“鞋王”誕生記

三點水

2005年7月，百度在美國正式上市，他作為百度總裁助理、市場總監卻在此時毅然選擇了辭職。

辭職后的他一直在家閑著，一呆就是整整兩年。直到2007年年底的一天，金山公司的總裁雷軍請他吃飯，席間不斷拿卓越網副總裁陳年的例子激勵他：“人家比你大好幾歲，都還有創業激情，你怎么就沒有？”作為十幾年的哥們兒，雷軍不想看著好友每天都這樣碌碌無為地混日子：“在創業路上，哪個人不是摸著石頭過河呢？只要你肯干，錢不是問題，要多少我都支持你。”“那賣什么好呢？”其實，他完全沒頭緒。雷軍說：“那就先賣玩具吧，我覺得這個好做。”他對朋友的話從不懷疑，他也覺得自己到了該干點什么的時候了。

于是，他開始融資，很快就籌到了200萬美元，其中當然包括好友雷軍注入的資金，于2008年4月創辦了樂淘網。

他的公司設在北京豐臺區一棟寫字樓的6層，周圍有很多物流、倉儲企業，十分適合做B2C(電子商業零售)。在公司里，他把每一位員工都當做兄弟姐妹來看待，他的辦公室門牌，不是寫著CEO、總經理之類，而是寫著“一哥”，其他副總分別被稱呼為“二哥”、“三哥”……

擁有一個具有凝聚力的團隊，并不一定就能迅速成功。由于他和手下以前全是搞互聯網的，零售根本不在行。不久，他就發現在網上賣玩具并不合適，兄弟們昏天黑地折騰了不到半年，樂淘就虧了1000多萬元，這下他讓搞技術的好友雷軍也無話可說了。

以后的路究竟該怎么走？看來只能靠自己去摸索了。在考察完男裝、女裝、內衣等產品后，他最終選擇了賣鞋。2009年5月，樂淘網正式轉型成為鞋類商城，誰知轉型后的第三天，樂淘網的服務器就因為訪問量太大而幾乎癱瘓。在經營方式上，他堅決主張讓廠家主動把鞋子送到他這里來，而不是自己去采購，這在樂淘內部產生了極大分歧。當時，不少大鞋商都瞧不起樂淘，認為他們太自不量力了，但他卻一直咬著牙不采購。

為了實現不采購的愿望，他決定親自出馬。他與北京東城區王府井澳門中心的一個大供應商談了整整7個月，最后那個老總看他挺誠心的，就先拿出了幾百萬的貨暫時合作一下。沒想到后來竟然真合作成了哥們兒，陸續給他提供了幾個億的貨。

有了充足的貨源和資金做后盾，樂淘開始迅速壯大起來。為了讓正在奔跑的樂淘能健康成長，他每天最多睡5個小時，經常住在公司里。每每看到李彥宏、馬化騰等IT巨鱷們，都保持著那么高的工作熱情和創新精神，他也不甘落后，默默地開始練“內功”。

2011年，他開始注重樂淘的戰略性問題，為此，他推出了“假一賠十、退換貨免費服務”等一系列大膽的措施，很快就收到了良好的效果。2011年7月，他又與《milk》雜志合作，推出了Reklim品牌潮鞋。這些都成為了樂淘走差異化競爭路線，全面轉型娛樂營銷的標志，體現了他與眾不同的個性魅力和緊跟潮流的經營智慧。

他叫畢勝，樂淘網CEO，正如他的名字一樣，他用自己的努力與勤奮，在短短的3年時間內，讓名不見經傳的樂淘網實現了“必勝”。

2011年，樂淘的年銷售額達到5億元，如果2012年公司的銷售額突破10億元，就可以考慮IPO了。紐交所主席海瑟爾斯已經注意到了這個潛在的客戶，并對畢勝進行了訪問。

談到那兩年的“悠閑時光”，畢勝無不感慨地說：“那兩年對我很重要，既可以叫蟄伏，也可以叫等待。正是那兩年的時光讓我明白做事心態不能太浮躁，任何成功都可能需要10年，甚至更久，既要耐得住寂寞，又要經得住誘惑，只有這樣，才能‘必勝！”

（鄧功洲摘自《山東青年》2012年第1期）