農村市場 大有作為

■文/劉小嬌

農村市場 大有作為

■文/劉小嬌

近年來，隨著農民收入提高，新建或翻蓋房屋的熱潮正如火如荼。國家規劃的社會主義新農村建設與城鎮化建設，一直是我國經濟建設增長的熱點。尤其是新農村建設，將孕育出一個頗具挖掘潛力的農村市場。一直被陶瓷品牌忽略的廣大農村地區，開始表現出了巨大的潛力，市場容量非常可觀。因此，深入農村市場，將是陶企擴大品牌影響力、布局全方位銷售渠道的必然選擇。

農村陶瓷市場前景樂觀

近幾年來，由于國家對農村經濟發展的重視、農民工工資普遍提高等原因，農村人的生活水平也相應得到提高，一股建樓房的熱潮隨之掀起。筆者老家所在的農村，在開春之后，基本每個村莊都會有幾戶人家在建新房，有的一個村甚至同時有七八戶在建。按照這個趨勢，相信不久的將來，大部分平房都會被樓房所代替。從這個角度來看，農村陶瓷市場有著很大的發展空間。

外出打工的年輕一代，在城市里接觸了很多新鮮的事物，所以裝修觀念跟城里人相差不是太大。比如，過去農村的門一般都是請木匠打造、安裝的，而現在隨著思想觀念的變化，在建的新房大多使用鋁合金門窗、鋼木門等，而且也會使用馬桶、推拉門、櫥柜等產品。同時，瓷磚的使用量也大量增加，外墻、內墻、廚房、衛生間、客廳地面，都開始大面積使用瓷磚，因為瓷磚既美觀又容易打理，很受年輕群體的歡迎。

消費觀念可塑性強

不過，由于收入、生活習慣等方面的差異，農村人的消費水平和城市還是有些差距，而且沒有形成固定的消費觀念。所以，陶瓷企業如果想開拓好農村市場，一定要做好市場調研，生產出適合農村市場的產品。

據筆者了解，在農村市場上，優質價廉的陶瓷產品最受歡迎。首先，產品質量一定要過關；其次，外觀要漂亮時尚，花色要好看喜慶，同時價格也不能貴，要在農村消費者的承受范圍之內。所以，高端產品在農村受眾范圍還非常狹窄，中低端產品才比較好賣。

再者，進入農村市場的陶瓷品牌一定要塑造好口碑。農村是一個熟人社會，家家戶戶走動比較頻繁，消息互通，如果某個品牌的產品質量不好，或售后服務做得不到位，就會很快影響到其他消費者的購買態度。農村人比較樸實，只要你產品質量過關，服務態度好，他們都很樂意幫你免費做宣傳。

除了口口相傳外，農村消費者在選擇產品時，房屋承建者、磚瓦匠、裝修工的推薦也會起到很大的作用。因為農村消費者一般對產品不是很了解，而這類人在他們眼中屬于專業人士。所以，經銷商跟這些人搞好關系是非常重要的。

農村消費者的品牌意識一般都不強，他們在選擇某個品牌時，一般都會受電視上或路邊廣告牌上廣告的影響，或者某個親戚、朋友的介紹；再者，也會根據經銷商的介紹進行綜合比較之后再決定購買。對于自己不了解的產品，他們更愿意相信熟人介紹。所以，在農村市場，品牌響不響亮沒關系，即使是一個很小的品牌，只要大家都說好，就會帶動其他人選擇這家產品，因此，產品的口碑在這里顯得非常重要。

另外，經銷商是影響農村消費者選購陶瓷產品的重要因素。除了公關能力，經銷商信譽、態度的好壞，往往能決定他所代理的品牌是否能贏得消費者信任。產品在保證質量的前提下，經銷商的口碑會起到比品牌更好的形象推廣效果。所以，對于陶瓷企業來說，能否找到好的經銷商，很有可能影響到企業進入農村市場的成敗；而對于經銷商來說，選擇一個適合農村市場的品牌也非常重要。