后金融危機(jī)時(shí)代鋼琴產(chǎn)業(yè)生存策略——訪德國(guó)鋼琴制造協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)博思進(jìn)

文/本刊記者 黃 偉

2008年至今，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，世界知名鋼琴品牌或跨國(guó)并購(gòu)，或相繼“搶灘登陸”中國(guó)市場(chǎng)，這折射出歐洲鋼琴制造業(yè)呈現(xiàn)的生存危機(jī)，同時(shí)也使位居世界鋼琴生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)地位的中國(guó)鋼琴產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局變得不再明朗。當(dāng)下，歐債危機(jī)陰云依然彌漫，后金融危機(jī)時(shí)代鋼琴產(chǎn)業(yè)何去何從，或許透過(guò)德國(guó)博蘭斯勒鋼琴公司的市場(chǎng)抉擇，可探究鋼琴產(chǎn)業(yè)的生存策略。

博思進(jìn)

金融危機(jī)影響有多遠(yuǎn)

談及全球鋼琴產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，德國(guó)鋼琴制造協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、德國(guó)博蘭斯勒鋼琴公司總裁博思進(jìn)坦言：“歐債危機(jī)確實(shí)不同程度地抑制了歐洲客戶的鋼琴購(gòu)買力，金融危機(jī)在美國(guó)已有數(shù)年，應(yīng)該說(shuō)北美受金融危機(jī)影響更為明顯。對(duì)于歐洲國(guó)家而言，像南歐希臘等國(guó)家，尚在歐債危機(jī)中疲憊喘息。但以制造業(yè)為經(jīng)濟(jì)主體的德國(guó)，歐債危機(jī)對(duì)其影響沒有想象的深重。”

博思進(jìn)先生認(rèn)為，金融危機(jī)對(duì)德國(guó)博蘭斯勒等高端鋼琴市場(chǎng)沒有任何影響，受沖擊的主要是中端鋼琴消費(fèi)市場(chǎng)。但無(wú)論是高端產(chǎn)品，還是中端產(chǎn)品，首要任務(wù)是保證鋼琴產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費(fèi)者感覺物有所值。“在德國(guó)，民眾還沒有到囊中羞澀的窘境。雖說(shuō)樂器并非生活必需品，但在德國(guó)民眾眼中，樂器消費(fèi)更是對(duì)孩子未來(lái)的教育投資。”博思進(jìn)表示，鋼琴企業(yè)要增派人力，加強(qiáng)商家和客戶間的溝通與協(xié)調(diào)，增強(qiáng)客戶持續(xù)的消費(fèi)信心。“鋼琴產(chǎn)業(yè)并非以量取勝的快餐產(chǎn)業(yè)，其需要經(jīng)營(yíng)者的耐心，需要在不斷完善產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，提升品牌知名度和文化附加值。”

如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)全球樂器產(chǎn)業(yè)的影響？近年來(lái)，維也納蓓森朵芙鋼琴被日本雅馬哈公司收購(gòu)、德國(guó)Seiler鋼琴被韓國(guó)三益鋼琴公司收購(gòu)，并購(gòu)品牌企業(yè)、拓展海外業(yè)務(wù)成為歐洲知名鋼琴企業(yè)生存發(fā)展的重要路徑。博思進(jìn)以德國(guó)知名企業(yè)博蘭斯勒鋼琴的為例，娓娓道出樂器企業(yè)鋼琴應(yīng)對(duì)策略與措施。作為一家擁有160年歷史的高端鋼琴品牌知名家族化鋼琴企業(yè)，德國(guó)博蘭斯勒鋼琴公司為提高在歐洲的總產(chǎn)量，于2009年，成功收購(gòu)了德國(guó)勞力士鋼琴有限公司。勞力士鋼琴品牌創(chuàng)建于1845年，歷史悠久；在上世紀(jì)80年代，勞力士鋼琴公司是歐洲產(chǎn)量最大的鋼琴企業(yè)，工廠設(shè)于萊比錫。收購(gòu)勞力士鋼琴，博蘭斯勒完成了鋼琴品牌戰(zhàn)略架構(gòu)的拓展與延伸，也使這家德國(guó)老牌鋼琴企業(yè)免受了金融危機(jī)的影響，并重新煥發(fā)青春。同樣，中國(guó)這個(gè)新興的鋼琴市場(chǎng)，成為德國(guó)鋼琴企業(yè)重振鋼琴生產(chǎn)和消費(fèi)的第二市場(chǎng)。德國(guó)博蘭斯勒鋼琴2005年開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2011年，其在廣州建立的歐米勒新工廠順利投產(chǎn)，將有著30～50年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、深諳鋼琴制造藝術(shù)的德國(guó)技師派到中國(guó)，生產(chǎn)中高端鋼琴，讓家族化的手工藝傳統(tǒng)技藝在中國(guó)落地生根、薪盡火傳，也使百年老店的版圖拓展到亞洲。

勞力士鋼琴技師制作精益求精

勞力士鋼琴工廠早期圖片

德中交流開拓文化新視野

眾所周知，我國(guó)普及鋼琴音樂藝術(shù)教育還在初級(jí)階段，如何將德國(guó)原汁原味的鋼琴文化有機(jī)地融入到中國(guó)音樂文化市場(chǎng)，使社會(huì)大眾形成正確的鋼琴藝術(shù)審美價(jià)值觀念，促進(jìn)德中音樂文化交流，博思進(jìn)說(shuō)道：“首先，德中音樂文化交流活動(dòng)是需要兩國(guó)政府扶持的文化活動(dòng)，是德中兩國(guó)政府搭建的文化交流平臺(tái)，歐米勒鋼琴大賽作為德中音樂文化交流活動(dòng)的重要立項(xiàng)，成為向中國(guó)普及推廣德國(guó)鋼琴文化的有效途徑。博蘭斯勒鋼琴也組織德國(guó)音樂家來(lái)華進(jìn)行文化交流和演出，同時(shí)，歐米勒鋼琴公開賽也將于2013年繼續(xù)舉辦。”博思進(jìn)表示，所謂德中文化交流不僅是將德國(guó)的鋼琴文化在中國(guó)進(jìn)行推廣，也需要將中國(guó)本土文化推廣到德國(guó)。

2012年，是中國(guó)在德國(guó)的文化年，在德國(guó)萊比錫市還將特地舉辦一個(gè)“中國(guó)日”的活動(dòng)，博思進(jìn)作為該活動(dòng)籌備委員會(huì)主席，更多地考慮如何將中國(guó)傳統(tǒng)文化推廣到德國(guó)，如何在德國(guó)舞臺(tái)上展示華人音樂家的才華，如何展示中國(guó)鋼琴藝術(shù)教育普及的程度。歐洲人非常想了解中國(guó)文化，包括古典樂器、水墨丹青、民俗民風(fēng)等中國(guó)傳統(tǒng)文化。 “看看中國(guó)現(xiàn)在的演出市場(chǎng)，各類古典音樂演出活動(dòng)非常頻繁，觀眾對(duì)古典音樂的價(jià)值有了重新認(rèn)知，人們與古典音樂的距離越來(lái)越近。但這僅僅限于大城市中。中國(guó)的中小型城市，有的連像樣的劇院和音樂廳都還沒有。”博思進(jìn)提出，希望中國(guó)政府在倡導(dǎo)振興文化產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，也要為大眾創(chuàng)造欣賞和親近古典音樂文化的場(chǎng)所，使得歐洲古典音樂文化惠及二三線城市中的音樂大眾。當(dāng)前有不少華裔留學(xué)生在歐洲深造，回到大陸后從事古典音樂的教育，他們也間接地將歐洲音樂文化帶回中國(guó)。“我們不能說(shuō)一夜之間讓所有大眾都理解和熱愛古典音樂，古典音樂的修養(yǎng)和個(gè)人素質(zhì)的提高是一代人的教育問題，是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的累積而形成的結(jié)果。德國(guó)也是經(jīng)歷了長(zhǎng)久的文化積淀，才有一個(gè)濃厚的音樂文化環(huán)境，才會(huì)形成一個(gè)成熟的古典音樂市場(chǎng)。”

德中文化交流目前關(guān)注的是綠色環(huán)保和職業(yè)培訓(xùn)兩大議題。面對(duì)中國(guó)樂器修造專業(yè)人才的培育問題，博思進(jìn)認(rèn)為，近年來(lái)像中央音樂學(xué)院、沈陽(yáng)音樂學(xué)院、廣州星海音樂學(xué)院相繼設(shè)立樂器修造專業(yè)， 學(xué)科涉及鋼琴調(diào)律、提琴制作等，但中國(guó)樂器修造專業(yè)人才的總量遠(yuǎn)不能滿足樂器行業(yè)的總體需求。博思進(jìn)介紹，在歐洲，還有針對(duì)鋼琴企業(yè)提供技師培訓(xùn)的專業(yè)學(xué)校。他希望中國(guó)政府能夠關(guān)注高職教育人才培育和課程建設(shè)問題。為提升中國(guó)鋼琴的制造水平，建議在中國(guó)高職教育學(xué)校中開設(shè)樂器修造專業(yè)課程。他還表示博蘭斯勒鋼琴公司非常愿意參與課程建設(shè)，以及樂器修造人才的專項(xiàng)培訓(xùn)，他正在考慮與中國(guó)國(guó)內(nèi)院校進(jìn)行對(duì)接，為樂器修造專業(yè)的人才提供社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái)，從而不斷完善企業(yè)人才造血機(jī)能。并且，透過(guò)這些人才，告訴大眾樂器背后的文化價(jià)值，引導(dǎo)大眾理解樂器制造藝術(shù)。 談及產(chǎn)業(yè)發(fā)展綠色環(huán)保的問題，博思進(jìn)指出，若以中國(guó)每年30萬(wàn)臺(tái)鋼琴的生產(chǎn)總量算，對(duì)木材資源有大量需求。在德國(guó)，制造鋼琴而消耗木材資源不是問題，因?yàn)槟静牡目撤ヂ屎头N植率是相對(duì)增長(zhǎng)的，有伐就有種，而且一直奉行木材資源的保護(hù)政策。中國(guó)政府應(yīng)對(duì)木材資源的永續(xù)利用問題保持高度重視，保持環(huán)境的生態(tài)平衡和木材資源合理永續(xù)地利用的理念需要不斷依靠政府的倡導(dǎo)和市場(chǎng)監(jiān)管。企業(yè)利用了木材資源獲利，也要考慮如何回饋社會(huì)，這也是我們想要帶給中國(guó)鋼琴產(chǎn)業(yè)的理念。

后金融危機(jī)時(shí)代生存策略

有行業(yè)人士認(rèn)為，歐洲國(guó)家高額的勞動(dòng)力成本是影響歐洲鋼琴制造業(yè)發(fā)展的重要因素。中國(guó)憑借土地和人工成本的優(yōu)勢(shì)，作為鋼琴生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)進(jìn)一步凸顯。后金融危機(jī)時(shí)代，無(wú)論是外資品牌還是國(guó)有民營(yíng)品牌，都在瞄準(zhǔn)中國(guó)的文化用品消費(fèi)市場(chǎng)，加大力度進(jìn)行市場(chǎng)的提前布局。

中國(guó)的鋼琴產(chǎn)業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)依然在繼續(xù)，部分鋼琴企業(yè)基本以材料成本價(jià)格在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這是最大的問題。面對(duì)中國(guó)錯(cuò)綜復(fù)雜的鋼琴市場(chǎng)，原料價(jià)格和用工成本的攀升，還有市場(chǎng)價(jià)格無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)使不少鋼琴企業(yè)管理者感到苦惱。雖然樂器行業(yè)2011年鋼琴總產(chǎn)量超過(guò)30萬(wàn)臺(tái)，但市場(chǎng)利潤(rùn)卻遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期，有些鋼琴產(chǎn)品的單價(jià)利潤(rùn)甚至超不過(guò)一套高檔家具。低利潤(rùn)高消耗資源的產(chǎn)業(yè)，與國(guó)家未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式不符。且如果質(zhì)量不高的產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)主流，很容易誤導(dǎo)消費(fèi)者，在聽覺上使人們對(duì)鋼琴音色的孰優(yōu)孰劣形成錯(cuò)誤認(rèn)知。以前，國(guó)內(nèi)有些鋼琴企業(yè)或許認(rèn)為只要不斷提升產(chǎn)量，提高品牌知名度，即可提升市場(chǎng)占有率。但歷經(jīng)10年發(fā)展后，一些本土鋼琴品牌曇花一現(xiàn)，說(shuō)明以量取勝市場(chǎng)的思路后勁不足。

博思進(jìn)認(rèn)為，對(duì)中國(guó)當(dāng)前鋼琴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，不必太過(guò)悲觀，我們不僅僅要關(guān)注每年30萬(wàn)臺(tái)鋼琴消耗的木材資源，以及不斷攀升的勞動(dòng)力成本，更應(yīng)關(guān)注到有8 000萬(wàn)中國(guó)孩子文化教育的成長(zhǎng)，國(guó)民文化素養(yǎng)的提高對(duì)于促進(jìn)中國(guó)未來(lái)發(fā)展是不能簡(jiǎn)單用經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來(lái)衡量。眼下，有更多的社會(huì)民眾熱愛音樂文化，涌現(xiàn)出更多高素質(zhì)的人才，且中國(guó)國(guó)民整體的經(jīng)濟(jì)收入在增長(zhǎng)，家庭也有更多資金投入孩子的成長(zhǎng)教育。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們生活水平的提高及受眾對(duì)鋼琴產(chǎn)品認(rèn)知的深入，中國(guó)鋼琴消費(fèi)市場(chǎng)日趨多元，一些經(jīng)濟(jì)富裕家庭樂器消費(fèi)開始瞄準(zhǔn)高端鋼琴，市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)鋼琴需求量高于以往，不少鋼琴企業(yè)都看好中國(guó)未來(lái)的鋼琴市場(chǎng)。

鋼琴的所有工藝技術(shù)不是一個(gè)人可以駕馭的，需要一個(gè)家族制造藝術(shù)的傳承。而將歐洲悠久的鋼琴制造工藝文化永世相傳也非易事，德國(guó)萊比錫原有300多家鋼琴企業(yè)，目前只剩下博蘭斯勒鋼琴一家。但博思進(jìn)相信借助歐洲鋼琴制造工藝在中國(guó)的傳承，或許再過(guò)5～10年，中國(guó)生產(chǎn)制造的鋼琴絕非僅是以價(jià)格低廉取勝，他希望中國(guó)成為鋼琴制造業(yè)的大國(guó)，也成為鋼琴制造的強(qiáng)國(guó)。作為新興經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)鋼琴產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊?/p>