中東市場：新興的出口重地

■文/魏玉

中東市場：新興的出口重地

■文/魏玉

近年來，歐美各國頻頻掀起 “反傾銷”調查，使我國出口歐美的陶瓷數量不斷下降。特別是此次歐盟發起的針對日用陶瓷的“反傾銷”調查，將使更多陶企不得不忍痛放棄歐美等傳統出口市場，轉而重新尋覓新的出口目的地。隨著“金磚四國”、“展望五國”等新經濟體崛起，中東、非洲、南美等地區日益備受關注。尤其是中東地區，憑借其優越的地理位置、廣闊的市場潛力和強大的經濟輻射力，日漸成為全球陶瓷行業爭先搶占的“黃金市場”。對于中國陶瓷產業來說，沒有貿易壁壘的中東，更是成為了避開“反傾銷”寒流的首選之地。

潛力巨大的新興出口重地

中東地區主要指西亞和北非的24個國家和地區，包括阿聯酋、沙特阿拉伯、卡塔爾、利比亞、巴林、埃及、伊朗、伊拉克、阿爾及利亞等，面積達1500余萬平方公里，人口總數約3.6億。

中東處在聯系亞、歐、非三大洲，溝通大西洋和印度洋的樞紐地位，地理位置非常優越，交通便利。歷史上，中東在中國與歐洲國家交流中扮演著重要作用。中國古代著名的絲綢之路就以長安(今西安)為起點，經甘肅、新疆，到達中亞、西亞(即現在的中東地區)，成為古代亞歐互通有無的商貿大道。中國的絲綢、瓷器、茶葉等商品，源源不斷地運向中亞和歐洲；歐洲的葡萄酒、稀有動物和鳥類、植物、皮貨、藥材、香料、珠寶首飾等，也通過中東和絲綢之路運往中國。

中東地區石油資源非常豐富，同時又布滿了沙漠，嚴重缺乏淡水、食品及其他資源，形成了典型的單一經濟。因此，在源源不斷地將石油輸送到全球各地換來巨大經濟利益的同時，全球各地的其他資源也源源不斷地流入中東。以迪拜為例，這里幾乎所有日用品都無法本地生產，電子、服裝、建材等產品，更是嚴重依賴進口。

最近幾年，中東地區的建筑業發展迅速。其中沙特阿拉伯今年將投入超過1.102萬億美元的資金，用于1026 個工程項目的建設；阿聯酋的建筑項目總額約為12，490億美元，其中，樓房建設所占的份額最大，達8716億美元；近幾年全球GDP增長最快的國家卡塔爾，由于成功申辦2022年世界杯，在未來4年里，卡塔爾已規劃了價值1000億美元的發展項目，包括體育場館、能源設施及酒店建筑，對包括建筑陶瓷在內的建材需求量非常大。另外，一些位于中東地區的發展中國家，經濟呈現出不斷增長的勢頭，建筑行業成為經濟發展的支柱之一，因此，中東地區的建陶需求量不僅巨大，而且發展潛力無限。與歐美發達國家呈現的疲軟狀態相比，中東地區這塊“蛋糕”顯得非常誘人。

除了強勁的內部需求以外，中東地區對周邊市場的影響也是非常巨大的。地理位置的優越性，使中東成為貿易集散地和轉口中心，鄰近的亞、歐、非三個大洲的國家都在輻射范圍內。特別是迪拜，作為中東地區的交通樞紐和最大的貿易集散中心，往來中東的80%以上貨物要在此中轉。通過迪拜，貨物可轉銷到海灣地區、東歐、非洲、南亞，輻射人口達13億之多。

政策利好 門檻較低

除了上述優勢之外，中東地區自由寬松的經濟政策也是吸引國內陶企的重要因素。比如阿聯酋，除5%的進口關稅外，基本沒有其他稅收，連營業稅、消費稅、所得稅都不用繳。同時，阿聯酋對外匯沒有管制，外匯的匯入和匯出完全自由，無需經任何行政機構審批，進出境人員攜帶外匯進出也不需申報。

更值得注意的是，預計今年起，迪拜國際金融中心（DIFC）將允許以人民幣進行交易。這是人民幣國際化的重要成果，可以讓包括陶瓷行業在內的所有外貿企業從中得到便利和好處。

整體來看，中東地區社會政治環境穩定、經濟開放自由度高，企業隱性經營成本和隱性經營風險都相對較少。同時，這里的城市基本設施軟硬件建設高度現代化，商業環境優良，這既保證了當地經濟能夠長期蓬勃發展，也為進入的國外企業提供了保障。中國陶瓷出口企業只要能夠順利進入，就可以基本保證不會再有后顧之憂。

總而言之，不管地理位置、交通條件，還是市場規模和當地政策，中東地區都是中國陶瓷行業拓展海外新興市場的首選之一。

贏取中東市場需要樹立品牌

目前，中東的建陶產品以進口為主，中低價格產品都由中國進口，包括仿古磚、拋光磚、瓷片等在內的中國陶瓷產品，都能被當地客戶接受。中國陶瓷產品已在中東占領了可觀的市場份額。如在阿聯酋，除本地自產陶瓷產品外，意大利、西班牙、土耳其、埃及的瓷磚也大量涌入，但數量最大的還數中國瓷磚。另外，不少中國陶瓷企業也在中東經營多年，打下了牢固的市場基礎。如在迪拜經營十余年的伊斯曼(中東國際)建材集團公司，就是其中的代表。該公司聯合多家中國陶瓷知名品牌，打造品牌高級精裝模擬專廳，在阿聯酋沙迦建材一條街、迪拜國際陶瓷城(ICC)和迪拜龍城(二期)三個地方，分別建立了中國名牌瓷磚中心旗艦店，總面積超過1萬平方米，把中國的高端、高質量瓷磚集中展現在阿聯酋，讓當地消費者最直觀地了解中國陶瓷產品的品牌風貌。

不過，目前中國陶瓷品牌在中東的影響力卻非常之小，不少在國內具有較大影響力和行業地位的品牌，在中東甚至無人知曉。隨著越來越多的中國陶瓷企業將出口重心轉移至中東，品牌塑造和推廣將顯得越來越重要。在當前情況下，中國陶瓷產品要想成規模地進入中東市場，不但要取得當地大型經銷商的合作，還應該把中國的品牌樹立起來，才有可能在中東市場被認可、被接納，并逐漸提升自身的檔次和價位，為將來的長遠發展打下基礎。