1966年美國兩位心理學家讓大學生去訪問郊區的家庭主婦。第一位學生挨家挨戶登門,請求主婦將一個寫有“駕駛安全”的小標簽貼在窗戶上。這是一個小要求。兩周后,第二位學生再次登門,請主婦將一個相同內容的大招牌豎立在自家院內。這是一個大要求。結果,55%的接受過小要求的主婦接受了這個大要求,而首次被訪的只有17%接受了大要求。這說明,一個人先答應別人的小要求后,為保持形象的一致,就比較容易接受大的甚至更不合理的要求。這就是“登門檻效應”。
初中生·博覽2012年7期
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