機會只留給用心的人——訪山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司董事長馬學文

□ 《中國農(nóng)資》 記者 魏 塬

窮則思變，“農(nóng)大”應運而生

1995年1月，馬學文被任命為山東農(nóng)業(yè)大學資源與環(huán)境學院書記，當時由于資環(huán)學院剛剛成立，是山東農(nóng)大效益最差的部門，每到發(fā)工資，資環(huán)學院的職工總是拿得最少。“在其位著謀其職，我必須提高提高下屬職工的待遇，學校不給錢，那我們就自己集資創(chuàng)效益。”一個企業(yè)家的潛質(zhì)在當時馬學文的身上就已經(jīng)初見端倪。經(jīng)過馬學文與學校領導和職工的交涉，1995年10月，一場將科學技術轉化為生產(chǎn)力的變革在山東農(nóng)大資環(huán)學院正式拉開帷幕。雖然當時的馬學文并沒有學過經(jīng)濟學，但在他睿智的大腦中一個類似“股份制”的體系已經(jīng)成型，“領導班子成員每人集資5000元，中層領導每人集資3000元，一般職工自愿集資入股，年底分紅。”就這樣，馬學文拿著集資來的16萬元當年就開始投資建廠，以山東農(nóng)業(yè)大學的名義注冊了農(nóng)大肥業(yè)的前身山東農(nóng)業(yè)大學專用肥廠，并注冊了“農(nóng)大”商標。

1996年春，山東農(nóng)業(yè)大學專用肥廠正式投產(chǎn)，雖說是手工制作，但是在山東農(nóng)大強大的科研力量和配方的支持下，當年的利潤就達到了6萬多元，年底按照入股額度的50%分紅，人均分得500多元。馬學文坦言：“當時組建這個廠子有三個主要目的，第一是讓學校里的老師有個科研基地；第二是讓山東農(nóng)大的學生有個實踐基地；第三就是能為老師們提供點科研經(jīng)費，同時改善職工們的生活水平。”一個人的能力越大，身上所背負的責任就越大，責任感也是每個成功企業(yè)家的必備素質(zhì)。自從第一年賺了6萬元錢，入股的職工逐漸多了，學校方面也提供了30萬元作為廠子的流動資金，這下可讓馬學文的底氣更足了。1997年開始，馬學文提出要三方面發(fā)展，首先是投入部分資金擴大生產(chǎn)規(guī)模；其次是協(xié)調(diào)人力加強市場推廣；再其次是利用農(nóng)大的科研力量，賣技術、賣配方。在馬學文的領導下，1997年到2000年，利潤從13萬元突飛猛進到90萬元。但是所謂“教會徒弟餓死師父”，由于很多廠家學會了當時農(nóng)大肥業(yè)的技術配方，并在利益的趨勢下弄虛作假，這給馬學文也帶來了不小壓力；學校方面也主張馬學文多為社會做貢獻，脫離學校自己干，在這樣的背景下，農(nóng)大肥業(yè)的民營化轉型已勢在必行。

華麗轉型，“主題”合作共贏

2000年，山東農(nóng)業(yè)大學領導班子換屆，新領導多次找馬學文談話，意思是山東農(nóng)大不僅要有科研專家，同時也要有科研型的企業(yè)家，實業(yè)要從學校的體制下剝離出去。馬學文心里很清楚，農(nóng)大肥業(yè)要徹底民營化，要建立董事會管理下的獨立法人體制，雖然在山東農(nóng)大還留有職務，但是工作重心將轉移到經(jīng)商方面。“當時我難受了很久，但后來我想開了，人生活在社會之中，就要為社會做貢獻，無論在什么崗位都要有社會責任感，我就把實現(xiàn)的利潤當成我發(fā)表的學術論文，同樣能顯示我的個人價值。”簡單的言語足以體現(xiàn)馬學文的非凡魄力。

2000年7月，改制協(xié)議正式簽訂，山東農(nóng)業(yè)大學專用肥廠更名為山東農(nóng)大肥業(yè)并保留“農(nóng)大”商標，馬學文深感壓力，這份產(chǎn)業(yè)決不能毀毀在自己手中。“當時我就確立了全力打造‘農(nóng)大’品牌的發(fā)展方針，而‘農(nóng)大’品牌的含義就是科技+誠信。誠信分三部分，第一是產(chǎn)品質(zhì)量的誠信；第二是對合作伙伴的誠信；第三是對員工的誠信。”馬學文認為誠信才是企業(yè)的立足之本，而對于以后的發(fā)展，馬學文通過合作，實現(xiàn)了共贏。2011年，農(nóng)大肥業(yè)與中國郵政通過股份制的形式正式合作，由農(nóng)大肥業(yè)控股，利用郵政分銷的渠道網(wǎng)絡優(yōu)勢，“農(nóng)大”產(chǎn)品的銷量很快就有了質(zhì)的飛躍。但好景不長，2003年，泰安市政府決定用很低廉的價格回收農(nóng)大肥業(yè)的廠區(qū)用地，馬學文面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。“收購價格根本不夠我再買一塊地來建廠，政府也不同意用另外的地和我置換，我真有點走投無路的感覺，當時我就立下志向，我一定要做好農(nóng)大肥業(yè)，到時候我要去買下天安門！”雖是玩笑，但是記者還是為馬學文堅韌不拔的精神所感動。而這一次，馬學文又選擇了與明天科技有限公司尋求合作，明天科技用地皮的方式入股農(nóng)大肥業(yè)，2003年底農(nóng)大肥業(yè)的新廠區(qū)正式開建，2004年4月正式投產(chǎn)。

科技興企，發(fā)展箭在弦上

目前，農(nóng)大肥業(yè)是集生產(chǎn)、教學、科研于一體的現(xiàn)代化肥料生產(chǎn)企業(yè)，公司總部位于山東省泰安市高新區(qū)，分公司山東農(nóng)大肥業(yè)公主嶺分公司和山東農(nóng)大肥業(yè)發(fā)展有限公司分別位于吉林省公主嶺市和山東省肥城市。企業(yè)年產(chǎn)各類肥料120萬噸，是魯中地區(qū)最大的復合肥生產(chǎn)基地。2006年，農(nóng)大肥業(yè)被批準為山東省高新技術企業(yè)，2008年8月份企業(yè)設立山東農(nóng)業(yè)大學博士后流動站土壤肥料工作站，2009年6月獲得“山東省文明誠信民營企業(yè)”。近幾年來，農(nóng)大肥業(yè)在控釋肥、腐植酸肥料的研發(fā)和推廣方面走在了行業(yè)的前列，兩個項目承擔了多項國家及省市級的科技項目。馬學文告訴記者：“人才是企業(yè)發(fā)展的最強動力，管理模式則是運用人才的最佳手段，管理要制度化、人才要專業(yè)化、企業(yè)要成熟化。”據(jù)了解，在人才建設方面，農(nóng)大肥業(yè)注重引進高學歷人才，目前在后勤人員及營銷系統(tǒng)內(nèi)，MBA、研究生以上學歷25人，本科學歷65余人，專科學歷125人。

農(nóng)大肥業(yè)產(chǎn)品系列全、種類多，擁有控釋肥、配方復合肥、腐植酸緩釋復合肥、復混肥、有機無機復混肥、沖施肥、葉面肥、微量元素肥料等8大系列80多個品種，另外還研制和開發(fā)了用于復合肥生產(chǎn)的多種精細化工產(chǎn)品等。目前農(nóng)大肥業(yè)市場遍布全國20幾個省市，并遠銷日本、東南亞地區(qū)。

“機會只留給用心的人，而成功則是留給誠信的人。”馬學文經(jīng)營企業(yè)十幾年以來始終堅持“用戶第一，質(zhì)量第一，服務第一”的經(jīng)營理念，以做精品肥料為目標，用放心滿意的產(chǎn)品和技術，服務著廣大農(nóng)民。

■記者手記

從16萬元起家的小化肥廠，到如今年銷售額近10億元的大型企業(yè)，馬學文的每一步都可謂是腳踏實地。今年9月，農(nóng)大肥業(yè)與阿斯德化工合作建設的年產(chǎn)能為80萬噸的腐植酸系列復合肥項目將在山東肥城投產(chǎn)，這必將增強農(nóng)大肥業(yè)的市場競爭力。而東北市場也是馬學文看重的新領域，因為用肥季節(jié)的差異，東北市場可以與農(nóng)大肥業(yè)現(xiàn)有市場形成互補態(tài)勢。科技興企，是馬學文確立的農(nóng)大肥業(yè)發(fā)展基礎，借助山東農(nóng)業(yè)大學的科技支持，農(nóng)大肥業(yè)已經(jīng)在新型肥料行業(yè)占得先機。

用“鐵血柔情”來形容馬學文絕不過分，雖然挫折面前他“飽含熱淚”，但遇見困難絕不低頭；雖然他行事一向低調(diào)，但堅持信念始終如一。祝愿馬學文與農(nóng)大肥業(yè)“長風波浪會有時，直掛云帆濟滄海”！