善弈者謀勢而常勝 善謀者創新而多贏——訪雷尼紹（上海）貿易有限公司中國北方區總經理張俊文

本刊記者/Reporters 余捷 王雅瓊/YU Jie WANG Yaqiong

從來沒有一家公司能夠如此專注于創新。行業中高呼創新的企業為數不少，真真正正地將其踐于行的卻為數不多，如同雷尼紹那樣敢于將全年公司營業總額的18%投入研發的企業更是少之又少。“18%”是一個多么高的研發投入比，也許這正是雷尼紹成立40年來一直執世界測量行業之牛耳的緣由吧。恰逢CIMES2012盛會，筆者有幸采訪到了雷尼紹（上海）貿易有限公司中國華北區總經理張俊文先生（以下簡稱張總），一年間的3次碰面使得交談進行得非常輕松、隨和與融洽，張總對雷尼紹產品高度的自信以及傾心服務中國用戶的情懷，讓筆者對雷尼紹這個品牌的好感更為升華。

雷尼紹（上海）貿易有限公司中國北方區總經理張俊文

測量技術源于英國

英國是世界上工業文明的發源地，雖然經過兩次世界大戰的洗禮而失去了往日“日不落帝國”的榮光，但是鉛華洗凈，今日的英國仍然是世界上不可忽視的工業強國之一。雷尼紹的總部就位于倫敦西部的特勞斯特郡，現任公司董事會主席兼首席執行官的David McMurtry爵士于上世紀70年代發明了世界上首個觸發式測頭，為坐標測量機行業帶來了革命性的變化；次年，在David McMurtry爵士與現任副總裁John Deer的聯手合作下，雷尼紹誕生了。

10余年之后的1984年，雷尼紹在英國倫敦交易所正式上市，至此，雷尼紹全球化發展的戰略藍圖正式拉開。至今為止，雷尼紹在世界各地31個國家設有分支機構，員工逾2 400人，并且這個數值正在逐年不斷增大。目前公司的主要產品有：三坐標測量機使用的測頭系統和控制系統，機床測頭系統和在機對刀系統；機床測量、校準用的激光干涉儀和球桿儀系統；高精度定位反饋編碼器系統；牙科及神經外科產品；坐標測量機和機床使用的各種探針；地理測量儀器；金屬激光快速成型機、實驗室研究用拉曼光譜儀、工業用在線拉曼光譜儀、激光器以及CCD探測器等等。

張總自豪地說，雷尼紹在過去3年間發展迅速，尤其是在亞太地區，銷售額每年的漲幅都超過50%，雖然今年上半年英國飽受歐債危機的侵襲，但雷尼紹的銷售業績仍然逆勢呈現穩步上升的狀態，這與近些年中國的迅速崛起有著密不可分的關系。目前雷尼紹全球銷售的3大版塊——歐洲版塊、美洲版塊、亞太版塊已基本平分秋色，初步形成三足鼎立之態勢。2011年，雷尼紹再次榮膺英國企業的至高榮譽“英國女王獎”，這是雷尼紹近40年來第14次獲此殊榮，這不僅是英國王室對雷尼紹的肯定，更體現了全世界用戶對雷尼紹產品的青睞有加。

高度關注中國市場

雷尼紹1994年于北京成立國內第一家辦事處，正式拉開其在中國高速發展的序幕。依托位于中國香港的雷尼紹亞太地區總部，雷尼紹目前已經在中國大陸的上海、北京、青島、沈陽、西安、蘇州、深圳、廣州、成都擁有分支機構，并且在未來很短時間內將會有更多新網點的成立，從沿海地區逐漸向內陸地區輻射與擴展。張總表示，雷尼紹深知拉近跟客戶之間的距離的重要性，因此公司從始至終一直將客戶看做是親密合作伙伴的關系，而不是單純的買賣關系，與其提供單一的技術產品，雷尼紹更傾向于向客戶提供完整、全面的解決方案。也許有人會質疑為什么一家測量設備的提供商為何能給許多主機用戶提出加工方面的解決方案，張總給出了解答：雷尼紹自公司成立之初就一直踐行本土化生產模式，從原材料的采購、產品的生產加工再到出廠前的檢驗，都在英國本土自己的工廠內完成全套生產工序，從不外包。這樣做最大的好處就是雷尼紹在這近40年的生產實踐過程中積累了大量的加工應用經驗，多年累積的經驗無疑是公司最為寶貴的財富之一。

“創新”這個詞匯貫穿談話始末，張總說，雷尼紹從最高層年逾70的公司董事會主席兼首席執行官David McMurtry爵士直至底層的每一個員工，所有人都對創新飽含熱情，因此對于雷尼紹來說，創新是無處不在的，不僅僅體現在產品、技術和設計的創新上，更有應用、服務領域的創新。雷尼紹給予每個員工足夠廣闊的創新空間，最大限度地開發所有員工的主觀能動性，這正是雷尼紹多年來長久保持充沛競爭力的原因所在。談及近些年在中國的發展目標，張總表示雷尼紹非常看好在中國的業務發展，隨著中國“十二五”規劃的進一步深入貫徹實施，中國國產裝備制造業正從中低端向中高端邁進，國家鼓勵企業要開展自主創新，樹立良好的品牌形象，這與雷尼紹40多年來一直堅持的“apply innovation”之理念不謀而合。因此，雷尼紹始終高度關注中國裝備制造業的發展，并毫無保留地時刻準備著為中國企業提供全系列的產品和解決方案。

年度新品中國首發

本屆CIMES展會，雷尼紹除帶來經典產品之外，還帶來了本年度其踐行創新的幾大力作，張總向筆者詳細介紹了幾款2012年新推出的產品，甚至包括全球首發的產品，公司對中國市場的重視程度可見一斑。

全新的XR20-W系統是雷尼紹技術成熟的RX10回轉軸校準裝置的全新替代品，對于大量采用四軸、五軸高端機床的制造業用戶來說，無疑為其回轉軸的精度檢測提供了全新的利器。XR20-W無線型回轉校準裝置集雷尼紹獨有的先進軸承、光柵技術以及藍牙無線技術等特點于一體，與現有的RX10相比更為小巧輕便，重量僅約1 kg，在使用便利性和靈活性方面具有極大的優勢。盡管XR20-W具有諸多新優點，但其價格與現有的RX10系統相比變化不大，現有RX10用戶也可以極具競爭力的價格享受到升級優惠服務，這對那些準備花大價錢重新校準現有RX10回轉軸校準裝置的用戶來說無疑是一大福音。

XR20-W無線型回轉校準裝置

多功能比對儀EquatorTM采用專利的低成本設計、獨特的結構與操作方法，能夠用于大批量加工件檢測的高速比對測量，通過與業內領先公司合作并在車間環境下進行測試，產品的性能在多個行業及應用中得以驗證和改進。Equator系統提供可編程版本與現場版本兩個級別的軟件，均包括直覺式MODUSTM Organiser操作員前端軟件，只需稍加培訓或無需培訓，工程師即可快速為任何工件創建測量程序。總而言之，Equator的設計和操作方法都很獨特，集多功能性和高重復性于一體，令其成為技術人員比對測量的新選擇。

多功能比對儀EquatorTM

雷尼紹的激光熔融快速成型技術是使用高能光纖激光直接根據三維CAD生產高密度金屬零件的創新型制造工藝。工件由各種微細金屬粉末在嚴格控制的空氣環境中經過完全熔化后制成，熔化制造時金屬層厚度從20～100 μm不等。當前的機器系列屬于第三代設計，是根據主要開發合作伙伴和客戶多年詳細的市場反饋加以改進和完善后推出的，現已成為最先進的制造系統。該系列包括AM250和AM125，這兩個型號都采用了真空技術，具有氣體消耗量低的特點。機器在設計時注重制造環境下的易用性，采用觸摸屏界面，并且設置各種菜單選項方便機器準備和清潔。雷尼紹的激光熔融系統素來以處理的材料廣泛多樣而著稱，新的系列也不例外，而且還增加了新的優點：AM125采用盒式材料輸送系統，而AM250采用可拆卸式送粉器，這些都能夠加快材料更換的速度，因此在材料開發或者多種材料應用方面非常實用。

AM250和AM125

寫在最后

從與張總短暫的交流中，筆者對雷尼紹40多年來一路走來的種種經歷與決策有了更深層次的了解。企業的經營就像是一場博弈，《棋經十三篇》中曾有云“善弈者謀其勢”，顯而易見，雷尼紹正是善弈者，希望雷尼紹在今后發展中能繼續維持以創新為源動力，時刻把握住“勢”之所向，企業經營能夠蒸蒸日上，產品創新能夠持之以恒。