找準發展基點 勇于乘勢而為
——訪江蘇華宏科技股份有限公司董事、總經理胡品龍

□文/鐘志華

找準發展基點 勇于乘勢而為
——訪江蘇華宏科技股份有限公司董事、總經理胡品龍

Identify the Point of Development,Courage to Take that Advantage

□文/鐘志華

新年伊始，萬象更新。作為國內再生資源加工設備行業的知名企業——江蘇華宏科技股份有限公司，也傳來了“公司業績受益于行業的景氣發展保持穩定增長”的利好消息。

江蘇華宏科技股份有限公司是中國制造業500強、中國民營500強企業的江蘇華宏實業集團有限公司下屬的骨干企業，是國內生產大、中、小型再生資源加工設備的專業廠商以及金屬再生資源加工設備專業制造商和綜合服務提供商。近年來，該企業依托政策大環境的優勢，找準了發展基點，勇于乘勢而上、大膽而為，不但創造了可觀的經濟效益，而且為再生資源行業創造了非凡的社會效益，為我國建設資源節約型、環境友好型社會做出了積極貢獻。華宏科技穩健而持續發展的成功經驗非常值得行業借鑒和學習。2011年12月20日，華宏科技股份有限公司在深交所正式掛牌交易，藉此“江蘇華宏科技股份有限公司首次公開發行股票上市”，記者走近了江蘇華宏科技股份有限公司。采訪了該公司董事、總經理胡品龍先生。

記者：胡總，首先祝賀華宏科技成功上市。華宏科技的成功上市，充分說明了再生資源加工設備行業在再生資源領域的重要作用。華宏科技股份有限公司作為目前國內金屬再生資源加工設備行業的龍頭企業之一，請您介紹一下公司目前的基本情況。

胡品龍：謝謝！目前再生資源加工設備的廣泛應用，極大地促進再生資源的高效回收利用，在節約資源、降低能耗、保護環境、提高勞動生產率等方面也發揮了重要作用。同時，也是國家實現節能減排、清潔生產、循環經濟的重要途徑。

我們華宏科技目前擁有職工800多人。其中專業研發人員近百名，大專學歷以上人員200多名。公司總資產3.4億元，占地面積8萬多平方米。公司設有六大車間、五大管理系統，擁有數控落地銑鏜床、立式加工中心、深孔鉆鏜床、龍門鏜銑床、落地鏜銑床、數控火焰切割機等大型加工設備200多臺（套）。公司的主要產品有金屬打包設備、金屬剪切設備、廢鋼破碎生產線等各類金屬再生資源加工設備，以及部分非金屬打包、壓縮設備。產品主要應用于再生資源回收行業的廢金屬、廢塑料、廢紙、生活垃圾回收處理等多個領域，主要服務于回收處理和分類加工兩大環節，以便于回收物料運輸流轉到有關深加工企業直接進行循環利用。

公司設有研發技術中心，該中心于20 09年9月被江蘇省經濟貿易委員會認定為省級企業技術中心。目前，我們在產品設計、工藝流程等方面已擁有了49項專利，其中發明8項、實用新型專利40項、外觀設計專利1項。公司2005年被江蘇省科技廳認定為“江蘇省星火龍頭企業”；2008年被江蘇省認定為“高新技術企業”；2006年和2010年連續被科技部火炬高技術產業開發中心認定為“國家火炬計劃重點高新技術企業”；2009年被江蘇省科技廳評為首批“江蘇省創新型企業”。公司還先后獲得無錫市科技進步獎和江陰進步獎等多項榮譽。目前，公司高新技術企業的資格復審工作也順利通過。

多年來，華宏科技以雄厚的技術力量、豐富的產品設計生產經驗、嚴格的質量管理、熱情周到和快速高效的售后服務，深受用戶的青睞。我們的產品不僅遍布全國除西藏、臺灣以外的其他省、市、自治區，還遠銷30多個國家和地區。2011年公司業績依然產銷兩旺，僅上半年，公司的主營業務收入就達到28 541.45萬元，毛利率與往年比仍然保持在25%左右，顯示了公司具較強的盈利能力。

記者：2011年受歐債危機影響，全球市場都在上演“危”和“機”的博弈。而華宏科技卻能成為我們再生資源回收加工設備行業的領跑者。請問，你們是如何應對并保持穩中求進的呢？

胡品龍：信念！在危機中，我們也經歷了不少沖擊。中國資源再生利用相比世界發達國家還有很大的差距，但是我們始終堅信，正是這種差距，為金屬再生資源加工設備制造業提供了巨大的發展商機。所以，堅定的信念，促使我們不斷地在危機中前進。

這兩年，國家對行業的支持，更堅定了我們一如既往投身與行業的信念。我們始終篤守“質量第一，服務周到，價格合理”的公司宗旨，積極拓展國內外業務，不但在行業中贏得了信譽，也使公司能夠逐步成長為國內金屬再生資源加工設備行業的主要企業之一。可以說，這幾年，華宏正是依托政策優勢，找準發展基點，勇于乘勢而上、大膽而為，才走到了今天。

經過多年發展，華宏科技目前擁有金屬打包設備、金屬剪切設備、廢鋼破碎生產線和非金屬打包壓縮設備等多系列產品，涵蓋常規的Y81系列中小型液壓金屬打包機、Q 43系列液壓廢金屬剪斷機、HPM系列手動臥式液壓打包機、Y63系列生活垃圾壓縮機等中小型再資源加工設備和Q 91系列大型龍門式廢鋼剪斷機、PSX系列廢鋼破碎生產線等大型高端加工設備。產品一直保持產銷兩旺的良好勢頭。

記者：華宏被業界譽為“中國循環經濟和再生資源利用行業的成功踐行者”，那么華宏科技是如何打造企業的核心競爭力？

胡品龍：成功的踐行者不敢當。但是，20多年來，華宏人確實是在中國循環經濟和再生資源利用行業中疾速前行的。

我國改革開放的總設計師鄧小平說過“科學技術是第一生產力”，華宏科技作為一家高新技術企業，一直秉承著這一理念，也堅定地踐行這一偉大論斷。

一是堅持新產品、新工藝的研發。金屬再生資源加工設備的產品體系復雜，設備部件的數量和種類繁多，并且存在大量非標準化設計，特別是大型龍門式液壓廢鋼剪斷機、廢鋼破碎生產線等高端產品涉及眾多的特殊結構部件和超大型結構部件，因此對設計和研發能力要求較高。華宏科技一向高度重視技術創新和研發投入，堅持大力推行新產品研發及工藝技術改進工作，針對客戶需求及行業發展趨勢，進行持續的自主創新和研究項目儲備。

二是堅持實施“人才強企”戰略。華宏擁有一批具備多年再生資源加工設備生產經驗和專長的核心技術人員和專業生產人員，他們具有自主的結構設計和生產工藝創新能力，掌握了產品設計、大型結構件加工工藝、數字化控制、系統集成、節能高效等關鍵技術。

三是堅持自主創新。公司擁有與金屬打包設備、金屬剪切設備、廢鋼破碎生產線等產品相關的多項自主知識產權和核心技術，并且在工信部組織的《2009 年第一批工業行業標準制修訂計劃》中參與了五項行業標準的制定和修訂工作。同時，公司與同濟大學等具有雄厚研發實力的單位開展合作，取得了良好的產學研示范效應。在產品壽命、環保節能、加工能力等關鍵性能指標方面，均處于國內先進水平，部分指標達到國際同類產品先進水平。

記者：當初有很多和你們一樣雄心勃勃進入該行業的同行，不少在商海沉浮中悄然隱退，而你們卻在高速發展，獲得多項榮譽的同時還參與了相關行業標準的制定，并積極致力于成為世界級品牌的金屬再生資源加工設備專業制造商和綜合服務提供商的目標。請問華宏在管理上有何獨到之處？又是如何結合市場創新和研發并做大做強的？

胡品龍：“積極致力于成為世界級品牌的金屬再生資源加工設備專業制造商和綜合服務提供商”這是我們華宏人的一個夢想。我們公司是2004年8月成立的，初期經營的項目不多，也就是液壓打包機和剪切機，但是我們一直堅持研發和創新適合市場的產品。雖然這成長歷程有很多挫折，風雨在所難免，但是，“不經歷風雨怎么見彩虹”呢？所以，我們從未停止過前進的步伐。

在管理上，我們首先是生產專業化管理，這讓我們坐擁優質客戶資源。長期以來，公司不斷完善管理制度，保障了企業在行業內積累了獨特的專業化優勢。目前公司已具有完整的制造裝備體系、高效的流水線生產組織方式、成熟的產品技術管理能力、精細的現場管理能力，擁有經驗豐富的專業化技術研發團隊、專業化的管理團隊和大批技術熟練的專業化生產隊伍，對于大型部件加工、系統集成等一系列行業內技術工藝難題均擁有成熟、有效的解決方案。

其次是服務優質化管理，這讓行業信賴我們的產品設備。公司擁有一批精通工程系統、熟悉用戶工藝、了解國內外設備的技術服務人員，為實現產品的高可靠性和售后服務的高速、高效，用戶忠誠度提供了保障。公司還具備了較高的系統集成能力，依托豐富的行業服務經驗，在深入分析客戶具體需求的基礎上，提供金屬再生資源回收循環利用的一體化解決方案。從研究用戶的回收產品、工藝、生產類型、質量要求入手，幫助用戶進行設備選型，并配備專業的培訓人員對用戶進行培訓，幫助用戶發揮專用設備的最大效益。

再次是堅持豐富產品結構管理。公司一直堅持按照各類客戶不同的設計、生產要求，進行資源整合和創新共享。華宏科技的產品目前已廣泛應用于冶金、物資回收、環衛等多個領域，產品的多領域性，一是帶來了產品開發技術的相互交流和嫁接，對提升技術創新能力十分有利于；二是帶來了制造和采購的資源共享，對降低產品的制造成本十分有利；三是帶來了產品結構的不斷豐富、更新和升級，對避免產品單一存在的市場風險十分有利。上述因素的疊加，使得公司在市場競爭中具有產品結構優勢和較強的抗風險能力，促進了企業做強做大。

目前，華宏科技的客戶既包括國內知名的大型鋼鐵企業、有色金屬冶煉企業和大型物資回收企業，如中國再生資源開發有限公司、首鋼總公司、重慶鋼鐵集團產業有限公司、中鋁大冶銅板帶有限公司、湖北興業鋼鐵爐料有限責任公司等知名企業，也包括眾多中小型物資回收企業和網點。經過多年努力，公司不但能夠滿足客戶對產品質量和交貨速度的要求，也能提供滿足客戶個性化需求的產品，取得了客戶的廣泛認可。

記者：再生資源產業已成為節能降耗、環保增效的戰略性產業和重要的新經濟增長點，而在資源再生利用行業中，機械產業又有著巨大的創新發展潛力。據了解，我國2010年再生資源利用行業總值達5 069億元，但距發達國家1.8萬億美元產值仍有巨大空間。可以預見，再生金屬資源加工設備行業作為再生資源回收利用的基礎，前景非常廣闊。胡總，以您在行業20多年的經驗，請您談談行業是否有望迎來爆發式增長呢？

胡品龍：華宏科技所處行業的發展與再生資源回收利用產業的整體發展密不可分。第一，“十二·五”是大型鋼企的轉型期，隨著國內鋼企轉型，淘汰廢舊、落后產能以及鋼材產品需求向高性能發展的趨勢，發展特鋼將大幅拉升廢鋼需求；第二，公司下游是再生資源回收利用行業，這些行業的企業主要集中在經濟發達或鋼鐵企業聚集區域，如長三角、珠三角、京津冀等地區，產品銷售沒有明顯的周期性；第三，國內的廢鋼鐵等金屬再生資源回收過程依然較為粗放，行業規模化程度低，一批規模較小的生產企業對加工設備的大小、型號等需求依然存在多元化特點。為此，國家為了配合大型鋼企對廢鋼逐年上升的需求，同時提高資源再生利用的比例，在“十二·五”期間計劃建設100個大型廢舊資源回收基地。處于這樣的大好形勢，相信屆時對公司大型設備的需求，有可能會出現一個爆發式增長的勢頭。我們非常期待這種利好。

記者：公司于10月19日幸運地通過了發審委審核，成為中小企業板塊中的一員。本次華宏科技成功上市及募投項目的前景如何？

胡品龍：此次上市募集的資金主要用于廢舊金屬再生處理中小型設備技術改造、廢舊金屬再生處理大型裝備產業化、非金屬打包壓縮設備技術改造以及工程技術中心建設4個項目。其中前3個項目為實際產出產品和產生收益的項目，計劃募集資金2.72億元，占全部計劃募集資金總額的92.86%，是此次募投項目的主體工程。主要原因除了解決目前生產能力趨于飽和，生產無法滿足市場需求外，這3個項目均具有良好的市場前景。而工程技術中心項目主要是建設工程技術中心大樓，增加相關研發設備，綜合提升企業自主創新能力和研發水平，保持公司產品技術領先的優勢地位。

記者：那么企業上市后，如何打造新優勢，占領新高端呢？

胡品龍：2011年1-6月，華宏廢鋼破碎生產線、大型金屬打包設備和大型金屬剪切設備分別銷售6套、5臺和5臺，中小型金屬打包設備、中小型金屬剪切設備分別銷售1 130臺和1 279臺，非金屬液壓打包機、生活垃圾壓縮機分別銷售127臺和8臺。

此次公司投資2.93億元用于的4個項目以擴大現有產品的生業規模。為企業打造新優勢，占領新高端奠定了良好的基礎。項目達產后，公司將分別實現年產6 000臺廢舊金屬再生處理中小型設備的生產能力、53臺大型金屬再生資源加工設備的生產能力和400臺非金屬打包壓縮設備。此外將新增收入6.85億元，為公司貢獻凈利潤1.08億元，包括廢鋼破碎生產線在內的中高端大型設備產能釋放將顯著提高優勢產品產能，進一步優化主營產品結構。

公司目前最具成長性的業務為廢鋼破碎生產線，由于廢鋼破碎涉及眾多特殊性及超大型結構部件，生產線系統集成度高，定位于高端市場。目前行業內呈現供不應求的趨勢，未來有望成為公司主要業務拓展領域和利潤來源。

雖然資源回收設備已經發展多年，但受益于廢舊資源利用率的持續增長、國家政策對資源再利用的推進和資源回收企業向大型化綜合化發展，對大型高端資源回收處理裝備的需求比較旺盛。公司新增產能可以得到較好消化，公司未來業績將受益于行業的景氣發展，保持穩定增長。

記者：看來華宏科技的先進技術夯實了企業未來在行業內大展身手的實力，而廣闊的行業發展前景，必將打開華宏科技未來的行業發展空間。那么在新的一年里，華宏科技公司有何新的展望和美好愿景呢？

胡品龍：面對大好前景，華宏科技的總體發展思路是，加強金屬再生資源加工設備的技術升級和產能擴張，進一步鞏固公司在金屬再生資源加工設備領域的領先地位。加快非金屬再生資源加工設備等領域的技術創新步伐和新產品開發，不斷擴大公司的產品種類和應用領域。未來的2~3年，我們將借助國家大力支持循環經濟產業發展的趨勢，以上市為契機，通過募投項目建設，進一步提升公司設備的產能和技術水平，鞏固和提高在物資回收、金屬冶煉等客戶領域的競爭優勢和市場占有率，拓展在報廢汽車拆解、垃圾分類處理等客戶領域的產品應用，力爭年銷售收入更上一層樓。

面對未來，進入資本市場的華宏科技，將更加堅定“以科技創新為先導、以服務客戶為宗旨、以市場價值為中心”的經營理念，更加專注再生資源加工設備的研發、生產和銷售，更加明確地朝著“世界級品牌的金屬再生資源加工設備專業制造商和綜合服務提供商”的目標挺進。未來的華宏科技，一定會用良好的業績、豐厚的回報，來證明企業的自身價值和社會價值！