義烏小商品進入國際市場的運作分析

季佐嘉

[摘要] 隨著經濟的發展，義烏小商品市場已成為全球最大的小商品集散中心之一，義烏小商品進入國際市場受到了很大程度上的關注。一直以來，義烏小商品的價值較低且質量不高，品牌意識不強，經常在對外貿易中發生貿易摩擦，遭受反傾銷。與此同時，國際市場環境千變萬化，這也影響著義烏小商品在國際市場上的運作。本文將就義烏商品現有發展狀況，從其國際市場運作情況分析，剖析現狀下存在的問題，同時提出相應的發展對策。

[關鍵字] 義烏小商品國際市場運作現狀對策

1.義烏小商品發展現狀概述

1.1義烏小商品簡介

義烏小商品是一種價值相對較低、品類較為齊全、技術含量不高的小商品。其特點是小”而“多”。從有形方面看，就是體積小、面積小、重量小。從無形方面來看，小商品的“小”體現在商品的單位價格低。“小”還體現在生產上，就是前期資本投資規模小以及生產規模小。“多”也是義烏小商品的特點之一，品種繁多，較為齊全。它包括工藝飾品、文體用品、小五金、小家電、塑料制品、玻璃制品、紡織品等等。同類商品的品種之間差別較小，有很強的替代性和競爭性，使用頻繁、更新較快。

1.2義烏小商品進入國際市場現狀

雖然全球金融危機的陰霾仍未散去，但作為中國最大小商品集散地義烏商品市場卻表現出了增長勢頭。根據義烏統計局有關數據，2008年全市地區生產總值提升，同比增長12.1%。2009年同比增長9%，2010年繼續保持良好態勢增長了11.5%。而進出口額同樣保持著穩健的增長態勢，生產企業和外貿企業出口增速均表現良好。在2010年實現了自營進出口總額31.2億美元，同比增長32.7%，其中出口28.6億美元，同比增長34.1%。并且各主要外銷市場出口前景良好。對歐美日出口市場保持穩定增長，對金磚四國出口也高速增長，其中對印度出口增長57.3%，對巴西出口增長75.3%。義烏商品因為其商品消費周期短，價格低廉的特點，在國際需求市場上占據著舉足輕重的地位。其勞動力資源豐富、勞動力成本低的競爭優勢為其擴大了國際市場份額。

2.義烏商品進入國際市場遭遇阻礙

2.1利潤微薄風險

通過對義烏商品價格數據調查 ,發現市場上絕大多數商品的批發利潤非常微薄。但與此同時原材料的成本卻沒有降，有的還在上漲。低廉的賣價和相對高額的成本使得賣家的利潤越來越薄，這在一定程度上是義烏小商品持續發展的難題。而且我國勞動力成本又不斷提高 ,使小商品生產獲取的利益空間不斷縮小。同時人民幣升值的壓力對長期以來義烏小商品出口主要依賴的價格優勢提出挑戰。若這種狀況沒能及時得到改變的話，將會有很大一部分的義烏小商品從業者面臨虧本的難題。

2.2技術性貿易壁壘

隨著中國經濟的崛起,義烏小商品外貿出口額呈現較快增長勢頭，但是這種增長在很大程度上是數量擴張型的 。數量擴張型是我國對外貿易的結構和增長方式不合理的外在表現，具有不可持續性 ，主要是貿易摩擦增多、商品成本低、資源消耗高等等。我國出口商品中擁有自主品牌的產品與企業數量不足，而義烏小商品在出口中遇到的問題正是這種情況的集中體現 ，其一度頻繁遭受國外對我國出口產品實施技術性貿易壁壘等非關稅壁壘的限控。

2.3質量監管體制缺失

現在義烏小商品存在不少的“假、劣”現象，易被老外認為是劣質的、廉價的，這種觀念在一定程度上影響義烏小商品的發展前景。有些采購商因為嘗試到義烏小商品的劣質，就不會再對義烏小商品抱有太大的希望。于是，間接地致使義烏小商品的品牌樹立不起來，在優勝劣汰的形勢下，生存之路很難長久走下去。

2.4品牌效應未樹立

如果企業缺乏自己的品牌，很難同國際市場上的企業競爭。義烏小商品在未來的發展中就存在著這樣的風險。義烏小商品從國內走向國際，理論上各項措施應該相應跟上節奏，但是由于自身品牌意識不強，知識產權保護也不健全，經常會遇到侵犯知識產權案件，這樣導致屬于義烏商品的品牌效應得不到推廣。

2.5市場整體素質有待提高

從總體上看，義烏市場主體相當一部分還屬于自給半自給經濟過渡而來的小生產經營者，其文化素質偏低，經營水平不高，交易方式較為原始，以家庭式經營組織方式為主，缺乏現代批發商的經營意識，抗市場風險能力弱，很難適應現代交易手段和交易環境的發展。這是義烏小商品長久發展經營中存在著的隱患。

3.義烏小商品進入國際市場的對策

3.1尋求政府幫助及政策優惠

隨著小商品市場從區域性市場發展為全國性乃至國際化市場 ,形成了以小商品市場為中心各具特色的要素市場相配套的市場體系。各級政府職能部門可以逐步制定出口產品的國際標準，建立和完善各國貿易產品數據庫，為義烏企業及時預警國際貿易中可能產生的技術性貿易壁壘信息動態。同時，指導企業按照國際慣例開展產品質量安全標準的培訓和認證，加快推動企業國際質量標準認證以及各種環保、安全和準入認證，提高產品的國際市場通行能力。在政策制定上，要制定出著力提高對外開放水平、加大招商引資力度，切實改善投資環境，規范外貿經營秩序，切實保護出口企業利益的政策，進一步促進義烏小商品經濟的發展，使它在國際市場上占有更高的份額，全力提升義烏國際化層次。

3.2繼續提升會展舉辦規模及影響力

開辦會展是產品展示的窗口，而且現在會展業已成為引進新商品和先進技術，承攬國際訂單，展示市場形象的重要途徑。為了義烏小商品更好地進入國際市場運作，我們可以鼓勵義烏外貿出口企業參加國際展示會和交易會，積極開拓新的國際市場，避免單一行業的出口市場過于集中，遭遇國際貿易壁壘時處于被動狀態。2010年義烏市全年共舉辦會展128個，其中經貿類展會29個，實現成交額262.6億元，同比增長26.1%。博覽會的召開為義烏小商品獲得了更多的國際訂單，使其打入國際市場更加順利。

3.3加大網絡市場的開拓力度

當今網絡是一個具有強大潛力的市場。我們在發展有形市場的同時，應當注意雙管齊下開發網絡市場，建立一個有形與無形完美結合的銷售體系。一方面我們要依托現有發達便利的交通網絡，在全國建立起全面的銷售網絡，并在此基礎上其向國外延伸拓展，繼而在全球范圍內建立起完整便利的銷售體系。另一方面，要加大對網絡交易網點的投資，健全與完善屬于義烏商品自己的網站銷售點，利用網絡宣傳這把利器吸引更多潛在消費者與投資者，很好地利用網絡平臺來發展義烏商品貿易產業，穩固與國外商家的合作關系，開拓更廣闊的國際市場。

3.4實現國外建廠和銷售一體化

上文提到義烏商品的生產主要面臨著成本提高、利潤微薄的問題，因此若執著于原來的生產模式必將減弱其核心競爭力。目前我國勞工成本已不再具有優勢，很多國家的勞工成本都比我國低。因此，我們可以在那些國家建廠，生產小商品并銷售。一來可以節約生產成本，實現當地資源為我所用；二來可以獲得當地銷售市場，樹立更大的國際名聲。自主創新，打造地方性品牌，產出最大的經濟效益。同時國際化意識也很重要，這就要強化市場經營主體的國際化意識。

結合以上所述內容，義烏小商品進入國際市場可以從多方面入手解決，從而促進義烏商品經濟的發展。