一種簡單易行的投標報價方法

陳小明 谷新蓮

(靖江市宇泰建設有限公司，江蘇靖江 214500)

目前工程項目投標報價采取綜合定額估算法、成本加利潤方法、直接成本法、合成法和平均法、先虧后盈法等等。但在工程競爭中每個工程項目都有其特殊情況，宜根據不同的情況、不同的招標文件、不同的既定利益來綜合考慮，采取合適的報價方法。筆者就利用成本加利潤法報價做一探討。

1 編制成本加利潤的報價

1．1 確定工程成本

工程成本是指工程直接發生的各項成本，大致可以分直接、間接和其他成本三類。直接成本是指工程項目中的人、材、機，即人工、材料和機械。間接成本是指為運行這個項目所發生的費用，含財務成本、管理成本等等。其他成本是指工程項目運行過程中所發生的職工費用(“五金”)、資金成本(貸款)、工程稅金、公關費用和工程保險等等。當然，上述費用是要在工程投標中分攤的，具體會分攤到每一個子項里去，形成綜合單價。如果是沒有單列的費用，也要消化到各個子項報價。

1．2 確定工程利潤

如何確定工程投標中的利潤率，是一個比較難的問題。因為每個工程項目都有其特殊性，所以確定利潤率多少并不是一個廣義性的問題。它需要因地制宜的選擇確定，綜合考慮招標文件、競爭對手等因素。

1)根據本企業的實際情況來確定，如果企業在手施工項目比較多，這種情況可以適當降低;如果開辟一個新興市場，也可適當降低;如果競爭對手較多，也可適當降低;但是，如果某項技術是企業申請的專利，或者說其他企業達不到某種技術指標，反而要提高利潤率;如果工程中使用的特殊機械設備本企業自己擁有，無需租借，利潤率也可定高，因為其他對手要完成該項施工任務，必須去租賃設備，成本是降不下來的。2)根據投標工程的自身要點，如果是普通民用建筑，無特殊工藝，施工工藝很成熟，同時體量又比較大，這種情況要降低利潤率，以低價贏得市場。如果是高技術、高難度的工程項目，不妨提高利潤。3)判斷潛在投標人，如潛在投標人施工業務不足，則會報低價中標，反之會報高價。

2 編制成本加利潤標

2．1 查看投標文件

清單項目和子目的含義要清楚，報價的組成是哪些，綜合單價里是否含稅金和規費;人、材、機的價格是不是可以調差，怎樣調差，是不是有不可見的費用，這些費用如何消化到綜合單價中去等等。

2．2 審核工程量清單

發包人發出的工程量清單，是將幾個工序或相同標號類似項目合并在一起，作為清單工程量的計量支付項目。具體實施的時候應該將清單項目結合施工圖設計文件一條一條計算和復驗。細部工程量的匯總還要借助國家和地方的有關圖集才能得出結果，這里還需強調以往的經驗值也是很重要的依據，當然還可以按照概算的計算方法進行計算。但如果復核工程量時，發現發包人提供的清單有漏項或者出入較大的項目時，應及時用書面的方式向招標代理單位咨詢，留下書面往來的依據，以作為將來合同的補充文件。工程量清單最終是以招標答疑的答復為準，在沒有得到招標代理單位的書面答復前，還是以招標文件的內容為準。

2．3 確定綜合單價

這部分要求造價編制人員熟練掌握各種常見定額的內容和最新的補充要求，防止在編制過程中的重算或者是漏算。但是如果是對現行定額中沒有的部分，這可借用類似項目或者相近項目進行換算。對于定額中沒有的項目，而且類似項目也沒有的，一般是提出新的單價待確認后實施。其次是根據投標時當地的市場情況和企業的自身情況，確定人、材、機的基本單價，再根據工程的措施方案、當地人工工效的實際水平和一般性材料消耗的水平確定分項工程直接費。當然在匯總直接費用的時候要特別重視:工程量清單里面沒有的項目一定要有書面反映;因為材料價格市場波動做出的相應調整方式。匯總工程直接費，有了工程單價，就依據工程量清單一步匯總出工程直接費。再加上間接費，就可以得到二者的費率，然后進行每個單價清算，把各種管理費、不可預見費、工程風險費和利潤分攤到子項，最終確認每項工程單價，匯總后就可以得出投標報價。

2．4 報價

1)根據分析工程的直接和間接費用，可以得出二者的總額。依據工程施工經歷和該工程的實際情況，得出人員和設備的投入使用情況;調查材料的價格情況，比較供貨地的材料價格和廠家材料價格的差異，可以看出材料價格是否合理，估算報價中的材料價格最低點;根據自有機械設備消耗情況和租賃機械設備消耗情況，計算二者之間的油耗、保養、臺班費用差異，計算出機械臺班的總數和價格，選取機械設備的費用最低點;根據企業自有勞務隊伍和勞務分包的總用工量，核算該工程項目中勞務成本，測算人工費用總額，得到工程項目中勞務成本最低點。2)其他因素的分析。如果工程項目時間緊、任務重，那必須加大人工和設備的投入，還要在報價中加上相應的措施費，因為多投入或租賃設備，增加勞務隊伍或者加班工作，都會影響工程直接成本，該類項目必須重點考慮這種因素。所以在報價中必須多多研究施工方案，按照工程的實際情況，盡量做到物盡其能，盡量使用更加合理的施工方案，盡量使用最熟悉的勞務隊伍，盡量更大化地優化材料采購的途徑，減少中間環節，盡量使工地上每個人發揮其最大的主觀能動性，以此來合理降低工程成本。

3 成本加利潤法的實際運用

使用成本加利潤法進行投標報價，必須嚴格依據企業實際情況和工程的自身特點來進行報價;為達到中標的目的，還要分析競爭對手的情況，并采用實用的報價方法。

3．1 人、材、機價格是關鍵

為確保報價的真實可靠，對人、材、機的價格確認就顯得尤為必要，特別是材料價格，因為此部分會占工程直接費的70%左右，所以在投標之前務必仔細調查和分析工程所在地周圍的材料價格，確定材料價的最低點。人工費近年來上漲迅猛，已經占工程直接費的20%以上，選用固定的勞務隊伍是確保此部分價格受控的最佳選擇。

3．2 相應的報價策略

成本加利潤的投標報價，多數宜采用不平衡報價法，主要是工程量變化趨勢等因素適當調整清單中某些項目的單價，來獲取更多的利潤。對于按比例直接攤入各項單價的管理費等費用可采用不同比例攤入，即采取多攤一些到早期施工項目的單價中，少攤一些到后期施工項目的單價中。在充分核對工程量的基礎上，可按工程量變化趨勢調整單價，即對那些在工程施工過程中，預計工程量要增加的項目調高單價，相反應降低單價。對計日工單價和僅有項目而沒有工程數量的，可調高其單價。

3．3 暫列金的處理

某些項目在報價清單中是以暫定金額的形式出現的，這些項目在清單中有，但是實際施工中可能不做，當然也可能實際發生時要比清單中大，所以可根據工程特點和類似工程經驗，分析確定其報價，千萬不可過大的估算暫列金的金額。

4 結語

成本加利潤的報價方法是一種簡單易行的報價方法，造價人員的水平可以通過它表現，企業經營者的報價策略也可以顯示出來，同時它更加可以最大范圍地發揮出企業的競爭力。追求效益的最大化是每個企業的重要目標，因此很好掌握有效的投標策略和報價技巧顯得非常重要。

［1］謝彬興．投標報價策略與技巧［J］．山西建筑，2011，37(29):228-229．