“玩”跨界：廣告和實業的精彩組合

喬云云

弗朗斯認為，當把我們認為完全無關、風馬牛不相及的領域聯系在一起后，就能發現“改變自身、改變組織行為，從而最終在一定程度上改變我們這個世界的思想”。從這個意義上說，企業只有完成了對既有觀念的超越，才能使我們擺脫禁忌，進入“生意在‘玩之間”的境界。

備種跨界，各種“玩”

目前，黑龍江琦峰傳媒集團涉足廣告、餐飲、體育和經貿四大行業。琦峰傳媒集團旗下有三家廣告公司即黑龍江省琦峰廣告有限公司、哈爾濱永達公交廣告有限公司和哈爾濱市新航客運聯營設施廣告有限責任公司，分別經營哈爾濱市公交車身、公交車內、站務設施媒體、黑龍江部分高速公路的橋體和單立柱廣告以及黑龍江廣播電臺的廣告代理業務；哈爾濱市琦峰餐飲管理有限公司擁有五家連鎖飯店和兩所醫院的食堂；琦峰崔克自行車俱樂部和琦峰拓樂滑雪俱樂部是琦峰主營的體育事業；哈爾濱市琦峰萬里經貿有限公司主營代理美國TREK自行車、拓樂瑞典汽車頂架系統，并經營哈爾濱秋林食品專賣店，同時擁有自己的琦峰商務賓館。這種跨界結構，使得琦峰傳媒集團形成一種生態鏈的生存模式，正如琦峰傳媒集團CEO王海峰所言：目前，我們接待客戶，尤其是外地客戶，可以在琦峰酒店吃飯，下榻琦峰賓館，送行可安排在琦峰時尚餃子城，并贈送客戶哈爾濱紅腸特產禮品等等。從而使客戶對琦峰的整體實力產生具體的感官形象，加大客戶對琦峰的信任。另外，我們自有的戶外活動項目讓我和客戶有了很多深度溝通的機會，由此客戶慢慢從生意上的伙伴轉變為生活中的朋友。

關于戶外活動方面，王海峰用一個字概括“玩”。海峰的玩法主要為體育戶外運動，比如春秋騎自行車、夏季玩皮劃艇、冬季滑雪并用全地形車在冰面漂移。另外還有遙控車、航空模型等等，可以說，王海峰屬于在滑雪的圈子中是自行車玩的最好的，在模型愛好者中是滑雪最好的，充分體現出交叉跨界的優勢。

跨界交叉點：人

像格雷格那樣在多個看似毫不相干的職業領域中轉換，實際上是通過移動自身，把自己變成了多個領域的交叉點，從而激發出創新。

琦峰傳媒集團的跨界源于王海峰本人以及他的“興趣愛好”。他談到：我曾經是名運動員，騎自行車曾是我的夢想，所以我樂于代理美國TREK自行車，同樣因為喜歡，我代理了“拓樂”瑞典汽車頂架系統，這些都是與戶外活動相關的產業。

王海峰通過銷售戶外運動產品認識了眾多有共同愛好的朋友，和他們一起組織比賽，促進了深層交流，這些活動一般在琦峰燒烤酒吧舉辦。王海峰根據運動的風格進行酒店屋內設計和布置，把琦峰燒烤酒吧打造成運動俱樂部愛好者的聯絡基地。對于琦峰來說，這些不僅拉動了產業業績，無形中也提高了琦峰品牌知名度。

形形色色的各類群體，各行各業的朋友都是琦峰廣告傳媒的潛在客戶。通過各種“玩”可以加深相互之間信任，又使得愛好戶外項目的朋友成為廣告業務上的合作伙伴，通過愉快的生意合作客戶會加入到琦峰俱樂部中來，圈子與圈子之間緊密結合。而這一些，有一個核心交叉點：“人”。

在弗朗斯所稱的不同領域的“交叉點”，我們能發現無數不落俗套的創新想法。多樣化跨界，首先要多樣化的人，每個^都刻意涉足幾個領域，并且在工作、專業之外有著多彩的生活。

在朋友的選擇上，王海峰談及：“在戶外活動的圈子中選擇朋友，有幾個理由，首先，運動者都是陽光的、熱情的、追求高品質的；其次、他們的競爭心態是健康的；再次，在運動之間取得尊重和認同，從而在生意合作上更容易形成信任，小生意是跑出來的，大生意是玩出來的”。

跨界新節點：私家車友匯

近兩年琦峰傳媒集團的發展很快，進步突出。2011年到2012年黑龍江省琦峰廣告有限公司成為黑龍江人民廣播電臺品牌廣告代理商。在2012年元旦伊始，王海峰擔任黑龍江人民廣播電臺FM104.5龍廣生活臺“私家車友匯”節目的嘉賓主持，節目的口號是“私家車友匯，生活高品位”，主要工作是講解與車有關的知識，并創辦“惠刊”，整合汽車4S店、汽車用品、輪胎、潤滑油、電瓶、汽車養護等行業，提供優惠券，代金券、打折卡，加強聽眾與廣播節目的黏度。加盟的商戶也可以促銷其商品，提高客戶的知名度。目前，在節目中已經有3萬名注冊會員。這是琦峰傳媒集團新的寶貴資源。

王海峰帶領車友們參加各種活動，比如“龍廣汽車文化節”，其中有汽車展銷，現場汽車顧問進行講解和推薦，遙控航模、汽模比賽和表演，當然也有拓樂產品品牌的展示。同時王海峰將自己的猛禽車、路虎車及全地形車開到現場，安裝上拓樂的相關產品，車頂自行車、皮劃艇、行李箱等，展示一種新的汽車體驗，給車友展示汽車新玩法。

王海峰讓自己多樣化，從而創造了更多的工作新節點，達到工作和生活相輔相成。

“團隊”與“自我”，同在!

在團隊建設方面，王海峰的激情感染了整個琦峰團隊。每年琦峰都會組織員工植樹、爬山、騎自行車、滑雪等活動，不僅增強了員工的凝聚力，也使得員工們放松心情的同時開闊了視野，保持一種良好的競爭心態。

對于王海峰自身來說，自我學習很重要，—直堅持培養自己綜合企業家的體魄與性格。無怪乎商界人士有這么一種說法：小生意在酒桌上談成，大生意在高爾夫球場談成。讓雙方能夠在輕松的氛圍中相處和洽談，這是—樁生意能否有一個良好開端的關鍵所在。—場高爾夫球打下來要走十余公里，有足夠的交流時間。在愛好上有共同點的人，在生意上也如此，恰當的言辭，紳士的舉止會讓生意事半功倍。王海峰說，高爾夫我不常打，但我酷愛滑雪，常邀請我的客戶朋友們去滑雪，在上山頂的纜車上，有10－20分鐘的時間可以進行交流，纜車是個封閉的環境，不容易被外界所干擾和打斷，這樣我可以和行業精英進行有效的探討和學習。無論在纜車、大巴、飛機上，“玩”的同時收獲不少，學習無處不在。王海峰從不刻意參加MBA學習班去結識高端人士，相對而言，他覺得在運動中拓展人脈，交往會更加自然。

“贏”在內心，不一定要爭第一，那是一種戰勝自我的感覺，有收獲就是贏。王海峰認為，這種在運動不是競技場上的較量，是相互提升，在鼓勵中進步，“友誼第一，比賽第二的理念得以真正體現。