小雨傘撐起大王國(guó)

方草

亞馬孫河位于南美洲的巴西境內(nèi)，是世界上流域最廣、流量最大的河流。它滋潤(rùn)著兩岸數(shù)百萬平方公里的廣袤土地，也孕育了全世界最大的亞馬孫熱帶雨林。

亞馬孫河兩岸都是像千層餅一樣奇特的地貌，再加上到處都是茂密的原始森林，動(dòng)植物資源和種類極其豐富多彩，所以，這里每年都吸引著全世界數(shù)以億萬計(jì)慕名而來的游客。

人群就是商機(jī)，川流不息的游客給兩岸居民帶來了無限的商機(jī)。飯店、商店、旅館、旅行社猶如后春筍般，遍布了亞馬孫河流域的每一條大街小巷。

熱帶雨林每年的12-4月份稱為雨季。每當(dāng)雨季來臨，一天要下好幾場(chǎng)雨，每場(chǎng)雨都有可能持續(xù)一兩個(gè)小時(shí)甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。所以，這里最好賣的就是雨傘，賣的最爛的也還是雨傘。

在所有的街道，幾乎每一家商店的柜架上都胡亂堆放著十幾種老式的雨傘。這些雨傘的價(jià)值在當(dāng)?shù)厝搜劾锼坪蹩捎锌蔁o，就像是每個(gè)小店必備的那些毫無利潤(rùn)可言的小包面巾紙一樣。

然而，實(shí)在令人費(fèi)解的是，當(dāng)?shù)匾粋€(gè)叫羅杰里奧的年輕人，居然在鬧市區(qū)盤下了一間門面，準(zhǔn)備專門銷售雨傘。得知這個(gè)消息，親戚、鄰居幾乎個(gè)個(gè)反對(duì)。即便幾個(gè)隔壁店面的老板也私下里說，這個(gè)年輕人瘋了，在這樣的黃金市口賣毫無利潤(rùn)可言的雨傘，不賠得傾家蕩產(chǎn)才怪呢。

羅杰里奧不這樣想，他認(rèn)為，每年有億萬的游客來亞馬孫河流域旅游，只要是能抓住顧客，何愁沒有商機(jī)。羅杰里奧的“雨傘王國(guó)”在眾人的一片嘲笑聲中低調(diào)開張了。

首先，他招聘人員在火車站、汽車站等人流密集的地方大量散發(fā)宣傳單，承諾可以免費(fèi)送貨。并且大量贈(zèng)送手提袋和一次性雨傘，當(dāng)然這上面同樣也印有醒目的標(biāo)語：不管你在茂密的熱帶雨林還是亞馬孫河的敞口船上，一個(gè)電話，我們將把雨具送到你的手里。

在當(dāng)?shù)?，除了使用雨傘，傳統(tǒng)的巴西市民很缺乏其他的雨具。經(jīng)過充分的市場(chǎng)考察和調(diào)研，接下來，雨傘王國(guó)開始大力發(fā)展雨帽、雨衣、雨靴、雨褲等一系列配套產(chǎn)品。這樣，不僅方便了游客，也使那些一手抓著雨傘在風(fēng)雨中騎車的上班族可以騰出手來，而在泥濘中出行的市民也再也不用擔(dān)心腳底會(huì)被荊棘扎破了。這些人性化的措施，使得該公司很快站穩(wěn)了市場(chǎng)。

半年后，羅杰里奧開始在他的雨傘上打印一些大公司的廣告，這些廣告幾乎在一夜間布滿了亞馬孫的熱帶雨林。直到這時(shí)，所有的雨具經(jīng)銷商這才猛然醒悟，原來，羅杰里奧賣的并不是單一的雨傘，雨傘王國(guó)也絕不是靠雨傘賺錢，該公司真正的生財(cái)之道在于無處不在的廣告。但為時(shí)已晚，此時(shí)的雨傘王國(guó)早已占據(jù)了亞馬孫流域98%的雨傘銷售份額，鋪天蓋地的廣告收入讓羅杰里奧賺了個(gè)盆滿缽滿。

從建立起第一間門店到發(fā)展數(shù)百家雨具廣告公司連鎖店，他只用了不到5年的時(shí)間，而他的員工也從最初的十幾個(gè)人一下子猛增到9000多人。前總統(tǒng)盧拉曾親切地拍著他的肩膀說：“一萬個(gè)巴西家庭與你息息相關(guān)！”

成功真的無處不在，像羅杰里奧一樣，在熱帶雨林賣雨傘，在所有人看來，幾乎都是無利可圖的事情，但即使如此，他還是成功了。他獨(dú)辟蹊徑，用一把把小小的雨傘撐起了他的商業(yè)王國(guó)。

林楊摘自《南國(guó)都市報(bào)》