基于機會導向的民營企業生長模式研究

付錦峰

(河南工程學院工商管理系，河南鄭州451191)

一、問題的提出

民營企業是一個快速成長的企業群體，作為國民經濟的重要組成部分，對我國的經濟、社會發展發揮著極其重要的作用。不同的企業其經營管理思路各異，成長的路徑也有所不同。快速發展的中國經濟，創造出越來越多的市場機會，為企業發展開拓了巨大空間。由于我國民營企業發展歷史較短，受資源條件及經營環境的限制，機會導向生長模式在民營企業成長過程中得以普遍應用，由此也給企業發展帶來了一系列的問題。

機會導向反映了企業對市場機會的敏感程度與反應能力，主要表現在企業熱衷于對市場熱點的追逐，不斷地從一個經營領域進入另一個所謂的熱點經營領域，以尋求新的發展和增長空間，呈現出較強的投機色彩。在我國的經濟轉型期，不少民營企業利用特定時期的市場機會或市場空間，不是根據自己的特長和實力決定是否進入某一個領域，而是盲目跟風，什么賺錢干什么，以求得企業的生存與發展。這樣的經營方式，在不同時期制造出了不同的投資熱點，如房地產熱、礦產資源熱、電子商務熱、證券投資熱等。

民營企業的成長，在某種程度上會更多地克服企業自身資源的限制，而將主要關注點放在外部機會性的創業成長上，由此來推動企業的快速發展。［1］對機會的敏感和追求是企業創立的基礎，但不理性的做法會帶來各種不良后果。資料顯示，我國每年有近一百萬家中小企業倒閉(不包括個體工商戶)，中國民營企業的死亡率高達70%—80%，能夠生存3年以上的不到10%。［2］民營企業發展過程中出現的高死亡率、低生命周期、低成長率等突出問題，機會導向生長模式的不合理運用是重要原因之一。采取機會導向發展模式的企業，只有極個別的能把握這一模式的內在規律而生存下來，甚至抓住機遇增強企業的競爭優勢成長為大企業，但絕大多數企業難以適應新環境、新模式的要求，倒在了前進的道路上，成為機會導向的犧牲品。

二、機會導向生長模式存在的基礎

民營企業在我國的成長歷史較短，由于資金、能力、渠道、政策等因素的制約，經營環境變化的不確定性以及市場競爭帶來的巨大壓力，民營企業的成長更多地表現為機會性成長。民營企業的首要任務是在激烈的市場競爭中生存下來并站穩腳跟。

1.中國經濟轉型期創造了大量的機遇

市場環境的動態變化是轉型經濟的重要特征。［3］中國經濟轉型期蘊含的巨大市場機會，造就了大批企業家。這一時期，中國的經濟快速增長，政策、法律法規還處于不斷完善的階段，市場需求變動迅速，市場競爭也越來越激烈。這樣充滿變化和不確定性的政策環境和市場環境，帶來了大量的市場機會。在市場機會和利潤的驅使下，企業擴張的欲望就更強一些，并帶有極強的隨機性和投機色彩。［4］

2.企業實現經營轉型和跨越式發展的客觀需要

創業者的創業活動是基于機會導向的，他們通過發現、識別、開發市場機會進入市場，實現機會的市場化。在企業創立之前，機會的識別相對占據更主要的地位，企業創立之后，機會的開發則成為企業經營的重點。［5］不少創業者在創業初期具有一定的盲目性，對市場缺乏深入的了解，所選項目并不一定適合自己，往往是先干起來，走一步看一步，沒有長遠的考慮，希望在創業過程中尋找和發現更好的商業機會、更適合的項目。對于這些民營企業，機會導向也是為了企業發現更好的商機，在不斷嘗試中主動捕捉適合自己的經營項目，逐步明確業務領域和經營模式，建立企業的競爭優勢。

3.追求高額利潤的內在心理需求

追求利潤是資本的基本屬性。中國經濟的高速增長以及市場需求的迅速膨脹，為企業提供了獲取高額利潤的市場基礎，制造了無數的財富神話，也刺激了人們追求高額利潤、快速致富的欲望。一些民營企業在原來的業務領域難以獲得更大的突破或者高額利潤時，就會選擇進入高成長、高利潤的行業，尋求新的利潤增長空間。許多民營企業沒有明確的發展戰略，以利潤為導向，什么賺錢做什么，什么利潤高做什么。

4.企業被動轉型，尋求新的發展機會

每一個企業在成長的不同階段都不可避免地會遇到各種發展瓶頸的制約，只有突破瓶頸，才能開拓出更廣闊的發展空間。企業進入成長瓶頸期，在發展中面臨某種威脅，市場需求難以增長甚至下降，基于人才、技術、能力等的限制，在原來的經營領域無法獲得突破時，一些企業就采取防御型策略，尋找和進入其他業務領域以求得新的發展。這種方式雖然具有一定的被動性，是企業在原有領域難以突破時的無奈之舉，但也能給企業帶來新的成長機遇。機會導向戰略旨在通過企業的產業市場選擇、定位和運作獲取市場機會，建立競爭優勢。［6］

5.民營企業具有較靈活的體制基礎

民營企業天生就是市場的產物，市場屬性強烈，經營機制靈活，對市場機會具有較高的敏感性和快速反應能力。在治理結構方面，民營企業的產權基本上為個人或家族控制，多采取家長制的管理模式，決策的自主性大，經營機制靈活，來自外部的制約較少。在資產方面，民營企業多是“輕資產”經營，業務領域的轉換成本相對不高，“船小好調頭”，資本的流動具有更大的靈活性、自主性。因此，民營企業在市場機會的把握和開發上少有約束，更容易投資新的項目，在適應快速變動的市場需求方面具有得天獨厚的優勢。

三、機會導向生長模式隱含的風險

機會導向生長模式是很多民營企業的選擇。同其他模式一樣，這一模式也有兩面性。在企業經營中如果抓不住本質，就會給企業帶來一系列的風險，甚至把企業引向衰敗。采取機會導向型戰略的公司一般生命周期比較短，或者說在發展中比較容易失敗。［7］

1.機會識別的風險

發現了市場機會，并不意味著就一定能夠成功;別人在該領域成功并不意味著自己也一定能夠成功。有的市場機會因為存在一定的缺陷很難市場化，或者市場規模不大，沒有投資價值。如果缺乏科學的評價，盲目進入這樣的領域，就會使企業陷于被動。并非所有機會都適合每個企業。看到別人的高額回報，不去理性判斷市場機會與自己是否匹配，不去分析對方成功的因素，不考慮自身的實際條件就盲目跟進，也蘊含著巨大的市場風險。

2.企業資源與能力提升滯后的風險

因為機會永遠導向不相關領域，所以機會導向的結果是走向不相關多元化。［7］多元化經營對企業各種資源有較高的要求，因此，企業必須提供相應的知識、經驗、信息、技術、人才、能力、資金等的積累和支持。企業的市場表現與生存狀態是企業資源實力的體現，是企業資源整合與市場機會有機結合的體現。面對巨大的市場誘惑，企業擴張時往往會追求高速度、快節奏、大規模，追逐各種熱點，不斷擴展企業邊界，求大求全。一些民營企業在投資時極少關注資源和能力狀況，導致發展戰線過長，各經營領域之間難以產生協同效應，往往顧此失彼，難以獲得規模效益，過度消耗企業資源，背上更大的包袱。企業進入的行業領域如果不與自己的資源及能力相匹配，就會使企業陷入“機會陷阱”［4］。

3.經營方式轉換的風險

機會導向型的企業重視市場機會的發現和識別，更敢于冒險。許多中國企業家對自己的運營能力過于自信，認為成功經驗可以復制，在一個行業獲得成功便可以在所有的行業里都獲得成功。［8］企業經營初期的成功會助長企業家的投機與擴張心理。然而，市場有自己的運行規則，每個行業都有自己獨特的商業模式，不同行業在市場、環境、運營方式等方面存在較大差異。如果對新行業缺乏深入的了解，忽視這些差異的存在，忽視企業資源和能力與市場機會匹配的不協調性，在新行業中仍采用原來的經驗、經營思路和經營方式，就會存在極大的經營風險。同時，市場熱點往往吸引眾多的關注者和進入者，形成一哄而上的局面，導致投資過度，市場競爭激烈。很多企業在進入新的領域后，發現現實情況與最初的預計存在很大的差異，在經營管理上往往表現出明顯的不適應性，各種問題和矛盾十分突出。

4.難以形成核心競爭力的風險

市場機會無處不在、無時不在。企業只有將有效的機會追求行為和有效的優勢追求行為結合在一起，才能不斷創造價值。［3］企業在生長的不同階段都會遇到不同的發展瓶頸，只有打破瓶頸，實現突破，才能獲得發展，并逐步建立企業的競爭優勢。不進行經營管理資源與經驗的積累與提升，企業是很難成功的，也是難以長久的，更不可能做大做強。不少企業受資源、能力的限制，在原有領域難以突破瓶頸的制約，實現新的飛躍，不斷轉換經營領域，其結果是，雖然做了多年，涉足多個行業，但是仍然沒有清晰的主業，沒有獲得突破制約因素的能力，更無法形成自己的核心競爭力。沒有持之以恒、堅持不懈的精神，缺乏戰略管理能力，管理水平得不到提升，企業難以做大做強。

四、結論

企業采取機會導向的發展模式無可厚非，民營企業發展中存在的問題不在于機會導向本身的不合理，關鍵在于如何運用，如何實現企業資源與經營環境、市場機會的有機結合。早期的民營企業因其特殊的生存環境，把握住市場機會就意味著成功。目前，企業經營環境已經發生了較大變化，企業發展的政策、法律環境在不斷完善，社會經濟結構正進行著深度調整，經濟增長方式也在發生著轉變。在新的市場環境下，民營企業必須走出盲目的機會導向的誤區，不斷增強和提高企業的戰略管理能力，明確企業的發展目標，科學規劃企業的發展方式，引導企業走向健康發展的道路。

戰略的本質在于選擇，選擇企業的發展方向，選擇能做什么，不能做什么。針對機會導向生長模式的特點，民營企業在市場機會的巨大誘惑面前應該保持清晰的思路，審慎應對。第一，民營企業在考慮進入新的經營領域時，要透徹了解和分析市場機會的特性，理性分析該業務的市場狀況、發展前景、制約條件，企業的資源能力是否與之匹配，企業的進入策略與企業現有業務能否形成協同效應等。企業家不是“專致于風險”，而是“專致于機遇”。民營企業只有經過科學、理性的分析和論證，才能有效避免投資決策的盲目性，抓住切實可行的市場機遇。第二，民營企業應盡可能圍繞主營業務發展新的業務，充分發揮企業有限資源的功能，以更好地培育和增強企業的核心競爭力。彼得·德魯克在分析企業家精神時指出，多元化只有與現有事業有共同的知識，或者在市場方面，或者在技術方面，才有可能成功，企業只能在自己了解的領域進行創新。［9］民營企業要控制好擴張的節奏、速度和規模，在企業有一定能力并作出相應準備時，再實行不相關多元化，成功的概率會更大。第三，民營企業在面對成長中的困境又一時難以突破時，如果不是因為行業本身的結構性問題，就不要隨意地進行業務轉換。民營企業應深入分析制約企業發展的內外部因素，有針對性地采取措施，轉變經營思路，提高企業管理水平，努力突破企業發展的瓶頸，推動企業實現跨越式發展。

我國民營企業的發展既是一種實踐，又是一種探索。作為一種實踐，民營企業必須與我國特定的社會、經濟環境相適應，實實在在地開拓市場，接受市場的檢驗。作為一種探索，民營企業必須在市場中摸爬滾打，在不斷的動蕩起伏中探索和建立適合自己的生長模式，積累知識和能力，培育企業的核心競爭力，真正實現企業的永續經營。機會導向生長模式仍將是許多民營企業的選擇，筆者期望在前仆后繼的進程中成長起來一大批具有較強市場競爭力和旺盛生命力的民營企業，助推我國經濟快速、健康發展。

［1］李青，劉莉.基于創業機會的中小企業成長模型研究［J］.科技管理研究，2008(8):236－238.

［2］呂一博.中小企業成長的影響因素研究［D］.大連:大連理工大學，2008.

［3］林祥.不同戰略導向對深圳自主創新的影響［J］.特區實踐與理論，2010(1):28－32.

［4］田奮飛.市場機會本位戰略觀與企業競爭優勢［J］.社會科學家，2006(5):57－61.

［5］陳建明.基于創業機會導向的中小企業戰略制定模式分析［J］.企業經濟，2010(12):20－22.

［6］吳雪華，章新華.民營企業戰略轉變問題研究［J］.市場周刊，2011(4):13－16.

［7］林葉.公司成長:機會導向或是戰略導向［J］.經濟導刊，2006(1－2):92－95.

［8］邵雨.機會主義擴張之誤［J］.企業管理，2006(6):40－41.

［9］〔美〕彼得·德魯克.創新與企業家精神［M］.彭志華，譯.海口:海南出版社，2000:231.