基于博弈論的中小企業競爭戰略思考

周永生 黃 昊

（桂林理工大學管理學院 廣西 桂林 541004）

一、中小企業戰略管理的必要性和特點

隨著經濟的迅猛發展和改革的深入，我國中小企業獲得了蓬勃發展，截至2010年底，中小企業已經創造了超過60%的國民生產總值，在提供眾多就業機會的同時更豐富了我國的市場經濟體系，當前，中小企業的數量仍呈上升趨勢。中小企業在我國市場經濟中發揮的積極作用得到了更多認同和重視，中小企業的戰略管理問題也被提上了研究日程。

戰略管理是企業結合自身優勢和外部機會對企業進行的長遠謀劃。中小企業由于受到自身資源條件的限制，在復雜的市場競爭環境中經常會處于劣勢狀態，因此只有以新的戰略思想為指導優化企業戰略管理策略才能為中小企業創造更多生存和發展空間。競爭戰略管理是企業總體戰略管理的重要組成部分，主要是指企業在總體戰略指引下，通過確定顧客需求、同類競爭產品以及企業產品間的關系來維護企業市場地位的一種管理行為，要想在激烈的市場競爭中獲得長足發展，實行競爭戰略勢在必行。

中小企業在戰略管理上具有鮮明特點。與大企業相比，中小企業戰略管理具有更大的隨意性和靈活性，其戰略管理的幅度主要集中在企業生產的一種或幾種產品的競爭戰略管理上，其管理幅度和關注度相對較低，另外，中小企業的戰略管理變化幅度大，在其不同的發展階段戰略管理所體現的約束性和競爭性都不相同。

二、博弈論在中小企業發展中的作用

博弈論是當前經濟學中最標準的分析工具之一，在企業競爭戰略管理中主要處理競爭與合作的問題，是通過分析信息對決策主體的相互作用和平衡關系進行的一種研究的對策理論。將博弈論引入中小企業競爭戰略管理，不僅切實結合了中小企業的本質特性，更能充分考慮競爭者的對抗作用，讓競爭戰略具有更強的動態特征，更有利于中小企業的經營發展。

通過對大企業進行博弈論分析，中小企業可以分析其與同類大企業的動態競爭形勢，通過對大企業的分析選擇究竟采取哪種對抗或合作戰略，并集中資源進行構建，通過博弈論的運用，企業可以更有針對性地分析自身資源，在認清市場客觀形勢下揚長避短，獲得更多競爭優勢。另一方面，博弈論也可以用于分析同等規模的中小企業之間的競爭，無論是針對哪種企業，博弈論大致可以通過以下方面發揮其積極作用。

1、對比分析局中人，明確自身資源特點和核心能力

中小企業要真正成為具有核心競爭力和創造價值的企業，必須首先以博弈論為基礎對同行業的競爭局中人進行比較分析，通過分析明確自身的優勢和劣勢特點及核心競爭能力，全面了解企業的各項內部條件，最終結合競爭者條件和自身特點選擇合理的競爭策略，為企業獲得更多市場機會提供更多的戰略方案以備選擇。

2、利用博弈論方法，確定最優戰略管理方案

運用博弈論方法得到的評價戰略方案將會考慮更多管理戰略形成中的競爭作用，比普通方案策略更具動態性。中小企業在資源上受到很大限制，這就要求其管理戰略方案要具備更多的靈動性和全面性，盡可能全面地考慮到競爭對手的競爭行為及其結果，通過博弈論分析得出的管理策略可以使中小企業面對大企業或同類企業的競爭反擊時迅速作出反應，一定程度上降低生存風險。

3、博弈論有利于虛擬制造思想，實施戰略方案

虛擬企業和制造方法是近十年來興起的應用比較廣泛的企業戰略管理模式，特別是對小企業而言，更是其參與市場競爭并奪取優勢的重要工具。中小企業通過分析自身資源狀況得到優勢競爭力，在虛擬其余資源條件有其他企業完成的前提下投入更多的時間和物質資源構建自己的核心競爭力。針對大企業的劣勢技術或其發起的惡意競爭，中小企業可以通過虛擬制造的方式聯合大企業或者其余中小企業，在實現與合作者雙贏的戰略前提下獲得盡可能多的市場占有率。博弈論中對于決策人和對抗者以及具體策略的分析研究為這種虛擬企業和虛擬制造方法企業戰略管理模式提供了良好的理論指導。

三、中小企業發展面臨的障礙和困境分析

我國中小企業是經濟建設和社會發展的重要力量，在當前的經濟形態下更呈現出百花齊放的狀態。但是由于自身資源約束和政策制度以及經濟大環境變化的影響，我國中小企業發展面臨重重困境，具體表現在以下三個方面。

1、企業自身資源缺失

（1）專業管理人員和技術人員缺乏。很多中小企業都是業主型或者由業主型企業發展而成，企業主本身缺乏專業的管理知識，對企業的發展也缺乏長遠合理的規劃，很多時候更多的是注重當前利益。很多中小企業在企業機構人員任用上也是家族式居多，企業缺乏專業的管理人才。家族式的經營模式很大程度上遏制了高級技術人才進入管理層或者獲得更多晉升機會，很容易導致人才流失，周而復始的惡性循環最終可能會導致中小企業由于管理人員和技術人員的缺失在發展上停滯不前，一旦遭遇重大危機很可能破產。

（2）缺乏研發動力，生產力和生產水平低。中小企業由于自身資金和人才缺失的限制，在產品研發上水平較低，很多生產設備與大企業都存在很大差距。而且企業員工流動性大，在專業技術水平上也有待提升，導致中小企業總體生產力水平相對較低，嚴重制約了企業的市場競爭力。

（3）資金缺乏，融資困難。中小企業的生產發展面臨一個普遍的問題就是資金缺乏和融資困難。企業設備的更替、新產品的研發和市場的擴張都需要有充足的資金來支持，由于中小企業本身的盈利能力有限，其相對較少的資產也很難獲得金融企業大筆貸款或融資，因此很多中小企業在發生經營困境的時候更多的是選擇結束企業或者轉變經營方向，嚴重制約了中小企業做大做強的進一步發展。

2、國家經濟制度和法律政策束縛

中小企業發展面臨重重障礙很大程度上也和我國的經濟政策和法律制度有關。市場經濟在我國經歷了幾十年的發展時間，很多信息體制或經濟體制都已完備并日趨成熟，但是很多具體制度和體系還不健全，很大程度上制約了中小企業的發展。例如我國金融機構對企業的貸款或融資行為都有嚴格的要求，并有一系列的審查條件，很多中小企業很難通過這些方式獲得更多支持并發展。融資市場的高門檻和對中小企業投資的高風險都嚴重阻礙了中小企業的發展。在法律制度上，我國很少有專門涉及保護中小企業競爭的法律條例，反不正當競爭法雖已制定，但是在其執行中特別是針對一些有壟斷性質的企業更是收效甚微，大企業一旦發起成本優勢上的競爭，小企業就會難以超越從而慘遭淘汰。我國大多數經濟政策都是根據企業規模和所有制性質來制定的，很大程度上也存在重大輕小的觀念，一些扶持中小企業的國家計劃和創新基金等在實施中重視程度也不夠，國家經濟制度和法律政策對中小企業的保護有待進一步提升。

3、全球經濟危機的沖擊

我國經濟不是獨立于他國而存在的，在世界經濟一體化大趨勢下，世界經濟危機對我國經濟的沖擊嚴重影響深遠。當前，伴隨著美元貶值和通貨膨脹，經濟危機的威脅仍然存在，隨著一體化的加劇特別是對一些勞動密集型的出口企業而言，全球經濟危機造成的沖擊和影響將更深遠。

四、基于博弈論的中小企業各類競爭戰略研究

企業在進入市場后必然面臨各方面的市場競爭，因此其必須在目標市場和產品方面有明確定位，企業必須科學運用博弈論方法遵循合適的原則選擇科學的競爭戰略。中小企業數量眾多，每個企業能夠獨立存在都有其特有的優勢，這些優勢和與其他企業的差異都是企業選擇競爭戰略的依據。中小企業在確定競爭戰略時要先明確自己在市場競爭中所處的地位，例如市場領導者、參與追隨者以及補缺者所采取的競爭戰略是不同的，下面簡單研究作為不同競爭地位的中小企業應該采取的科學競爭策略。

1、作為市場領導者應采取的競爭戰略

所謂市場領導者就是在行業的競爭規則中能夠影響整體的產品開發并具有絕對競爭份額的企業，這種市場地位下的競爭戰略一般采取擴大總需求并擴大市場份額等措施，率先在新產品開發以及產品價格變動上發起行業競爭。采取這種競爭戰略的一般是有雄厚經濟實力的大企業居多，中小企業由于受自身條件限制很少采取此類競爭戰略。

2、作為市場參與追隨者采取的競爭戰略

參與追隨是企業以對市場領導者進行模仿追隨的競爭狀態進入同類市場并實施競爭戰略，這種戰略下的競爭對大企業沒有大的威脅。此種競爭位置下中小企業一般可采取免費搭乘戰略和尋求替代品競爭戰略：第一，免費搭乘戰略。主要是指中小企業從成本和利潤上加以壓縮，以更廉價的價格提供與大企業相同或者類似的產品，以價格優勢在市場上獲取一定消費群體支持并盈利，這種競爭戰略也很大程上降低了中小企業的創新開發風險和經營風險。采取此種競爭戰略時，企業要選擇的行業或者市場必須是已經有大型企業作為主體支撐的成熟市場，這樣中小企業在省去大部分產品研究開發費用的同時更能免去許多新產品推廣費用，大企業也因為對抗成本大于容忍成本一般會對中小企業采取容忍狀態，因此，中小企業在不嚴重威脅大企業利益的情況下得以在競爭市場中站穩腳跟并獲得發展。第二，尋求替代品競爭戰略即替代戰略。指中小企業進入相對成熟的由大企業控制的競爭市場時，盡可能選擇一些可替代大企業產品但是功能性質并不完全相同的產品，這種競爭戰略主要針對大企業忽視的市場，也可以是大企業正在提供的服務市場，但是必須要首先確認大企業容忍這種替代產品存在的成本是否低于其反對成本。免費搭乘戰略和替代戰略是當前中小企業在市場競爭中使用最為普遍的戰略措施。

3、作為市場補缺者應采取的競爭戰略

市場補缺者主要是指中小企業以開發并占領利基市場為目標進入市場并采取一定的競爭策略，此種情況下一般采用填補戰略。中小企業通過進入大企業忽視或未涉及的行業提供一些與大企業完全不同的產品來爭奪市場份額。需要注意的是，這種填補戰略要求中小企業需要擁有某方面超越大企業的可持續發展的競爭優勢，或者有足夠的威懾力阻止大企業進入同類行業，否則大企業一旦通過相同產品來反對中小企業進入該利基市場，中小企業將會面臨激烈的市場競爭，在行業競爭中喪失優勢。填補戰略下中小企業所涉行業雖然生僻或低調但是也非常重要，一旦獲得長遠發展，很可能逐步壯大成為大型企業，對于一些有自身特點和優勢的中小企業而言，填補戰略實為一個較佳的戰略選擇。

[1]王慧穎：博弈論在中小企業技術創新中的運用[J].華東經濟管理，2007，21（12）.

[2]占再清：中小企業融資難的經濟學分析及對策[J].武漢金融，2009（6）.

[3]要盟：中小企業融資問題——一個基于博弈論的分析框架[J].中國市場，2011（1）.

[4]楊樹青：從博弈論角度分析和研究中小企業實施綠色營銷戰略[J].東華理工學院學報（社會科學版），2008，27（1）.

[5]占輝斌、郭錦墉、邱曉平等：中小企業間合作營銷模式探討[J].江西農業大學學報（社會科學版），2005，4（2）.