創造和諧共贏的生態系統——安訊士網絡通訊有限公司訪談錄

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左一：加拿大安視集團業務拓展經理曹建華左二：霓歐商貿（上海）有限公司（AG Neovo）銷售總監陳嘉欣右一：杰科國際（Genetec）中國區技術經理張海寧右二：安訊士網絡通訊有限公司解決方案經理鄒毓帆

IB記者：安訊士此次參展，在展位的設計上很有新意——大量的展示空間被讓給了安訊士的合作伙伴，安訊士前端產品的行業應用基本上都是通過與合作伙伴軟硬件產品的對接展示出來的。鑒于安訊士是專注于IP監控前端的廠商，此舉是為了充分地展示安訊士前端產品的開放性嗎？

鄒毓帆：大家在展會上能見到太多由單一廠商提供整套解決方案的展示了。安訊士與眾不同，選擇了專注于IP監控前端的發展之路。這種專注性的定位使得安訊士在前端技術上取得了杰出的成就——僅我們的覓光者技術一項，就在問世之后一年左右的時間里，斬獲了許多重量級的行業獎項；同時也決定了要保證能在各種應用中充分實現安訊士前端產品的價值，就必須始終保持對監控軟件廠商和監控系統傳輸、處理、存儲、顯示等環節的硬件廠商的良好的開放性。因此安訊士將開放性放在了自身核心文化的高度上，在全球業務開始之初就建立了其開放性的架構。我們完全免費地向監控軟件廠商開放前端設備的接口，因此全球的監控軟件公司基本上都會首選接入我們的產品。我們不存在優先向用戶推送整套解決方案的問題，因此贏得了合作伙伴的絕對信任，令彼此的合作更加透明、深入而高效。我們會將商業機會介紹給我們的合作伙伴，也會把我們在全球的渠道合作伙伴、代理商介紹給我們的ADP（應用軟件開發合作伙伴）和TPP（技術合作伙伴）伙伴，為他們的技術、商業合作搭橋，從而使我們的代理商能夠構建自己的解決方案；因此才能團結大家，構建起一個和諧共贏的商業模式，才能圍繞安訊士，創造出一個良性發展的生態系統。

老子說，圣人不爭，故天下莫能與之爭。安訊士不跟監控軟件廠商和監控系統傳輸、處理、存儲、顯示等環節的硬件廠商爭奪市場，因此既將更多的應用可能性和更高的應用靈活度提供給了用戶，又為自己的產品爭取到了更廣的應用空間。

IB記者：那么相比由單一廠商提供整套解決方案的模式，安訊士的這種由設備廠商與軟件廠商合作，乃至系統不同環節設備的提供商合作打造解決方案的模式，在應用上有何優勢呢？

鄒毓帆：基于軟件平臺的支持，IP監控的應用較模擬監控實現了極大的擴展。一款軟件平臺是不可能將如此多種應用的尖端地位全部占領的，否則市場競爭就應該消失才對。那么在各種應用的尖端地位被不同的軟件平臺瓜分的情況下，將前端產品向各種軟件平臺全面開放所獲得應用覆蓋，顯然比將前端產品同自身的軟件平臺綁定在一起更廣——后者的前端產品本身優勢的體現，在自身軟件平臺不占優勢的應用領域會受到很大的限制。對于用戶來說，也是對前者前端產品的應用更為靈活：機場行業的用戶在選用了安訊士的前端產品后，可以得到Genetec公司安防集成平臺的支持；軌道交通行業的用戶在選擇了安訊士的前端產品后，同樣可以得到加拿大安視集團的平臺軟件的支持——Genetec公司和加拿大安視集團都是我們的ADP伙伴，它們的軟件平臺都是相應行業的優勢產品。我們的ADP伙伴在全球共有超過900家。如此廣泛的開放性保證了任何希望享受安訊士前端產品優越性能的用戶，都能得到在其行業內具有優勢的軟件平臺的支持。

還有一個例子也能充分說明開放合作的模式在軟件應用上的優勢。隨著芯片技術發展，我們在前端設備上開放出了一些嵌入式的接口，也就是安訊士攝像機應用平臺，使得我們的一些ADP伙伴，可以將其軟件嵌入到攝像機中。目前，全球已經有幾十款不同軟件公司的智能分析應用可以嵌入到我們的攝像機中。這一合作模式最大的價值在于，為系統集成商和用戶提供了自由選擇智能化應用的機會。傳統的智能應用銷售模式，一般是設備廠商將一些智能應用集成在設備中，與設備一同出售。但購買這種智能化設備的用戶很可能只是需要使用這些智能應用中的幾種，而并非對這些智能應用中的全部都有需求。這樣一來，用戶在其他不需要的智能應用上的投入實際上是被浪費掉了。而基于我們的攝像機應用平臺，用戶可以從我們的ADP伙伴所提供的嵌入式軟件中自由地選購自己需要的那些，然后將其上傳到我們的攝像機中，從而保證投資真正花在了滿足自己的需求上?？偠灾?，在軟件應用的角度上，開放合作模式的靈活性優勢是單一廠商提供整套方案的模式無法比擬的。

圣人不爭，故天下莫能與之爭。安訊士不跟監控軟件廠商和監控系統傳輸、處理、存儲、顯示等環節的硬件廠商爭奪市場，因此既將更多的應用可能性和更高的應用靈活度提供給了用戶，又為自己的產品爭取到了更廣的應用空間。

從一套解決方案由前端到后端各環節的角度來說就更是如此了。用戶完全從自身需求出發，在各個環節自由地進行設備選型而打造的系統，必定比由單一廠商提供的整套系統更貼合用戶的需求，性價比也更優。在這種開放性模式下，一方面，由于IP監控系統的各個部件都是標準的IP設備，系統的構建速度和工作量不會有任何問題；另一方面，由于沒有任何系統部件是特殊的，可以保證每個環節上的設備都是最好或最適用的。一個廠商擁有從前端到后端各環節的尖端技術是不現實的。拿顯示環節來說，視頻監控應用對顯示設備景深、色彩層次呈現效果的要求遠高于其他一般應用，更不必說動輒需要顯示設備七天、24小時連續工作，三年不斷電了。在這樣的要求之下，一個監控廠商生產的顯示設備，能夠擁有和我們的TPP伙伴，專業的監視器廠商AG Neovo公司的產品一樣的表現嗎？您可以到我們的展位上，隨意對著AG Neovo公司提供的監視器的屏幕捶上幾下，立刻就能獲得對其耐用性的直觀的體驗。所以說由單一廠商提供的整套解決方案，必定只能在部分環節上達到最優。這樣一來，在那些并非最優的環節上，用戶實際上是被綁定的，用戶的投資是沒有得到充分保護的。

基于軟件平臺的支持，IP監控的應用較模擬監控實現了極大的擴展。一款軟件平臺是不可能將如此多種應用的尖端地位全部占領的。將前端產品向各種軟件平臺全面開放所獲得應用覆蓋，顯然比將前端產品同自身的軟件平臺綁定在一起更廣——后者的前端產品本身優勢的體現，在自身軟件平臺不占優勢的應用領域會受到很大的限制。IB記者：一般而言，實施便捷、應用穩定是由單一廠商提供整套解決方案的模式比較容易為用戶接受的優勢之一。在這兩個方面，不同廠商合作打造解決方案的模式如何才能實現有效的保障呢？

鄒毓帆：總體上，安訊士以核心文化的高度來定義開放性對自身意義的理念，就為安訊士的前端與安訊士ADP伙伴的軟件在監控系統實施、應用中的適配性提供了根本性的保證。深入到細節層面，在這一核心文化的影響下，我們采用了多種方法來保證雙方產品的良好對接?？梢耘e幾個簡單的例子來說明。比如說，安訊士對前端設備接口的開放，是以接入友好、接入難度低為原則的。而另外非常重要的一點是，安訊士所提供的接口的統一性非常好：接口在不同型號前端間是完全統一的，在幾代產品間也是貫穿始終的。這兩方面因素都使得ADP伙伴的軟件平臺對安訊士前端的接入非常容易——對多款不同前端的接入不需要額外的開發工作，接入延續性也可以在幾代前端間得到很好的保證。針對具體前端產品，我們與ADP伙伴之間也有一系列保障其與ADP伙伴的軟件平臺在實施、應用中擁有良好適配性的手段。比如像Genetec公司這樣的ADP伙伴，會在我們新型號的前端問世前的內測階段就介入進來，以保障對我們的每一款前端都有充分的認識等。此外，在技術交流方面我們與ADP伙伴的往來也十分密切。我們每年都會舉辦自己的解決方案大會，每次大會都會有很多ADP伙伴參與進來，與我們就IP監控方方面面的內容進行深入的交流。

這方方面面的保障，成就了安迅士的前端產品與ADP伙伴的軟件的對接在實施中的便捷性、應用中的穩定性。最近我們與加拿大安視集團合作實施的中華藝術宮項目，涉及模擬與IP監控的結合、智能應用等多方面內容，1300多路攝像機的安裝、部署到軟件的調試在三個月內全部完成——從一個側面證明了安訊士的開放的系統構建模式在實施方面的表現究竟如何。如果沒有同合作伙伴彼此深入的了解，這是根本無法想象的。

傳統的智能應用銷售模式，一般是設備廠商將一些智能應用集成在設備中，與設備一同出售。但購買這種智能化設備的用戶很可能只是需要使用這些智能應用中的幾種，而并非對這些智能應用中的全部都有需求。這樣一來，用戶在其他不需要的智能應用上的投入實際上是被浪費掉了。而基于我們的攝像機應用平臺，用戶可以從我們的ADP伙伴所提供的嵌入式軟件中自由地選購自己需要的那些，然后將其上傳到我們的攝像機中，從而保證投資真正花在了滿足自己的需求上。

IB記者：在您先前的介紹中，安訊士的前端產品在行業應用中的價值都是以同合作伙伴產品的適配性的形式體現出來的；那么安訊士前端產品本身的技術開發對于行業應用的針對性又有何體現呢？

鄒毓帆：安訊士產品在應用上的開放性，使得安訊士的產品可能被應用到各種意想不到的領域和環境之中；因此為了始終能夠為各種應用提供適用的產品，安訊士必須不斷地將新的增值應用添加到前端。這也正是安訊士在IP監控前端新技術的研發上始終表現得非常積極的原因。實例比如我們此次展出的鏡頭和機身分離的針孔攝像機，鏡頭和機身間通過視頻線連接，可以分開長達8m的距離。這使得用戶可以將鏡頭更好地隱藏起來，在ATM機監控等領域有著重要的價值。又如“走廊格式”這種服務于狹長區域監控的創新應用模式，與畫面橫寬縱窄的傳統監控模式相比，可以大幅減少走廊、道路等狹長區域的監控覆蓋在無關位置的浪費，獲得更長的監控縱深；尤其是對于軌道交通、城市監控應用，可以降低車輛在監控畫面中的相對速度，從而更加清晰地捕獲其運動軌跡，其價值不言而喻。還有旨在幫助零售、教育行業用戶實現用一臺攝像機覆蓋大區域，節省攝像機數量，提高攝像機應用效率的M3006、M3007系列全景攝像機，配備了全景及變焦雙鏡頭的P5544攝像機，乃至即將推出的，為軌道交通、周界監控服務的，高清攝像機和熱成像攝像機相結合的新品等等，也都是我們在前端的行業性開發上很好的例子。

IB記者：安訊士的覓光者技術今年榮獲了《華爾街日報》的年度科技創新獎物理安防類大獎。能否請您介紹一下它與一般低照度技術相比有何特別之處？

鄒毓帆：低照度是一個眾多監控廠商長期以來致力于解決的行業性問題。以往業內的低照度技術，其思路不外乎彩轉黑、慢快門、大尺寸感光元件等幾種。像彩轉黑、慢快門這樣的低照度技術，無一不是以犧牲部分視頻信息為代價的——彩轉黑丟失了色彩信息，當需要辨識嫌疑人衣服顏色、車輛顏色的時候無疑非常不利；慢快門造成幀率和流暢度下降，會導致運動模糊的現象，給行為識別等帶來困難。至于使用大尺寸的感光元件，則根本稱不上是一種技術方案，必然會導致成本大幅提高。

而我們的覓光者技術對低照度技術思路的貢獻是革命性的。它與傳統的低照度技術完全不同，不是單一技術思路的產物，而是綜合多種具體技術的創新應用——具體涉及高效的CMOS傳感器、鏡頭的優化、安訊士新一代的視頻壓縮芯片以及一些獨特的算法。正是由于在安訊士多年積累的數字視頻監控經驗的指導下，綜合了多方面的技術貢獻，才使得覓光者技術得以實現了在提供低照度效果的同時，對全彩、全實時的流暢度、低噪點、低帶寬占用等性能的保全。覓光者技術也正是因此，才能夠榮獲《華爾街日報》2012年度科技創新獎物理安防類獎項。

覓光者技術目前已經在我們全系列的半球和固定攝像機中得到了應用，未來還將在安訊士的產品中進一步地普及。

用戶完全從自身需求出發，在各個環節自由地進行設備選型而打造的系統，必定比由單一廠商提供的整套系統更貼合用戶的需求，性價比也更優。在這種開放性模式下一方面，由于IP監控系統的各個部件都是標準的IP設備，系統的構建速度和工作量不會有任何問題；另一方面，由于沒有任何系統部件是特殊的，可以保證每個環節上的設，備都是最好或最適用的。

IB記者：目前，視頻監控將沿著由模擬向IP的方向發展早已是業內的共識；但模擬監控在中國仍有著比較廣泛的應用，在既有系統中大量存在著。那么專注于IP監控的安訊士是否能夠為模擬監控系統向IP監控的過渡提供幫助呢？

鄒毓帆：盡管監控數字化的發展趨勢已經非常明顯，但已經大量存在的模擬系統向IP系統的轉換還是需要一個漸進的過程。尤其是對于已經擁有大量模擬監控資源的用戶來說，逐步地實現模擬向IP的過渡，盡可能地保護在既有資源上的投資、延續其價值當然是最好的選擇。在這個過渡中，發揮著核心作用的設備是編碼器；安訊士為模擬系統向IP監控過渡提供的最大的幫助之一，就表現在編碼器上。

眾所周知，編碼器在模擬向IP過渡的應用中主要有兩方面的價值。一方面，通過使用編碼器將模擬信號轉換成數字信號，接入IP監控系統后，盡管視頻的分辨率還是被模擬前端限制著，但用戶至少可以體驗到IP監控的部分好處。比如部署簡單、靈活，支持智能應用、遠程訪問等。另一方面，通過編碼器將模擬監控資源接入數字化平臺，可以讓用戶完全從應用出發，統一地訪問、管理所有的監控資源，使資源的管理和使用更便捷。像我剛才提到的中華藝術宮項目，就涉及模擬系統的改造；這個項目也正是基于對編碼器的使用，實現了既有模擬系統向數字化平臺的快速接入，以及對模擬、IP監控資源的統一管理和使用。

而除了這些常規的功能之外，安訊士的編碼器還有一個突出的特點，就是能夠在模擬向IP過渡的過程中，盡可能地提高模擬監控的應用價值。拿我們這次展出的新產品AXIS Q7411編碼器來說，它的幀率最高可達60幀，比傳統硬盤錄像機或普通編碼器的視頻幀率高出一倍——傳統模擬攝像機采用隔行掃描方式，因此其每秒拍攝的50或60個畫面，每個都只有一半的圖像信息，成對合成后才能形成一幀完整的圖像，所以其視頻的幀率只有25幀；而Q7411采用了新的補償技術，能將這50或60個畫面都補充完整，從而提供高幀速的視頻。這樣帶來的好處有哪些呢？我們知道在高速公路、銀行柜員等監控應用中，模擬攝像機的使用仍很多，而這些監控的關鍵信息又是稍縱即逝的。在這種情況下，幀率提高一倍帶來的信息增量可是有著決定性的影響。

IB記者：最后，我想請您介紹一下安訊士學院——它所提供的培訓包括哪些內容，未來是否會推出相應的認證等等。

鄒毓帆：安訊士學院是安訊士向全球合作伙伴、系統集成商、用戶、設計院分享自身的IP監控技術和知識的一個窗口。它與其他廠商提供的培訓最大的不同之處，就是它同樣貫徹著我們的開放的心態。它的目標不是進行安訊士自身產品的宣傳，而是推廣、普及IP監控技術和知識，幫助大家更加正確地理解IP監控；因此它的內容涉及IP監控相關的方方面面的問題，遠遠超出了安訊士自身產品的范疇。這也是安訊士學院在全球受到廣泛認可的重要原因之一。

具體到它的內容上，比如說有專門的設計課程，內容涉及IP監控系統設計的各個環節——像是攝像機應如何選型、怎樣部署、位置如何選擇、視角如何調整、如何補光，帶寬問題應如何考慮、怎樣優化，智能化應用如何實施，乃至后臺的設置如何考慮等等。在這樣的培訓中，我們也會邀請我們的合作伙伴，針對監控系統軟件平臺的構建應考慮的問題等進行介紹。此外當然也有免費的在線產品培訓以及收費的線下基礎課程。在線產品培訓的內容更以介紹新產品的特點及安裝、調試方法為主，既有視頻形式的也有Flash形式的，獲取十分方便。收費的基礎課程則包括兩天的線下課程，最大的特點是有很多動手實操的內容。學員能夠通過實驗、親手操作，獲得對IP監控應用的親身體驗、深刻的印象。實驗的內容不乏像圖像適用性、帶寬控制、智能應用這樣非常實用的專題。

至于認證方面，正式的安訊士認證計劃在明年推出。您可以在我的名片上看到一個特殊的Logo，這就是參加了安訊士的培訓并且通過了全面的考核的證明。由于安訊士的培訓是針對IP監控各環節、各方面內容的培訓，通過了安訊士的培訓和考核，可以說意味著獲得了對這個行業比較深入的認識；因此這樣的認證具有兩方面的意義。一方面，通過了安訊士認證可以成為人員能夠勝任IP監控相關工作的證明。另一方面，通過安訊士認證的員工的數量，也可以成為考核合作伙伴支撐安訊士業務及為客戶服務的能力的參考標準。