挖掘需求 配合供應中化化肥：把脈全球鉀肥市場:訪中化化肥有限公司副總經理馮明偉

□ 《中國農資》記者 吳 江 張 番

產業布局：多方保障，符合國家利益

作為中國不可或缺的稀有資源，鉀肥保障一直受到關注。目前，我國鉀肥來源主要通過國產、進口、邊貿三種方式，多年來三者之間的平衡發展，保證了我國的鉀肥供應和價格平穩。對此，馮明偉認為：“三種方式是國內鉀肥供應不可或缺的組成部分，配合供應對于我國綜合利用國內外鉀肥資源，具有重要意義。”

多途徑獲取資源無疑可以降低中國鉀肥市場的供應風險，保障國家利益，三方的配合、協調則是最有效的方式。馮明偉強調，在國際鉀肥資源集中、供應商高度壟斷的格局下，開發國內鉀肥資源、提高鉀肥自給率，對于國家糧食安全具有重要意義，合理開發國產鉀肥資源，可有效提升國內鉀肥保障能力。“近幾年，我國鉀肥對外依存程度降低，自給率由過去的30%左右提升到50%左右。”與此同時，國內產能釋放進入一個相對平穩期，但還不能完全滿足國內需求。由于我國鉀肥資源儲量相對較低，特別是具備大規模開采能力、高品位資源的可持續供應能力尚缺乏，仍需進口鉀肥保障國內供應。而海運鉀肥作為主要來源渠道，擔負著保障供應的重要角色。同時，邊貿鉀肥也成為國內鉀肥供應的重要補充。

“目前三者互為補充，共同構成了國內鉀肥供應體系。經過多年的發展，三個供應渠道目前都相對成熟，在動態平衡的過程中，三者在物流、供應范圍等方面各有優勢。”馮明偉進一步解釋說。但是，如何利用好國內外兩種資源是鉀肥行業發展的重要課題，特別是如何科學、高效地利用國內鉀肥資源，對于國內鉀肥可持續供應具有重要意義。

“要保證我國鉀肥行業的穩定發展和市場的平穩運行，還應增加合理的有利因素。”隨著國內鉀肥產能的快速釋放，部分地區粗放開發造成巨大資源浪費，將不利于國內資源的長期可持續開發。“在目前的形勢下，有節奏地開發自有資源，綜合利用國外資源，并積極涉足開發、利用國外資源，延長自有資源的戰略貢獻，這符合行業長期發展需要和國家利益，也將是未來行業發展的方向。”

進口談判：運用籌碼，爭取有利因素

中國從國際市場獲取鉀肥資源經歷了一個艱難過程。盡管如此，2005年底鉀肥進口聯合談判機制建成以來，在政府相關部門的正確領導和中國五礦化工進出口商會的積極協調下，中國始終保持了進口“價格洼地”的地位。“即使在2006年到2008年全球價格大幅上漲的情況下，我國進口價格依然是全球鉀肥的低價區，爭取到了國家利益的最大化。”

但是，當前國際市場和國內市場價格差異明顯，特別是近一段時間，國際市場價格保持在530美元/噸，鉀肥供應商價格預期開始恢復，2012年鉀肥談判更加受到密切關注。

作為未來影響國內市場的國際鉀肥進口談判，馮明偉坦言，“目前中外雙方談判代表團僅為初步接觸，雙方主張的價格仍存在一定差距。”同時他也明確表示，“據多方了解，當前社會庫存與前幾年同期水平基本持平，談判企業將會在政府相關部門領導和商會的協調下，在聯合談判的框架內，積極運用現有庫存以及國產鉀肥的籌碼作用，及時把握時機，爭取更有利的價格和貨源。”

提及未來的鉀肥市場，馮明偉分析回顧了近幾年國內價格走勢后闡明：“國內鉀肥市場價格正朝著更加理性、合理的方向發展。”從2009開始，國內鉀肥價格波動幅度趨于緩和。以港口俄羅斯紅鉀為例，2011年價格由年初 2900元/噸，到目前的3000元/噸左右，最高價位在3300元/噸，全年最高波動幅度在400元/噸以內。相比2010年600元/噸的波動幅度，特別是2008年近2000元/噸的波動幅度，已經明顯收窄。

他斷言：“雖然鉀肥市場價格走勢受到多方面因素的影響，可以肯定的是，價格將在合理空間運行。特別是目前鉀肥價格處在相對低位，氮磷鉀三種元素的單養分價格比較平衡，將有利于中國農民增加鉀肥的使用。”馮明偉表示，“中化化肥將積極保障國內鉀肥供應穩定，維護良好的行業發展環境。”

當前市場：需求是影響市場主因

近幾年，中國的鉀肥市場發生巨大變化。隨著國內外經濟運行環境的改變，國際大宗能源產品價格的起伏以及其他化肥產品的市場變化，對中國鉀肥產業的影響逐漸加大。“中國鉀肥市場延續了這種市場化的特點，價格日益受到國內供求關系、市場信心、氮磷等相關市場變化以及鉀肥進口價格、國產鉀肥報價、運輸情況等多方面因素的影響。”盡管如此，馮明偉認為，從短期來看，對國內鉀肥價格影響較大的仍是市場需求。“當前，春耕市場尚未完全啟動，化肥市場整體表現疲軟，直接影響了國內市場的信心。下游復合肥工廠開工率不足，市場形勢較為平淡。”同時，邊貿鉀肥價格走低、過貨量增加以及青海國產鉀肥連續3個月搶運，市場貨源增多，引起價格波動。

“當然，目前市場對今年大合同預期的不確定性，也是市場觀望心態的主要原因之一。”為此，企業應當把握信息，提前預判應急情況的出現。針對今年春耕行情，馮明偉認為：“預計今年總體供需平衡，價格將會保持穩定，不排除由于需求集中釋放導致的局部區域資源偏緊。”但是，他認為這種狀況可以通過企業的服務延伸、提前市場布局，減緩對市場的影響。

中化化肥的龍頭地位凸顯的是企業責任。“中化化肥將依托知識型、技術型、智慧型的自有網絡優勢，通過備足貨源、物流前移、重點保障等工作，確保春耕鉀肥供應穩定。”首先，積極協調貨源供應，保障春耕用肥需要。不僅在主要需求區域市場的倉庫和港口協調貨源，積極保障各區域核心客戶的需求。同時，提前做好鉀肥主要需求地區的物流前移工作。

其實，中化化肥一直走在市場前面，盡力化解一些市場因素可能導致的貨源緊張。從2011年10月份以來，中化化肥就在南方八省農用鉀主要施用區，開始進行農用鉀物流前移工作，避開由于年底運輸緊張等階段性因素影響，防止貽誤季節用肥，將農用鉀提前入庫，并進一步向基層下沉，保障供應的及時性。此外，中化化肥還積極做好復合肥工業用鉀的對接供應，合理調配貨源，保障主要復合肥生產企業對生產原料的需求。

馮明偉認為，當前的政策環境十分有利于中國農業的健康發展。中央“一號文件”再次聚焦農業發展，提出了“依靠科技創新，引領支撐現代農業建設”的要求，平衡施肥、挖掘需求將是鉀肥行業發展的必由之路，也是維護國家糧食安全的戰略需要。“按照我國農業部門推薦的氮磷鉀施肥配比1:0.4:0.3計算，我國實際鉀肥年需求量應該超過2000萬噸。”他表示，“中化化肥將在相關部門的領導下，積極挖掘市場需求的潛力，推廣平衡施肥理念，為提高施肥的科技水平貢獻自身的力量。”