澳欲利用網絡開拓中國市場

《澳大利亞人報》9月3日文章，原題：開放的網絡構筑中國“大賣場” 正確的戰略必有回報。當奔富集團推出其最尊貴和稀有的葡萄酒時，這家來自南澳的葡萄酒生產商把發布地點選在上海。奔富集團首席釀酒師皮特·杰戈說，這么做考慮的是中國對澳大利亞葡萄酒業的重要性。

中國是澳大利亞第一大貿易伙伴，它正在追趕美國，力圖成為世界第一大經濟體。因此，受益的不僅是澳大利亞葡萄酒業，澳企業和品牌的機會不止一個。

世界產品的一大部分產自中國，但中國消費者卻偏愛西方品牌。當澳大利亞人追逐廉價商品時，中國消費者對能彰顯財富、抬高身份的西方品牌更感興趣。一個有鑒別力的中國中產階級給那些更獨特、限量生產的技術品牌創造機會，它們可以通過富有魔力的電子商務到達消費者手中。

中國網民數量世界第一，在線商店達到1.75億家（原文如此———編者注）。因此，中國為澳大利亞培育本土高端品牌創造了巨大機遇。澳大利亞的嬰兒護膚品牌“咪咪”屬于早期進入中國市場的，通過電子商務向中國消費者銷售全天然、有機產品，獲得巨大成功。

打入中國市場需仔細規劃。很多國際品牌因產品沒有本土化而流于失敗，其他品牌的失敗則是由于過度本土化，讓人感到太“中國”。中國消費者想要西方品牌，因此宣揚產品的國家屬性很重要，這會讓產品很“澳大利亞”、很獨特。

任何“打頭陣”的澳大利品牌應牢記，雖然品牌的新穎很重要，但當“革命者”就過頭了。按照西方標準，中國現在依然盛行集體主義和保守文化。中國崛起的中產階級希望有開拓，但不愿走極端，特別是在上海、北京、香港以外的地方。