得“山東省文明誠信民營企業”。近幾年來，農大肥業在控釋肥、腐植酸肥料的研發和推廣方面走在了行業的前列，兩個項目承擔了多項國家及省市級的科技項目。馬學文告訴記者：“人才是企業發展的最強動力，管理模式則是運用人才的最佳手段，管理要制度化、人才要專業化、企業要成熟化。”據了解，在人才建設方面，農大肥業注重引進高學歷人才，目前在后勤人員及營銷系統內，MBA、研究生以上學歷25人，本科學歷65余人，專科學歷125人。

農大肥業產品系列全、種類多，擁有控釋肥、配方復合肥、腐植酸緩釋復合肥、復混肥、有機無機復混肥、沖施肥、葉面肥、微量元素肥料等8大系列80多個品種，另外還研制和開發了用于復合肥生產的多種精細化工產品等。目前農大肥業市場遍布全國20幾個省市，并遠銷日本、東南亞地區。

“機會只留給用心的人，而成功則是留給誠信的人。”馬學文經營企業十幾年以來始終堅持“用戶第一，質量第一，服務第一”的經營理念，以做精品肥料為目標，用放心滿意的產品和技術，服務著廣大農民。

■記者手記

從16萬元起家的小化肥廠，到如今年銷售額近10億元的大型企業，馬學文的每一步都可謂是腳踏實地。今年9月，農大肥業與阿斯德化工合作建設的年產能為80萬噸的腐植酸系列復合肥項目將在山東肥城投產，這必將增強農大肥業的市場競爭力。而東北市場也是馬學文看重的新領域，因為用肥季節的差異，東北市場可以與農大肥業現有市場形成互補態勢。科技興企，是馬學文確立的農大肥業發展基礎，借助山東農業大學的科技支持，農大肥業已經在新型肥料行業占得先機。

用“鐵血柔情”來形容馬學文絕不過分，雖然挫折面前他“飽含熱淚”，但遇見困難絕不低頭；雖然他行事一向低調，但堅持信念始終如一。祝愿馬學文與農大肥業“長風波浪會有時，直掛云帆濟滄海”！