夾江：精準定位 穩中求進

■文/吳嬌

夾江：精準定位 穩中求進

■文/吳嬌

2011年底，夾江有多家陶瓷企業提前停窯。一些陶瓷企業銷售負責人表示，今年,夾江陶瓷企業的日子也不會太好過，部分去年停窯的陶瓷企業今年極有可能暫時停產。如果陶瓷行業發展持續低迷，夾江乃至全國其他產區將會有部分陶瓷企業倒閉。所以，夾江陶瓷企業應該積極應對市場“寒冬”，要緊緊抓住宏觀調控的機遇，穩扎穩打地度過過渡期，迎來行業的春天。

適應市場環境 抓住行業機遇

建陶行業在繼續保持快速發展的同時，市場形勢和行業環境也發生了一系列變化。在過去的一年里，美國次貸危機、人民幣匯率持續走高，給大多數陶瓷出口企業帶來了巨大壓力；原材料價格大幅度攀升，以及其他影響建陶產品出口的負面因素，使許多陶瓷出口企業成本大大增加。

單個企業要對抗橫掃整個行業的“寒流”，很明顯會力不從心。但是，抓住宏觀利好政策的機遇，穩定并發展自己，應該是陶瓷企業管理者努力做到的。在今年2月1日召開的國務院常務會議上，中央財政安排150億元專項資金作為中小企業發展基金，并研究部署進一步支持小型和微型企業健康發展。會議確定了進一步支持小型和微型企業健康發展的政策措施，具體包括擴大中小企業專項資金規模、建立小企業信貸獎勵考核制度、加大對小企業新技術新工藝及新裝備的鼓勵政策、建立和完善中小企業公共服務平臺等。由此來看，今年或將是中小型陶瓷企業難得的機遇之年。

相關數據顯示，2011年，全國大部分城市陶瓷市場銷售情況均有所下滑，但三、四線城市受到的影響相對較小，總體上基本持平。這說明中小型陶瓷企業和三、四線城市市場受到大環境影響的幅度較小，同時表現出了其頑強的生命力。

四川夾江作為西部重要陶瓷產區，中小型陶瓷企業占了絕大部分。隨著我國宏觀調控力度加大和新調控措施實施，夾江陶瓷企業在面臨挑戰的同時，也遭遇了新的機遇。在當前考驗與機遇并存的時期，如何適應市場大環境，并抓住行業機遇發展壯大，是夾江陶瓷企業都應該思考的問題。

精準定位 著眼未來

一直以來，夾江陶瓷產品以內銷為主，這本來是各種因素限制不得已而為之的舉措，但在目前的特殊時期，反而成為夾江陶瓷的一大優勢。如今，國外形勢迫使很多外銷企業轉戰國內，但這種轉型需要一定時間，因為國內消費者的消費水平、國內裝修風格、消費者喜歡的產品和款式等問題，需要外銷企業研究和分析透徹。夾江一直在做內銷市場，占有地利人和優勢。但夾江陶瓷企業并不能因此疏忽大意，應該發揮自身優勢，在已確立地位的市場中穩扎穩打，守好地盤，同時還要積極應對從國際市場轉型而來的對手，學習對方長處，不斷提高產品質量，并做好產品定位和精細化服務，著眼未來，為進一步開拓市場打下基礎。

積小成大 穩中求進

雖然很多夾江陶企去年提前停窯，但以外墻磚、西瓦為主的一批生產線停產比較晚，究其原因，主要有三點：一是市場需求大、庫存少；二是銷售以走量為主，競爭壓力小；三是產品性價比高。

據有關數據統計，夾江西瓦在西南地區市場占有率達到80%以上，由此可見，今年生產外墻磚和西瓦將是夾江陶瓷企業的主要任務。雖然外墻和西瓦主要針對廣大農村市場，生產技術難度較低，屬于附加值不高的低檔產品，但由于目前的市場形勢不樂觀，低檔產品也不能被輕視。夾江陶企應以外墻磚和西瓦作為穩定市場的基礎，積小成大，穩中求進，以期困中突圍，迎來陶瓷產業的春天。

另外，在生產方式上，煤燒窯能夠表現出更強的優勢。2011年，夾江大批煤燒窯停產時間相比氣燒窯要晚，生產時間長，其主要原因在于煤燒窯產能較小，基本上可以實現就地消化，大大降低了物流及其他成本。因此，在大部分大產量生產線相繼停產時，煤燒窯生產線卻依然能夠保持穩定的生產量。所以，采用煤燒窯也是積小成大、穩固企業發展的一個有效措施。

放棄價格戰

一直以來，低價是夾江大多數陶瓷企業市場競爭的主要手段，但是在當前，產品同質化、價格戰激烈、企業生產成本上漲、利潤縮水等問題日益突出，一味地進行價格戰將會使一個企業的核心競爭力慢慢喪失，難以長期生存，更談不上發展轉型。價格戰打不得，這一點在夾江陶瓷企業中形成了共識。因此，在精準定位、積小成大的前提下，努力提高產品質量、開發新品種、培育新的利潤增長點，應成為夾江大部分陶瓷企業的必由之路。