讓“中國農資”小型合作社終成燎原之勢:訪中農控股合作社網絡連鎖分公司總經理劉慶勝

□ 《中國農資》記者 鄭 敏 通訊員 李敬鋒

中農精英訪談

系列報道四

如何破解農資市場秩序混亂、基層農化服務主體缺失、農資流通層級眾多、農民投入成本較高等發展難題，一直是業界較為困惑的地方。中農集團控股股份有限公司 （以下簡稱“中農控股”）已經在這方面進行了有益探索和良好實踐，走出了一條“中農”特色的為農服務新路子，那就是以“中國農資”小型合作社為載體，全力打造基層農化服務體系。

中農控股為基層和農戶服務的支點就是小型合作社建設，通過合作社這個支點，再利用農化服務體系、配肥站提供優質的配套肥料產品，加上完整農業產業鏈打造，就一定能為我國農業發展履行農資流通“國家隊”的職責。

——劉慶勝

“基層服務體系建設年”全速推進小型合作社建設

2012年春節剛過，讓中農控股網絡連鎖分公司總經理劉慶勝備感欣慰的一件事就是，2月中旬，中農控股網絡連鎖分公司聯合中聯農資有限公司在廣東肇慶召開“中國農資”小型合作社入社加盟儀式會上，又有100多位基層農資經銷商和種植大戶正式加入了“中國農資”小型合作社。自從2011年2月在肇慶試點以來，從剛開始農戶對小型合作社模式持懷疑態度，到現在充滿信心主動要求加入；從2011年底的30余戶社員到現在的200余戶，充分說明小型合作社模式已經具備較強的生命力。

據了解，“中國農資”小型合作社建設是依托國家財政重點支持的“農資下鄉”項目積極開展的，自2010年正式實施以來，已經取得了顯著的成效。截至目前，中農控股已在河北、湖北、吉林、廣東、江西、四川6個省份試點建設了3700多家小型合作社，2011年，依托小型合作社網絡，中農控股網絡連鎖分公司共銷售各種差異化肥料60余萬噸。

成功在帶來喜悅的同時，更讓大家看到了小型合作社的廣闊前景。無論是在全面部署2012年中農控股整體工作時，還是在其它場合，中農控股總經理羅德強都多次強調要把今年打造成中農控股“網絡發展年”。根據中農控股工作安排，今年要實現“中國農資”小型合作社發展的大跨越，要求將湖北、廣東、河北、江西等省進行的試點工作的經驗向其它省份推廣，讓“中國農資”小型合作社在全國范圍內落地開花，全國網點數量至少要比2011年翻一番。

劉慶勝告訴記者，之所以公司把今年定義為中農控股“基層服務體系建設年”，是公司從多方面考慮所作的戰略決策，首先今年是國際合作社年，在此背景下大力推廣小型合作社模式更是應時應景。其次小型合作社作為進一步增強中農控股“服務三農”綜合能力，構建安全、高效的農資流通渠道，履行社會責任的角度來說，也是積極有益的嘗試。再次，從中農控股的自我發展來說，基層服務體系的完善也將會對公司未來的業績提升起到重要的支撐作用?！皵盗可显黾?500家就意味著小型合作社網點要從目前的3700多家直接晉升到5200家左右，盡管有壓力，但經過兩年多的摸索嘗試后，將小型合作社效應擴大化也是水到渠成的事情?！眲c勝說。

打通上下游 培養合作社“造血”功能

劉慶勝表示，今年更重要的工作是完善小型合作社的功能。在中農控股定義的“中國農資”小型合作社模式中，主要有幾大優勢，一是改變原來的層層批發環節，只有企業、合作社、農戶三級流通環節，縮短流通鏈保證質量降低成本。二是提供增產增收方案，通過測土配方等方式科學指導合作社社員施肥、用藥、選擇種子。三是建設小型配肥站或大型配肥基地和完善的物流配送設施，通過合作社提供的測土配方結果滿足農民需要實現訂單式生產。四是延伸到收割、收購、加工等環節，使農民更省心、省力，切實感受到“打包農業”的實惠。

“實事求是地說，在過去兩年的實踐中，我們主要是讓市場接受小型合作社的理念，而在實際業務方面，更多的工作是放在幫助農民測土配方、設計合理的種植方案等農化服務以及縮短農資產品流通環節上，但在建立配肥站、回購農產品以及農產品加工方面仍有欠缺，今年的重點工作就是將這幾塊補充進來，真正打造小型合作社的完整運作模式?！眲c勝坦言。

在今年的工作規劃中，配肥站將會是重點之一，中農控股將通過基層的小型合作社給農民提供測土配方服務，再根據土壤結構、氣候條件等設計有針對性的種植方案，并將施肥方案提供給配肥站，配肥站再根據實際需求研發、生產農戶需要的農資產品，實現訂單農業。

此外，中農控股打造的小型合作社另一個重要功能今年也會大大加強。劉慶勝告訴記者，中農控股今年將會和小型合作社一起，在當地積極租賃土地，組建農產品回購、加工基地，或是進行大規模農業生產，打造合作社專用產品，提高農業附加值。此外，他們還將積極完善一系列服務社員的配套工作。

“打通上下游產業鏈，打造完整小型合作社模式，提升綜合服務能力，是中農控股今年小型合作社建設的戰略目標。”劉慶勝表示，通過建立配肥站，不僅可以給農戶提供定制化產品，而且通過配肥站和物流網絡，可以實現小型合作社提供的全部產品都是由中農控股下屬企業生產，或是經過嚴格審核過的企業生產，產品質量能夠得到保證。此外，讓合作社參與到中農控股產品研發、生產加工整個鏈條中來，可以充分調動合作社的積極性，變過去的中農控股單方面輸血為真正意義上的共同合作創造，培養出小型合作社自身的造血功能?！斑@也是通過兩年多的模式構建后，想要賦予小型合作社的新內涵?！?/p>

農化服務的最高境界是吃飽不浪費

除完善模式體系建設外，作為網絡軟實力的重要體現，中農控股今年還要求把小型合作社農化服務體系真正落實下來，一系列配套工作也正在緊鑼密鼓地開展著?！艾F在幾乎所有的企業都在開展農化服務，但配合產品銷售開展的服務很容易進入一個誤區，導致所有的服務最后得出的就是一個結論，那就是你這塊地應該施用我這種肥料，產品更愿意宣傳的是一種包治百病的思想，這對真正的農化服務及科學施肥是一個極大的誤區。也正因如此，目前化肥浪費現象才非常嚴重?！眲c勝說，他提出真正農化服務的最高境界應該是吃飽不浪費?！斑@就跟治病一樣，一個好的農化服務應該像醫院一樣，能給莊稼開配方，給出合理的施肥方案，缺啥補啥，不缺不補。”劉慶勝認為，未來肥料發展應該是向精細化、專用化方向發展，做到專品專用，譬如葡萄有葡萄專用肥、柑桔有柑桔專用肥。這也是中農控股建立配肥站，發展訂單式生產的一個重要原因。

為了實現作物“吃飽不浪費”的合理施肥理念，今年中農控股除了已經聘請國家雜交水稻之父袁隆平作為顧問外，還將聘請至少3位專職專家，同時在每一個合作社中心社都要聘請一個當地農化服務“土專家”。專職專家負責新產品研發，對全國各地土專家進行培訓、指導等，而“土專家”則直接負責給社員提供測土配方、施肥用藥方面的指導。各層級專家分工合作、各司其職，發揮農化服務效果的最大化。同時，中農控股將建立一套評估系統，給每一層專家下達量化任務指標，譬如每年開展多少場農化服務講座，培訓多少個農化服務人員，希望通過這樣的機制保障打造出一支真正強有力的農化服務隊伍，幫助實現小型合作社的一系列特色構想。

小型合作社模式仍需進一步歷風雨、強筋骨

一路走來，小型合作社模式的發展卻遠非像想象中的那樣順利，劉慶勝告訴記者：“結合農化服務，抓基層網絡建設是一個系統的工程，最大的難度是市場上的誤解和不理解，之前市場上很多加盟連鎖及農民自發建立起來的合作社效果都不是很好，很多都是掛個牌做個形象，然后就不管不問了。”但他也表示，通過不斷地歷風雨、強筋骨，“中國農資”小型合作社這一全新的為農服務基層網絡體系必將以燎原之勢迅猛發展；中農控股作為中國化肥行業的“國家隊”和農資流通的主渠道，也必將以更加扎實的服務能力和更加強大的經營能力引領行業發展，服務“三農”事業。