四川美豐推出整合營銷新概念

《中國農資》記者 張 濤

11月9日-11日，四川美豐參展第十三屆國產高濃度磷復肥產銷會，展示美豐產品，拓寬復肥市場。11月10日，四川美豐在山東省濰坊市同期舉辦了2012年客戶座談會。公司總經理唐立永、黨委書記謝生華等領導及數百名經銷商參加。會上，復合肥公司副總經理劉海濤介紹綿陽工業園正在修建的硝基高塔復合肥建設情況，向客戶朋友講解了其高塔造粒的特性、優點，讓客戶對美豐新規劃、新產品又有了全新的認識。美豐農資總經理唐立永做總結發言時表示，加大合作力度，加強市場運作，達到雙贏；把握好行情，為客戶朋友提供最準確的信息、最合理的價格；全面跟進農化服務，為客戶朋友、農民朋友排憂解難。會議還就美豐產品、冬儲政策、市場前景等進行研討。

11月11日，在此次產銷會議舉辦的 《化肥市場與農業發展高層論壇》上，四川美豐副總經理、美豐農資公司總經理唐立永作為氮肥市場分析論壇的農資行業專家受邀出席。唐立永對目前的化肥國內國際市場做了分析，他表示，目前國內的尿素、合成氨產能過剩不是壞事，這有利于技術進步，強化競爭，加快淘汰一些高能耗、高成本、高污染的化肥企業，整合市場。就四川美豐如何面對產能過剩，唐立永介紹了三方面經驗，一是提升產品質量，提高品牌競爭力；二是不斷完善豐富產品鏈，滿足市場需求，規避單一產品市場風險；三是聯合農業科技部門、經銷商、金融行業“實現整合營銷”，創造超額價值，從產品供應商轉變為服務提供商。

參會代表提問： “您覺得現在大多數尿素企業紛紛都在上復合肥是行業的進步還是落后？”唐立永回答： “我認為是進步，這是行業發展的趨勢，也符合國家相應政策。尿素企業氮資源合理運用，進入復合肥行業有資源優勢、成本優勢及保證產品質量的優勢，同時達到了節能減排的目的，所以是行業的進步。”對于2013年的行情，唐立永預測：“行情基本平穩，不會有大幅度的變化”。