中國陶瓷業轉向何方？

■文/王君杰

中國陶瓷業轉向何方？

■文/王君杰

去年以來，樓市調控對家居建材市場的負面效應逐漸顯現。陶瓷業生產商和經銷商出現了不同程度的業績下滑，產品銷量和利潤水平都在降低。業內人士稱，房地產暴利時代已經結束，今年上半年，樓市將繼續低迷。陶瓷企業該何去何從？出路又在哪里？

樓市低迷 陶企日子難熬

樓市調控政策對房地產市場帶來了極大的影響，也嚴重影響到了其緊密相連的上下游產業，陶瓷業同樣未能幸免。

據了解，去年下半年以來，濟南某建材賣場的銷量至少比往年低五成，大環境不容樂觀。據調查，樓市“新政”實施以來，一線城市陶瓷業的銷售業績一直不佳，不少商戶仍然堅守，只是因為當初投入巨大，騎虎難下。大品牌商場經銷商虧損數量增加，部分經銷商虧損幅度達70%，日益惡化；隨著“限購令”進一步推向二、三線城市，當地經銷商也受到了明顯的影響。去年的淡季明顯比往年來得更早，行業整體情況也不理想，很多窯爐生產線已經停產，僅淄博就有上百條陶瓷生產線停工。隨著各地陶瓷產業基地的崛起，陶瓷業步入了產能過剩時代。

如今，“日子難熬”已成為陶瓷企業與經銷商共同的心聲，特別是中小企業。隨著樓市“新政”進一步推行，價廉利薄、靠量搏市的中小企業舉步維艱，陶瓷行業最大的危機即將到來。

冬期加長 轉型才有出路

2011年12月召開的中央經濟工作會議提出“穩中求進”：繼續實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策。2012年，要堅持房地產調控政策不動搖，促進房價合理回歸，房地產政策依然從緊。

樓市徹底進入冬期，2012年，冬期仍將繼續，其下游產業陶瓷業也將面臨更嚴峻的考驗。2011年12月24日，由中國陶瓷工業協會和內蒙古自治區興安盟行署共同舉辦的2012年陶瓷產業轉移與發展形勢研討會暨興安盟陶瓷產業招商推介會在京舉行。會上，中國陶瓷工業協會秘書長浦永祥強調，2011年，行業發展遇到了一些困難。針對2012年的新形勢，協會將更好地發揮作用，促進行業由大變強，提升行業整體水平，幫助企業實現綠色低碳發展，實現產業有序轉型。

業內人士稱，2012年，全國房地產市場整體態勢將略差于2011年，不過已步入市場調整的后半段，生機在危機中醞釀，上升力量在蕭條中積蓄，并將在下半年有所顯現。抓住機會實現轉型對企業未來的發展是相當有利的。

求生“三轉” 解決根本問題

“企業轉型升級才是解決企業生存難的核心問題”，這在業界已經達成共識，那么，中小陶瓷企業該如何進行轉型和升級呢？

（一）創新運營模式

我國是世界上陶瓷生產、消費大國。目前，國內生產的陶瓷產量已占世界總產量的半壁江山。然而，改革開放以來，陶瓷業的發展壯大多半依賴于國內廉價的勞動力和資源，如今仍有許多企業的經營模式還是一成不變地沿用老辦法。

業內人士稱，目前，陶瓷業的經營模式已經出現了疲態，一些新產品和新手段亟須一些新的模式來配合。一方面，合理分配產銷比例。目前，業內產能過剩現象十分嚴重，企業必須生產、經銷一起抓，花80%的精力到營銷上來；另一方面，往產業園、賣場、物流方面延伸。陶瓷行業中，90%為中小企業，他們大多生產規模不大，還處于工廠生產階段。未來是品牌競爭時代，企業轉型必須脫離簡單的工廠運營模式，主動往物流、賣場甚至是產業園方向延伸，盡快實現品牌運營。

（二）提升產品檔次

2011年，陶瓷業先后經歷了歐盟、巴西、韓國等一系列國家和地區的反傾銷，陶瓷出口受到重大打擊，眾陶瓷企業不得不將戰場轉向國內。據了解，造成這一結果的主要原因是陶瓷產品科技含量低，出口價格嚴重偏低，陶瓷企業的品牌意識不強。

陶瓷企業生產線陳舊，生產技術落后，企業研發中心規模小，研發能力弱。與此同時，市場上跟風造假現象屢見不鮮，打擊了大品牌自主研發的積極性。這直接造成陶瓷大而不強。與此同時，隨著國內陶土資源不斷減少，中國陶瓷賣資源和廉價勞動力的時代將一去不復返。陶瓷業要獲得長遠發展，繼續影響國際社會，必須從根本上改變這一現狀。

首先，低碳節能是方向。2007年以來，佛山以“三個一批”為指導方針，推進對小火電、立窯水泥、建筑陶瓷、玻璃、小印染、鋁熔鑄等高耗能、高污染行業的調整提升工作，先后關停高耗能、高污染企業600多家。其中，小火電和立窯水泥已全部關停，陶瓷產業調整提升基本完成。

佛山陶瓷積極發展低碳經濟，順應了時代發展的潮流。隨著消費者環保意識逐漸加強，未來，低碳節能將深入人們日常生活之中；與此同時，國內陶土資源的日漸枯竭也要求陶瓷企業盡早實現低碳節能生產。隨著國內陶瓷產業園日益增多，未來的市場競爭將更加激烈，企業必須盡早走上低碳發展之路。

其次，調整產品結構，助力渠道下沉。樓市調控政策出臺以來，陶瓷企業受到了巨大影響。據調查，在一、二線城市，市場競爭激烈，受樓市調控影響嚴重，產品銷量大幅下滑；2011年年底，三線城市的建材市場銷售基本持平，無異常現象；四線城市大部分沒有受到影響，部分縣城與四五年前的省會城市無異，呈現出良好的發展勢頭。在這種情況下，不少陶瓷企業將目光轉向了市場更為廣闊的三、四線城市及縣城。

然而，渠道下沉也帶來了一系列的問題，其中，如何平衡產品檔次與三、四線市場的消費水平最為突出。不少高端品牌企業表示，這一問題讓企業在下沉過程中有些“水土不服”。在這種情況下，企業必須改變單一產品結構，豐富產品種類，借此次渠道下沉壯大品牌實力。

（三）轉變合作方式

潮汕人是中國的猶太人。他們在與別人合作的時候，如果對方不賺錢，或者利益很小，他們就不與之合作。他們覺得在談判、合作過程中，對方賺錢了，他們才心里踏實與之合作。國內大部分廠商并不能做到這一點。據了解，目前，有些地方的企業或經銷商在與別人合作時，先把對方算計得一點錢也賺不了，或者只賺辛苦錢，這讓雙方的合作極不愉快，日后的合作機會將會非常渺茫。這種問題同樣存在于廠商合作之中。

近段時間，電子商務風生水起，然而，未來3-5年，建材電子商務還很難成形，實體店仍將是主流，企業與經銷商的合作不可避免。業內人士稱，21世紀是合作的時代，誰也不能單打獨斗。如何在合作中實現共贏是所有企業必須考慮的事。企業在與經銷商合作過程中，必須充分考慮到經銷商的利益，只有經銷商賺錢了，企業才能做大做強。與此同時，生產商的品牌建設好了，服務好了，經銷商才能做大做強，才能在當地占領制高點。只有生產商、經銷商互惠互利，大家才能共同做大。在新一輪渠道下沉過程中，企業要與當地經銷商合作，必須克服更多困難，如提高經銷商營銷能力和服務水平等，這對企業提出了更高的要求。