有競爭才有進步 能專注才能發展——專訪大力電工股份有限公司董事長高文廣

文/本刊記者 賈常艷/

電動機軟起動是通過采用降壓、降補或變頻等技術手段，實現電動機及機械負載的平滑起動，減少起動電流對電網的影響程度，使電網和機械系統得以保護。電動機軟起動器本身并不節能，但電動機軟起動技術的應用可以實現拖動系統節能：降低電機起動對電力系統的要求，電力變壓器選用可保證始終運行在經濟運行區，降低電力變壓器運行損耗，從而節能；電動機起動問題交由軟起動裝置來解決，避免大馬拉小車現象，電動機的選擇可以更科學，更經濟、更合理。國外軟起動行業發展比我國早，我國軟起動行業從嶄露頭角到逐漸登上歷史舞臺，用了20來年的時間，這些年也是積累和沉淀的20年。為此，我刊專門走訪了大力電工股份有限公司董事長高文廣，對于他來說，公司從起步到今天，無不滲透著持之以恒和精益求精的態度。

《電器工業》：中國電器工業軟起動設備標準化聯盟正式批準成立，首先恭喜您將出任聯盟副理事長，您能簡單介紹一下聯盟未來的工作重點么？

高文廣：過去聯盟成員僅僅是軟起動的同行，那時候的想法不僅是把襄陽的軟起動廠家聯合進來，還要把全國各地的軟起動廠家逐步聯合進來，這是過去我做的工作。通過這次協辦大功率高壓軟起動技術研討會，我覺得現在不只是要做原來想到的同行的聯合，還要把與軟起動有關的用戶、關聯企業、大學聯合起來，包括行業中典型的代表性用戶，主機廠，有影響力的設計院。在大功率高壓軟起動技術研討會中，協助電器工業協會邀請來的電器行業的專家、設計院、主機廠、直接用戶的專家，他們在軟起動領域是很權威的。我想作為副理事長，我能做這些實際的工作可能有一些優勢，從1989年我把中國第一臺水電阻軟起動賣出去，到現在有23年了，在軟起動領域的客戶群體中確實建立了很多人脈關系。再加上大力誠實創新的文化，在這個圈子里有一定的基礎。我們和用戶之間也是相互促進的，產品好，廠家用，用完之后會提出一些新的要求，這樣就推進了產品的提升，這是一個良性循環。

此外，希望在一兩年之內條件成熟之后成立中國電器工業協會軟起動分會，成立分會比起聯盟對我們今后軟起動工作的展開有更大的積極作用。

《電器工業》：大力電工作為國內電機軟起動領域的開拓者和領跑者，最近公司完成的HVFS系列高壓變頻軟起動裝置又通過了科技成果鑒定，請您談談公司科研自主創新的經驗。

高文廣：在自主創新方面，首先像總工程師余龍海，變頻器事業部總經理任衛紅，都是從研究所出來的，他們都是骨干，是研究所的氛圍培養了他們的技術和興趣，這是基礎。

第二，公司在這方面有激勵政策。為了在員工做出創新之后得到相應的回報，公司定有新品開發制度：拿出新品創造利潤的5%獎勵給開發人員，獎勵是連續3年累加。也就是說，從一臺產品開始使用起，3年內賣出去的產品都會按利潤5%的獎勵給開發人員。同時對突出貢獻者我們獎勵過寶馬523，榮威750。這是物質方面的一個保障，從硬件方面盡量滿足了開發人員科研的條件。

第三，僅僅靠我們自己的研發創新水平是不夠的。我們自己雖然有不錯的團隊技術力量，但高度方面還是有一定的限制，因此我們和武漢大學、華中科技大學合作，這些年也是比較成功的。當在技術上遇到難題自己突破不了的時候，我們就會通過大學從理論上幫我們解決問題，大學很少做一些基礎性的東西，主要是技術比較高的理論方面的指導，對于企業來說，沒有專門的人去研究這個更高的理論，剛好這方面是大學的強項。比如變頻軟起動，我們與武大的合作是比較成功的，這是校企聯合一個成功的典范。一旦取得了突破進展，我們就會向前跨一大步。學校的理論水平固然好，但在實際做的過程中由于缺乏制造經驗，因為某個具體制造工藝等都會影響整個效果的實現。所以自己沒有一定的基礎，完全依靠學校是不一定行的。公司自己也一直在做產品，一直在和用戶接觸，也在不斷的研發和開發產品，我們堅持理論先行，質量跟上，所以只要理論上是對的，我們一定能做好。

《電器工業》：從國內一片空白到不斷填補國內的空白，再到第一臺降補固態軟起動裝置的創造，以及迫使德國西門子和ABB等國際巨頭主動退出20000kW以下軟啟動的中國市場。請問公司是如何實現這一次又一次飛躍的？

高文廣：從產品制造到用戶使用的過程與我們國家的發展有密切的關系。首先用戶對軟起動的要求越來越高——功率越來越大，這樣就對企業提出了相應的要求。做為企業，我們必須有對應的研發能力和制造能力，所以我們從建材行業起，做第一臺水電阻，滿足了建材行業后，我們發現鋼鐵行業的電機比較大，石化行業也是如此，這樣我們就根據他們的需求，研發對應的產品，特別是每一個行業的突破和每一個容量的突破以及每一個產品的突破。從水泥行業到冶金行業再到石化行業這是一個行業突破；另外，從1000kW到2000kW到20000kW，這是容量的突破；產品的突破指從水電阻到降壓軟起動，到降補軟起動，再到變頻軟起動。所以實際上有行業的突破、容量的突破和產品的突破這三個突破，這個過程也是很艱難的。每個產品做出來，特別是大容量的新產品，都要等一兩年才能找到合適的機會。所以這每一個突破還是要感謝我們的用戶，他們給了我們這種機會，我們才有可能突破。

我們最大的難題就是產品研發出來之后沒人敢用，沒人敢吃這個螃蟹。所以我們在這方面做了很多的工作。有的企業負責人既是領導又懂電氣技術，這樣我們就找到了機會。到目前為止我們新的產品在所有用戶那里使用，從來沒有失敗的記錄，每次都是一次性成功。我們做產品做了20多年，這也是個日積月累的過程，每個環節每個步驟都精益求精，力求完美。

在這里我講一個重慶鋼鐵集團的案例。當時重鋼的電網很差，用我們原有的熱變電阻的軟起動是起動不了的，所以他們不得不采用國外的變頻。國外的變頻不僅價格高，而且在可靠性方面也不能很好的保障。因此企業負責人覺得倒不如在國內尋求解決，可是國內當時的技術都無法解決。我們就讓他們盡量減少顧慮，把新的成熟的補償技術加入到成熟的熱變電阻中去，最開始為他們提供的是降補液態軟起動技術，這樣他們就有了接受的過程，將風險降到最低，成功的可能性更高。于是重鋼副總經理董榮華派他們的電氣權威和具體使用這個產品的廠家到我們的用戶和同行用戶那里實地考察，并與我們一起討論，最后認為這個技術是可行的。這個試用結果也是一次成功。電機雖能正常起動，但是性能方面比較差，起動的壓降、電流等比較大，因此我們又在這個基礎上做了改進，將熱變電阻替換掉加入新的降壓技術，就是現在的降補固態軟起動裝置，效果非常好，還贏得了世界獨創的美譽。

在這種情況下，我們不能讓用戶有太大的壓力，同時也必須有讓用戶信服的實力。這不論是對重鋼，對大力，還是對決策者，包括對國家的裝備方面來說，都是共贏的。公司想做的長久，不能只看眼前，要站在對方的角度來想問題，如果只是站在自己的角度，不可能長久。把對方的問題解決了，自己的問題就解決了。這樣為用戶做事，才能一次又一次的實現飛躍。

《電器工業》：中國工程院院士、清華大學教授韓英鐸說過：從水電阻到目前國際最高水平的變頻軟起動，大力電工走過的過程，就是國內軟起動技術走過的過程。請您談談大力電工未來的戰略目標與發展規劃。

高文廣：讓清潔的電能永遠伴隨人類是我們的企業愿景。生活中每一個人都離不開電，但目前來看，我們用的電不是清潔的，大電機一起動，電網波動，電壓下降，燈就暗了，電氣設備受到影響，這實際上是破壞了電能質量，同時還有諧波的污染等。所以軟起動就是解決對電網的污染，就是要打掃干凈電網，確保高的電能質量。其次，我們所用的電是不是用清潔能源發的電？用煤發電污染，石油是有限的，所以能不能不用這些發電？現在我們國家推進的風電、太陽能、水電等就不用再污染環境了，這里面就涉及了能源儲存的問題，我們現在正在做儲能。儲能的問題解決好了，一方面我們可以幫助發電企業用清潔可再生的能源發電。另一方面小區、辦公樓等就可以大量的使用太陽能、風能等，老百姓就能用上清潔的電能。所以“讓清潔的電能永遠伴隨人類”的實現，并不是一兩年的時間，是個長期的目標。這個目標的實現對用戶對企業對社會對人類來說都好，所以這是我們企業發展的愿景。這要做的工作很多，軟起動、諧波治理、儲能、發電、應用等，我們現在做的產品都是圍繞“讓清潔的電能永遠伴隨人類”來做的。軟起動僅僅是其中一個小的部分。所以企業要想長久的做下去，就要站在更高的角度來做，從用戶到社會到人類到自然，用戶是最基礎的，只從企業自己的角度出發是不行的。

作為大力電工五年規劃，首先五年之內在軟起動領域做到世界前三強，不論是從技術、市場份額還是規模。技術我們有很強的優勢，市場上目前正在世界范圍內尋求國外的代理商。企業的規模至少要做到30億以上。

《電器工業》：聽說大力電工也在醞釀上市，可否介紹下上市的情況？

高文廣：上市只是企業的一個階段性目標，上市過程很痛苦，但通過上市對企業進行規范，使企業有一個健康的體魄，去實現長遠目標。目前上市工作通過3年多的努力，已收到了良好的效果，正在按計劃進行。

軟起動的應用行業跨度很大，簡單說，只要有大電機的地方，都會用到高壓大功率的軟起動。行業的跨度包括冶金、石化、化工、礦山、輕工、建材、機械、電子、水利等。越做越有信心，而信心是來源于用戶的支持，來源于技術實力和校企聯合的成功合作模式。同時按照企業的長期目標我們還有一系列軟起動以外的新產品正推向市場。