淺論商品混凝土銷售中收款注意事項

徐智

（江蘇名和集團，江蘇 鎮江212000）

由于商品混凝土銷售周期長、合同金額大、付款形式多樣化等特點，導致商品混凝土銷售過程中的資金回收存在一定的風險，因此，如何有效地管理企業收款憑證，如何提高銷售人員的業務技能，如何規避銷售人員的潛在侵吞貨款行為，如何正確處理現金、銀行轉賬、銀行本票、銀行承兌匯票、商業承兌匯票、銀行轉賬或現金支票等付款形式，對商品混凝土銷售中的收款工作具有重要的意義。

1 加強企業收款憑證的管理

在混凝土銷售合同約定有效的企業財務憑證作為收款依據的前提下，加強對蓋有財務專用章收款收據和蓋有法人章的授權委托書的管理，應當在收款收據載明付款單位全稱、收款時間、收據金額、付款方式（如電匯、支票、銀行承兌等并記載相關票據號碼）、付款工程名稱或項目負責人信息等，避免與同一建筑施工企業不同項目部之間簽訂商品混凝土銷售合同，對方利用這一特性采取惡意串通重復記賬的風險。如出具委托收款函，則除載明受托人信息外，明確委托授權范圍，如付款單位及工程名稱、收款金額及付款方式、有效期限等，限定收款權利憑證授權范圍，嚴禁出具空白委托函件，有效規避收款人權利濫用的情況發生。由于施工工地的分散性等特點，決定了很多情況需要業務人員上門收款的情況，因此，混凝土企業應禁止業務人員攜帶空白收款收據收款，如因特殊情況，需要先開收款收據，由業務人員攜帶到工地收款，則應當由兩名以上業務人員一同前往并預先如實載明收款收據相應信息，并由上述業務人員在該收款收據復印件載明“預先開收據，實際未付款等證明信息”，對此類實際未收款先開據收款收據應加強管理，在開出后8 小時內未實際將款項交至公司財務的，則要求將上述收款收據退換財務部門。此外，對于業務人員在工地打“白條”收款，然后將款項交至公司財務部門的情況，在開具收款收據時，應當備注該款項由業務人員代交等信息，以免業務人員在收款收據換取“白條”時，忘記索回“白條”，導致一筆款項重復計算的風險。

2 加強對特殊收款形式的監管

2.1 收取支票注意事項

對票面內容的完成性進行審查，如抬頭是否完整、日期是否正確、票面金額大小寫是否一致、印鑒是否齊全完整清晰等。由于支票出票人簽發的支票金額，不得超出其在付款人處的存款金額，如果存款低于支票金額，銀行將拒付，存在“空頭支票”的風險。因此，在收取支票時，應在收款收據載明付款方式為“支票”，并載明支票號碼，如遇付款方惡意開具“空頭支票”行為，則可根據《票據管理實施辦法》第三十一條規定，向相關部門舉報，對惡意付款方進行相應的制裁。由于支票付款期限是開票之日起10 天而不是10 個工作日，因此拒收過期支票，在收取遠期支票時，應當在收據載明該支票的具體付款日期。

2.2 收取承兌匯票注意事項

承兌匯票分為商業承兌匯票和銀行承兌匯票，由于二者的承兌人不同，決定二者的信用等級不同，商業承兌匯票是商業信用，銀行承兌匯票是銀行信用。由于商業承兌匯票在信用等級和流通性上低于銀行承兌匯票，在銀行辦理貼現的難度較銀行承兌匯票高，因此筆者建議，混凝土企業原則拒收商業承兌匯票。在收取銀行承兌匯票時，通過審查票面的“四性”——清晰性、完整性、準確性、合法性來辨別票據的真偽，所謂合法性尤為重要，依據我國《票據法》規定：票據正面或背書人簽章欄注明“不得轉讓”字樣的票據；已做“質押背書”的票據；票據正面加蓋承兌銀行結算專用章；背書欄已記載“委托收款”字樣或加蓋過銀行的結算專用章；被人民法院公示催告的票據。上述情況將導致持票人行使票據權利的障礙，存在巨大的法律風險。此外，堅持票據背書的連續性，持票人以背書的連續，證明其匯票權利。實踐操作中存在大量不規范的票據背書轉讓行為，如不注明背書轉讓日期等，為前首背書轉讓后又惡意掛失創造更加便利條件，不利于票據追索權的行使。由于建筑市場存在大量項目掛靠、異地施工等情況，混凝土企業在收取銀行承兌匯票時，面臨付款方無法背書轉讓的情況，混凝土企業迫于資金壓力又不得不收取該銀行承兌時，應當要求付款方出具其取得該票據的合法證明材料，并注明其未背書轉讓的原因，以防在發生票據權利糾紛時“追本溯源”，維護企業的合法權益。

2.3 收取電匯付款注意事項

根據銀發[1997]393 號《支付結算辦法》第一百七十七條“匯款人對匯出銀行尚未匯出的款項可以申請撤銷。申請撤銷時，應出具正式函件或本人身份證件及原信、電匯回單。匯出銀行查明確未匯出款項的，收回原信、電匯回單，方可辦理撤銷”。由于銀行匯款在一定時間內可以撤銷，混凝土企業在收取貨款時，應當按本文第一部分要求正確開具收據，要求付款方提供銀行電匯單原件，并及時與財務確認款項到賬情況。對于混凝土企業在訴訟過程中，所采用的保全凍結欠款單位銀行賬號的措施，當與欠款單位達成付款協議時，如采用電匯付款，則必須堅持款到賬再申請法院解凍原則，但如款已匯未到賬即需申請解凍或二者同時進行的特殊情況，則將該銀行電匯單原件由收款方且不可輕信其銀行電匯單傳真件或復印件即提出解凍申請，以防止欠款單位惡意撤銷匯款，并惡意轉移財產的行為，從而有效的維護企業的合法權益。