企業衰敗前的五個特征

文 / 雷永軍

（北京普天盛道企業策劃機構）

我很喜歡和有激情的企業家交流。因為和這樣的企業家交流，雙方大腦的轉速都很快，信息量很大。一杯茶，就可以將天下競爭談得透徹，真是痛快。而和沒有激情的企業家交流，往往錯位很大，即使鮑魚茅臺也索然無味。

我也很喜歡和有激情的企業打交道。因為這樣的企業大多團隊勁頭足，執行到位，敢闖敢干，更重要的是多數團隊精英會先公后私。給這樣的企業出戰略和戰術，一般情況下都可以在市場上獲得超越想象的勝利。

我曾經非常看好幾個企業家和企業，最近發現這些企業家和企業在近兩年有點廉頗老矣的感覺，企業家失去了創業的勁頭，企業失去了創業的文化。如果這些企業不加以快速改變，則很有可能快速衰敗。

1998年，我開始和企業打交道，根據自身10 多年和企業打交道的經歷和經驗，給正在步入衰敗的企業一個自檢的方案，看看你的企業是不是正在走向衰敗。

特征一：只開會不決策

有激情的企業家都有一個共同的特征：即決策力。這個決策是既快又準。而要達到這個能力的核心是要抓住事物的本質和重點。我看到很多沒有激情的企業家天天主持會議，天天研究同樣的問題，而天天都沒有結論。更有甚者，還有企業家在中層會議上給下屬讀報紙浪費時間。

如果你整天深陷在文山會海中，那你就一定是進入了一個正在衰敗的企業。如果你是企業家，天天在開會，那你就一定是在給企業的衰敗注入基因。

特征二：無大將可用

“千軍易得，一將難求”。這是中國的俗語，也是一個顛撲不破的真理。如果你的企業做大了，10 個億、20 個億，甚至上百億或幾百億，如果你找不到大將可用，那你距離失敗的時間就不長了。

三國時候，“蜀中無大將，廖化做先鋒”的故事正在中國很多10～50 億元的中型企業中蔓延。當司馬懿看到廖化做先鋒的時候，就知道蜀國的命運到頭了。很多老板還沾沾自喜說自己年輕能干，卻不知道自己已經成了企業發展的最大障礙，因為這樣的老板雖然能力很強，但是在沒有大將的情況下，往往戰略清晰，戰術失誤。更可怕的是，在這樣的企業中，就像三國時候沒有人懷疑諸葛孔明一樣，老板的旨意成了企業的發展方向，最終會給企業造成“失街亭”的危險。

沒有大將，企業就沒有跨越發展的機會。

特征三：中層無能

比沒有大將更可怕的是企業的中層無法表達思想和能力，最終表現為中層十分無能。在我的了解中，表現為中層無能的企業至少在中國占據60%～70%。很多人都知道中國企業平均壽命只有4～5年，卻不知道，80%的企業失敗都和中層無能有關。

中層無能有兩種表現：第一種是組織性的中層無能。在很多企業的組織中，一旦形成穩定的組織生態之后，就沒有了中層的發展空間。有的企業甚至10年、20 年成長不起來中層。原因是什么，是很多不合格的中層走不下歷史舞臺，而合格的中層得不到晉升。第二種是文化性的中層無能。這種情況大多是因為企業缺乏創新的文化造成，企業上校沒有理解競爭的含義，而是一味地自說自話或自我欣賞，最終導致中層沒有思想，只按照老板的意思行事。這樣的中層其實就是低層，而非中層。說無能，其實是根本就沒有。

中層是市場到高層的連接帶，也是執行和解決市場問題的核心力量。如果這個層級出現問題，可以說，企業距離關門的日子就不遠了。

特征四：一線腐敗成集團化

在一個中國式的企業生態中，腐敗似乎已是一個普遍的問題了。如果一個企業家遇到了正直的大將和中層，那么我告訴你，你肯定是很幸運的。在快速消費品領域，腐敗很常見，有和經銷商吃公司費用的，有兼職給別的企業打工的，有自己開店的，有費用作假的，有內外勾結的等等。

我曾經服務的一個企業，它的大區經理管理著幾十名業務員。這些業務一方面在給自己所在的企業服務，一方面在給大區經理開的商貿公司服務。在市場上，業務員們叫大區經理大哥，看上去十分親熱，為什么，因為他們都嘗到了甜頭。一方面他們可以在大區經理的庇護下在公司多報銷一些費用，一方面可以在給大區經理的商貿公司的服務中多一份提成。

其實，這個并不可怕，可怕的是這個大區經理的做法全公司人都知道，唯獨企業的老板不知道。讓我擔心的是，如果這個企業的其他大區經理都在學這位大區經理，這個企業會怎么樣。

特征五：老板愛聽奉承，忠奸不辨

春秋五霸之首的齊桓公是如何死的？很多人都知道他曾叱咤風云，是位優秀的山東企業家，但沒有人知道他就是因為喜歡聽奉承，最終被宦官專政的。最后，一代霸主被宦官關在王宮餓死了，直到尸體上的蛆蟲爬出來，人們才知道齊桓公這位一代霸主已經歸西。事實上，管仲去世的時候給齊桓公遺言，讓他將易牙、豎刁、開方三位宦官處死。管仲去世后，齊桓公聽從管仲之言驅逐這三人出宮，但是已經是成功者的齊桓公聽不到奉承很不習慣，于是又將此三人召回。最終，這三人對上阿諛奉承，對下飛揚跋扈，最終斷了齊桓公的視聽，將齊桓公變成了傀儡，這才釀成慘劇。

說句實在話，今天成功的企業家中，誰不愛聽奉承？問題是，多數成功者能夠分清楚什么是由衷的贊美，什么是奉承。

喜歡奉承老板的下屬一般有三個目的：要么是從老板那里拿到利益；要么是要給老板進讒言，排擠阻礙自己的人；更或者是要架空老板，將老板變成傀儡。可以說，我認識的老板中，瞎子的有不少，聾子的也不少，原因是什么？是因為老板被無形中架空了。這樣的企業未來在哪里？齊桓公的案例擺在那兒，希望能夠引起企業家的重視。