談市場營銷專業(yè)實踐教學設計與實施

李國彥

談市場營銷專業(yè)實踐教學設計與實施

李國彥

對于實際操作性較強的現(xiàn)實適用性專業(yè)知識培訓而言，舊有的以基本理論培訓為導向的培訓方式已經(jīng)無法適合當今社會對市場銷售人員的技能和綜合能力的基本需求。實踐培訓方式則是一個注重學生經(jīng)常參與、看重培育實際操作技能的教學方式，尤其是針對實際培訓教學項目，實際操作教學方式的培訓效用更加明顯

市場營銷專業(yè)；實踐教學；校企聯(lián)合導師制

一、實踐教學理論及應用價值

（一）實踐教學的基本概念

實踐教學是指學習者通過實踐教進行學習的過程，利用這個學習的過程獲取有價值的東西，為以后的工作積累財富，把自我價值體現(xiàn)出來的一個過程。20世紀40年代德國老師到英國培訓海員，年輕的庫爾特·哈恩傳授在第二次世界大戰(zhàn)期間生存能力的經(jīng)驗，在威爾士建立“戶外學校”進行訓練，讓士兵經(jīng)歷這樣的過程，建立商業(yè)和工業(yè)團體訓練會員和學員的生存、管理水平及果斷的問題處理能力,獲得了第一次舉辦培訓機構的經(jīng)驗。在60年代引入戶外學習的模式，通過學生的戶外實踐，影響、改變其態(tài)度，這對當時的美國的教育事業(yè)產生了巨大作用，也使戰(zhàn)后人民出現(xiàn)的消極心理得到修復，對重建教育信心起到了積極的作用。美國對教育方法的理論與實踐進行了廣泛而深入的探討和學習，獲得了前所未有的成果。

實踐教學模式是指在教學過程中，把學生的學習規(guī)律和認識新事物的反應程度，通過親身經(jīng)歷的這種學習過程更好的把握知識，更好的提高教學效率，使得教學過程更加的豐富而不重復,使學生在體驗教學內容的過程中理解和建構知識、真正的從內心感受到學習的樂趣,這種教學模式顯得非常的有價值。國內學者把這種具有普遍意義的實踐教學模式的概念運用到教育實踐、環(huán)教學境中去并積累了豐富的實際經(jīng)驗。

（二）實踐教學方法的基本特征

1.培養(yǎng)學習積極性。把傳統(tǒng)的教學模式作為主要的教學模式進行傳授知識是多年來一直的教學方式，這種以教師為實踐教學的模式為中心，使得學習非常的被動，學生學到的知識也不能得到實際的應用。但實踐學習方法則是要求學生主動的去探索知識，在學習的過程中，主動的思考與發(fā)現(xiàn)問題，這種主動的學習精神開拓了學生的知識領域，強化了學習的實用性，真正成為實踐教學模式過程中的主人。體驗學習強調學生的自主參與,如果沒有這樣的參與,它不可能有任何的實踐經(jīng)驗,更不用說實踐學習過程的完整度。

2.親身經(jīng)歷，增強記憶。親身經(jīng)歷的學習過程十分珍貴，學生在學校里學到的理論知識，通過真實的情境進行實踐，使學習過程除了學習，還可以用自己的身體去感受，用自己的心靈去領悟，教學模式變被動為主動，實踐學習過程不再是死記的過程，應是學中做、做中學的真實體會。

3.應用學習。傳統(tǒng)的學習模式很少有學生解決實際問題的具體地點、時間和機會。實際上,學習是過程,應用是實踐，知識則隨著時間的推移而消失。應用學習為學生提供了獲得知識的空間。

4.培養(yǎng)學生思考能力。善于思考的人，總是會發(fā)現(xiàn)存在的問題并給予優(yōu)秀的解決方案，培養(yǎng)學生的思考能力，是一種社會實用性人才的培養(yǎng)目標，實踐學習法是一個在學習的過程中始終伴隨著思考的過程，通過思考的學習通常使學生在離開情境后的回味、品嘗和反思。

（三）實踐教學應用

實踐可以創(chuàng)造真理，也可以創(chuàng)新成果，以體驗為理念進行的教學模式創(chuàng)新，可以把教學模式從一種舊的模式轉換成新的，更有效的模式，這種教學方法從單一轉向多元化、把學生從原來的老師為主轉換了學生為主的學習過程，這種教學活動從以“教”為中心轉向以“學”為中心，有效的把學生的學習效率提高，使得學生在學習的過程中同時也學到了其他的知識。因此，實踐教學具有很大的推廣價值。實踐教學實際從根本上來看實際是一個固化的模式，這種模式是一種把知識與實踐緊密的聯(lián)系起來，這種把知識與實踐有機的整合模式有效的把知識傳輸給學習者，在實踐教學的過程中互相聯(lián)系的各個環(huán)節(jié)上系統(tǒng)的安排，利用系統(tǒng)的教學方案引導學生進行主導的學習，利用學生的主動性來實現(xiàn)優(yōu)化教學成果。目前，高校把理論教學與實踐教學這兩部分作為教學過程的兩個主要部分，學生學習理論知識以后，通過活動把學的知識進行實踐體驗，這種實踐教學在老師的引導下，讓學生獲得更大的收獲。

二、市場營銷專業(yè)實踐教學設計

市場營銷專業(yè)實踐性十分突出，營銷人才需求量大，要求高。工作經(jīng)驗通常是用人單位招聘人才的重要依據(jù)。因此，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)計劃必須充分重視實踐性教學，強調學生實際應用能力，提高學生綜合素質，在實踐過程中積累工作經(jīng)驗。鑒于該專業(yè)學生積累經(jīng)驗需要較長時間，校外實踐時間和環(huán)境備受限制等原因，為真正培養(yǎng)學生實踐能力，理論須與實踐結合。為此，我們提出市場營銷專業(yè)實踐教學的設計方案，優(yōu)化理論與實踐課程結構，突出重點，強化課程的內在關聯(lián)，讓學生在較短時間內形成知識體系。在理論教學中要及時輔以實踐教學，其理論核心課程與實訓課程形成對應關系（表1）。時間上按照先理論、后實踐的教學順序，滿足了實踐教學的需求，有效地達到了實踐教學的目的。

表1 市場營銷專業(yè)核心課程及實訓課程對應關系

三、實踐培訓市場營銷專業(yè)實踐教學環(huán)節(jié)的要點

實踐培訓的有效開展,一是設計科學的培訓工程,并具配有高質量的教師團隊,三是合理、有效的實踐培訓途徑。

（一）教學任務設計

教學任務的設計是為了更好地完成教學計劃，教學內容是以元素為前提。實踐教學任務設計包括：過程觀察，提出問題，收集信息，解決問題。實用的解決方案是鑒于設計各階段的教學內容，從而達到實際實訓的目的。市場營銷實踐培訓內容必須具有實踐性，培訓內容可分為三個階段：（1）觀察。（2）調查研究。了解市場營銷專業(yè)的市場功能、具體任務和基本操作過程。（3）總結分析。深入交流分析調查內容，總結梳理實踐中的疑問，檢驗實踐培訓的成效。

（二）校企聯(lián)合導師制

校企聯(lián)合導師的具備的條件為：其實訓方案劃和計劃符合條件，導師的專業(yè)知識和理論知識扎實，具有一定的實踐經(jīng)驗。目前，部分教師都還缺乏真正的市場營銷實踐經(jīng)驗，很難指導學生進行實踐操作。因此，要盡快建立“校企聯(lián)合導師”培訓機制，建設“雙師型”教師隊伍，以更好地實現(xiàn)實踐教學模式的應用。

（三）學生項目組

教學組織形式，是為了完成學習任務而形成的一個組織形式，這種在一定時間內需要完成的教學目的是需要學生和老師共同努力實現(xiàn)的,在特定的任務中老師和學生都必須具有約束力。實踐實訓的目的是要完成一項教學任務，真?zhèn)€過程是針對具體的任務而展開的實踐活動，這可以以組的形式開展組織活動。這種學習小組可以提高團隊的協(xié)作能力和增強小組的自我學習動力。可以把班級按照自愿某個原則分為幾個組，按每組6-8人的規(guī)模，各小組成員在項目組導師指導下，把教學任務在老師的引導下，獨立的完成，把整個學習的過程以企業(yè)導師所在的企業(yè)為樣本，深入的開展與創(chuàng)新實踐教學活動（圖1）。

圖1 市場營銷專業(yè)體驗式實訓教學流程

四、結論

實踐教學是市場營銷專業(yè)教學改革的必然趨勢。在實訓教學中要充分調動學生參與實踐培訓和指導老師的積極性。實踐證明，實訓教學模式特別適用于市場營銷專業(yè)，可以讓學生從多角度體會所學知識，在較大程度上解決了專業(yè)實習針對性不強的問題。實訓教學需要配備多名老師指導，教師要提前做好充分準備，盡量讓所有學生有機會體會專業(yè)知識應用，教學安排要使每個項目體現(xiàn)人才培養(yǎng)目標要求，切實保障實訓教學的過程落實與成效良好。

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G642.44

A

1673-1999（2012）14-0184-02

李國彥（1977-），男，河南濟源人，濟源職業(yè)技術學院（河南濟源454650）助教，研究方向為經(jīng)濟管理。

2012-04-20