淺論2012年農機企業聚焦國內外的發展之路

●欒穎凡

1 前言

2012年，是“十一五”發展承上啟下的關鍵一年。1-9月份，國際經濟環境存在不利因素，市場需求不斷變化，這些并沒有改變我國經濟繼續平穩較快發展的基本局面。國家惠農政策不斷出臺，進一步加大了農機購機補貼的投入，但隨著不確定因素增加、熱點不斷轉換，我國農機行業發展卻處于十分復雜的局面中。

在此形勢下，今年上半年農機市場銷售出現結構性下滑，給部分農機生產企業帶來了很大壓力。據行業統計，上半年拖拉機行業累計實現工業總產值468.15億元，同比下降1.21%，累計實現銷售產值466.22億元，同比下降2.14%，產銷率為99.58%，累計實現出口交貨值24.7億元，同比下降5.11%。對此，筆者認為，上述情況的出現，是農機行業不斷進行產業結構調整、產品更新換代、企業優化資源配置的結果。反過來，正是由于該種“升級助推式”改革，我國農機企業的經營水準和國內外市場開拓能力等都有了較大幅度的提升，這無疑推動了中國農機化的發展進程。

2 2012年國內農機企業的聚焦特征分析

2.1 聚焦行業——市場結構不斷變化

隨著國家農機購置補貼力度的逐年加大，近幾年我國農業機械化快速發展，綜合農機化率由2004年實施補貼之初的35%左右提高到2011年末的54.5%。其中，小麥機收率超過90%；原本較薄弱的玉米、水稻收獲機械化水平也大幅度提高，分別達到33%和67.5%，水稻機械化種植水平達到25%。

農業機械化的發展及農業生產能力的提高，為中國的糧食安全、農民增收及農業、農村經濟社會的發展做出了巨大貢獻。今年，農機市場除前些年持續高位增長造成社會保有量增長過快導致市場剛性需求有所減緩這個因素外，用戶需求也不斷變化，結構性調整勢在必行。2012年6月份，拖拉機行業實現工業總產值56.95億元，實現銷售產值59.16億元，同比分別增長5.13%和7.54%，環比分別下降11.53%和12.15%，降幅較5月份有所加大，實現出口交貨值4.33億元，同比基本持平，環比下降13.29%，由正轉負。

2.2 聚焦品牌——品牌價值凸顯

對于國內農機企業而言，今年是市場分化加速、品牌戰略營銷更需要受到重視的一年，農機企業中的傳統品牌努力為企業注入新的活力，國際品牌逐步深入國內市場，新生品牌也不斷演繹著自己的品牌之歌。無論是像“東方紅”這樣的傳統品牌，還是新生品牌、國際品牌，他們的品牌價值在不斷凸顯、彰顯魅力，相互之間的競爭成為一個引人矚目的行業景觀，國內農機品牌整體的知名度和美譽度也在不斷提高。

2012年8月8日，第一拖拉機股份公司A股股票在上海證券會成功上市，這不僅僅是一拖股份發展史的一座里程碑，也是國內農機企業品牌煥發生機、重振雄風的標志。

2.3 聚焦國內外——高端回歸中端

近幾年，隨著農機產品社會保有量快速增長，農機的作業時間越來越短，跨區作業的用戶越來越少，農民購機消費更加理性，他們從產品的可靠性、外觀、駕駛的舒適性、售后服務、配件等方面，對生產企業提出了更高的要求。要通過分析不同區域農業機械化發展趨勢和地域特點，選擇目標市場，做好市場細分，制定切實可行的營銷策略，突出產品的差異性，把握市場變化趨勢，贏得發展機遇。

今年以來，國內外農機企業都在充分調查研究市場和產品發展的趨勢，在各業務細分市場的基礎上，深入了解和把握用戶的潛在需求。如：久保田、約翰迪爾以及紐荷蘭等國際知名農機企業通過的“本土化”戰略非常清晰和穩健，供應鏈的低成本整合、營銷體系的多層次再造，在占據高端市場的基礎上，產品價格已經在向容量較大的中端市場回歸，品牌與產品顯示出強大的生命力、滲透力。

2.4 聚焦用戶——需求適應與滿足

農業機械化為農業和國民經濟發展提供支撐和保障，是現代農業的重要標志。從近幾年的發展來看，農機補貼市場“早、快、急”的特點也越來越明顯，這一方面使得市場競爭進一步加劇，另一方面對農機企業的生產能力和管理水平提出了更高的要求。如：目前中輪拖行業各廠家產品銷量的集中度不高，市場方面還處在群雄逐鹿的階段，中輪拖需求向兩頭（25～30馬力、40～55馬力）發展的趨勢明顯。再比如，近幾年，福田、迪爾等行業巨頭開始加入中輪拖的市場競爭，并且已完成了對國內外中輪拖市場的產品結構調整，中輪拖行業洗牌的壓力進一步加大。國內中輪拖產品日益豐富，各廠家產品質量和配置得到快速提升，產品的人性化、精細化以及適應性等將逐步成為競爭的重點。

3 2012年農機企業的國內外發展對策

3.1 營造投資氛圍，加強政策指引

抓住機遇，趨利避害推動農機市場穩步前進，是農機企業有序發展的重要前提。這勢必要積極營造良好的投資氛圍，加強對農機企業的方向引導，為農機產業創造較好的經營環境。具體措施上，要不斷落實農機行業的優惠政策，例如，要真正把農機購置補貼政策落到實處。同時，輔以配套扶持政策，設立農機創新產品的基金組織，大力支持在研發領域中作出突出貢獻的農機企業，讓其向效益型、創新型企業發展，進而培育出骨干型農機企業乃至國內外龍頭型農機企業，最終實現我國農機企業的跨越式發展。

3.2 積極引進和培育人才，提升產業創新力度

我國農機企業要實現高水平發展，人才是重要的保障。當前，我國的農機行業正處于深入轉型升級時期，人才決定了整個行業的建設與發展速度。因此，在農機企業要實現人才引進與后續培育的“生態圈”，這個圈既包括多層次的人才，也包含廣泛的產學研技能型人才。為了實現這一引進人才的目標，農機企業首先要有一個好的平臺和好的研發環境來持續吸納人才。其次，要有較好的優惠政策和配套政策留住人才，比如企業做好各種配套服務，為人才營造良好的工作環境，讓他們在一個相對舒適的環境中，充分發揮自身的才能，從而為農機企業的騰飛做出貢獻。

3.3 提高農機企業的管理水平

隨著現代企業制度的建立和現代化管理的發展，企業的管理水平開始與市場競爭力息息相關。為此，農機企業要注重采用與企業發展階段相適應的管理模式，完善企業的內外部管理，塑造企業的獨特文化，整合企業的內外資源，建立企業的培訓制度，提升企業的整體素質。

4 結束語

2012年，農機企業必須清醒地意識到，輕量級競爭的市場環境將一去不復返。我們要進一步把握住市場脈搏，緊緊抓住市場稍縱即逝的機遇，聚焦用戶、聚焦營銷、聚焦行業、聚焦國內外，加強市場與企業生產、技術協同的聯動，不斷優化市場營銷渠道，滿足用戶整體需求，與經銷商實現共贏，提升營銷能力，提高市場占有率，服務三農，造福社會，為推動新農村建設和發展現代農業發揮積極作用。