反彈琵琶曲更高
——黑龍江省長水河農場柳編產業發展啟示

● 季光照

反彈琵琶曲更高
——黑龍江省長水河農場柳編產業發展啟示

● 季光照

編者按：

登高以望遠，博識利于專。自本期起，增設“社會廣角”專欄，主要刊登有利于開闊視野、拓展思路的文章。

這是一片豐饒的土地，活躍著勇于創新的人們。地處小興安嶺的黑龍江省長水河農場，依托資源優勢，創新發展思路，用柳編這個小產品，打造出大市場，演繹了反彈琵琶的發展道路。

一、先找市場，后建工廠

先建企業，后賣產品是傳統經營模式。但長水河人不拘程式，創新思維，根據柳編產品技術不是十分復雜、對設備設施要求不是很高，但產品樣式卻極為重要的特點，決定勇闖市場，首先弄清什么樣式的產品有銷路以及銷路有多大。他們帶著樣品先后到廣交會，哈洽會，德國法蘭克福、美國紐約等工藝品博覽會，探路子、找市場、拓銷路。市場情況摸清了，生產什么樣的產品，建什么樣的工廠，就有了鮮明的針對性。

二、工廠未必建在家門口

市場找好了，在哪里建柳編加工廠的問題，又擺在了長水河人面前。為此，曾有過非常激烈的爭論。不少人認為，“丑妻近地家中寶”，企業應該建在農場區域內。這樣，既方便監管，又有利于帶動農場職工群眾致富。經過爭論，逐漸形成了共識：企業選址的關鍵，是看是否有利于發展。若在農場建柳編企業，技術人才缺乏、道路運輸成本較高、固有思想局限、市場辨識度較低等現狀，都會制約企業的發展。而通過考察發現，山東省臨沂地區是傳統的柳編加工地區，技術人才眾多，勞動力成本和產品銷售運輸成本也相對較低，與在農場區域內建柳編加工企業相比，具有諸多優勢。因此，長水河人下決心在山東臨沂組建了北大荒柳編工藝品有限公司。

三、遠兒促進母家興

實踐證明，長水河人的決策是正確的。近年來，遠在山東臨沂的北大荒柳編工藝品有限公司快速發展，蒸蒸日上，產品受到國際、國內廣大客戶的青睞，訂單紛至沓來，遠銷歐美、東南亞、日本等100多個國家，實現貿易額9000萬元。“北大荒柳編”已經成為國際、國內知名品牌和墾區的一張靚麗名片。不僅如此，遠方子公司的發展還直接促進了整個長水河農場的發展。例如，生產規模擴大了，原料成了問題，而長水河農場地處小興安嶺西南麓，土地資源豐富，非常適合杞柳生長。長水河人不失時機地下決心組建了北大荒柳編原料有限責任公司，作為在山東臨沂的北大荒柳編工藝品有限公司的原材料基地，并與山東臨沭縣簽訂了“百萬畝柳編產業基地合作協議框架”。現在已種植杞柳4萬畝，每畝利潤近千元，比種植大豆等作物高出一倍還多，整個長水河農場的實力進一步增強，廣大職工也得到了很大實惠。

（作者系黑龍江省長水河農場場長）