公共營銷服務：助力企業(yè)加速發(fā)展
——上海市科技創(chuàng)業(yè)中心全國首創(chuàng)科技企業(yè)共性營銷服務

本刊記者/郭霞

公共營銷服務：助力企業(yè)加速發(fā)展
——上海市科技創(chuàng)業(yè)中心全國首創(chuàng)科技企業(yè)共性營銷服務

本刊記者/郭霞

12月6日，上海市科技創(chuàng)業(yè)中心與上海張江創(chuàng)新營銷中心正式簽約，上海市科技企業(yè)孵化器全國首創(chuàng)科技企業(yè)共性營銷服務。在上海市科創(chuàng)中心培訓室內(nèi)，上海市科技創(chuàng)業(yè)中心、上海科技企業(yè)孵化協(xié)會及上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心有限公司、上海漕河涇新興技術(shù)開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)業(yè)中心、國家八六三軟件孵化器（上海）基地、上海康橋先進制造技術(shù)創(chuàng)業(yè)園有限公司、上海莘澤創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司5家成員單位一同與上海張江創(chuàng)新營銷中心簽約，共同為在孵企業(yè)提供公共營銷服務，包括營銷診斷、產(chǎn)品定位、商機包裝、銷售工具設計、宣傳推廣、訂單導入等共性營銷服務。

整合有效的市場渠道，助力企業(yè)高速成長

楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心的上海紐盾科技發(fā)展有限公司是首批受益企業(yè)之一。紐盾科技是一家專業(yè)網(wǎng)絡安全設備供應商。引入孵化器共性營銷服務后，上海張江創(chuàng)新營銷中心的專業(yè)團隊對公司產(chǎn)品深入分析，劃分出兩個特色模塊——“上網(wǎng)行為管理系統(tǒng)”與“交換機”，并將“上網(wǎng)行為管理系統(tǒng)”的使用群體定位于星級酒店和千人以上規(guī)模的企業(yè)，“交換機”的使用群體則定位于電信行業(yè)中小企業(yè)。

之后，張江創(chuàng)新營銷中心針對這兩款系列產(chǎn)品特點向渠道會員進行匹配與推送。目前，紐盾科技的“上網(wǎng)行為管理系統(tǒng)”系列產(chǎn)品已與南京贊瑞通信、華驛物流、達芙妮、南昌富港電子等企業(yè)簽訂測試協(xié)議，意向銷售額近200萬。而“交換機”系列產(chǎn)品也被銷售商普遍看好，預計銷售額可達到100萬元。紐盾科技總經(jīng)理楊騰霄高度贊揚了孵化器推出的共性營銷服務:“這是我們科技企業(yè)迫切需要的孵化服務，我們創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展因此而如虎添翼！”他興奮地告訴記者，“有了孵化器和上海張江創(chuàng)新營銷中心的營銷服務，2012年我們將努力突破3000萬銷售大關(guān)。”

營銷是企業(yè)的生命線，但對中小型科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，創(chuàng)新產(chǎn)品進入市場的成本高、周期長一直是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。一方面因為行業(yè)跨度較大，市場上缺少合適的營銷服務平臺幫助中小企業(yè)發(fā)展；另一方面對于高昂的營銷推廣費用中小企業(yè)也無力承擔。而張江創(chuàng)新營銷中心積極轉(zhuǎn)變思路全國首創(chuàng)了B2A（business to agency）的新產(chǎn)品共性營銷模式，將為科技產(chǎn)品提供線上招商，線下推廣的共性營銷服務。這一模式不但創(chuàng)造了不同行業(yè)不同產(chǎn)品的通用營銷模式，而且直接降低了企業(yè)的推廣成本。上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心總經(jīng)理謝吉華認為，“營銷服務是孵化服務最后也是最關(guān)鍵的一環(huán)。孵化器前期各種服務通過營銷服務最終在市場上兌現(xiàn)了價值。張江創(chuàng)新營銷中心在創(chuàng)新產(chǎn)品渠道匹配、推送等方面有著豐富的經(jīng)驗和廣泛的資源，楊浦創(chuàng)業(yè)中心將與張江創(chuàng)新營銷中心一起為在孵企業(yè)整合更有效的市場渠道，幫助企業(yè)高速成長。”

打造全程孵化服務鏈，強化孵化器的載體功能

據(jù)悉，張江創(chuàng)新營銷中心作為國內(nèi)首家專注創(chuàng)新企業(yè)營銷服務的專業(yè)機構(gòu)，經(jīng)過長期的探索形成了一套針對科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新營銷服務體系。旗下英脈網(wǎng)已經(jīng)匯集了來自全國10余個高新區(qū)和孵化器6000余家企業(yè)的科技創(chuàng)新產(chǎn)品，搭建了目前為止國內(nèi)最大的創(chuàng)新產(chǎn)品營銷平臺，擁有渠道和個人會員超過一萬家。張江創(chuàng)新營銷中心總經(jīng)理李闖發(fā)言中表示，“孵化機構(gòu)已為在孵企業(yè)做了大量的前期服務工作，匯聚的在孵企業(yè)已成為極具潛力的創(chuàng)新‘金礦’，通過與孵化器的緊密合作，張江創(chuàng)新營銷中心將在未來的一年內(nèi)為首批合作簽約孵化器內(nèi)的在孵企業(yè)帶來1000～2000萬的銷售收入。”

上海市科技創(chuàng)業(yè)中心主任林旭偉在合作簽約儀式上指出:“資金和市場是束縛科技企業(yè)快速成長的兩大‘瓶頸’。上海市科技創(chuàng)業(yè)中心針對這兩大難題積極探索機制創(chuàng)新，取得了階段性成果，走在了全國的前列。”

據(jù)介紹，在金融服務方面，上海市科技創(chuàng)業(yè)中心積極與銀行、保險公司、擔保公司等金融機構(gòu)合作，推出以貸款融資產(chǎn)品為核心的“科貸通”系列科技金融產(chǎn)品與服務，基本覆蓋科技型中小企業(yè)的各個成長階段。其中，上海市科技創(chuàng)業(yè)中心與上海銀行、浦發(fā)銀行上海分行、中國銀行上海市分行、太平洋保險等金融機構(gòu)合作推出的“科技型中小企業(yè)履約責任保險貸款”，自2010年底試點開展以來，已經(jīng)有84家企業(yè)申請，60家企業(yè)獲得單筆貸款額度不超過500萬元的貸款，其中首次獲得貸款的企業(yè)更是達到了三分之一，履約責任保險貸款總金額共計1.509億元。與浦發(fā)銀行聯(lián)合開發(fā)推出的“科技小巨人信用貸”，2011年8月試點以來，已經(jīng)有42家科技小巨人（培育）企業(yè)獲得信用貸款2.375億元。

在營銷服務方面，上海市科技創(chuàng)業(yè)中心與上海張江創(chuàng)新營銷中心一同探索創(chuàng)新企業(yè)公共營銷服務模式。3個月來，在張江標桿孵化器、漕河涇技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務中心、楊浦創(chuàng)業(yè)中心、康橋創(chuàng)業(yè)中心、863基地等8家孵化器訪談創(chuàng)業(yè)企業(yè)家116人，梳理創(chuàng)新產(chǎn)品270余款，首批30余款創(chuàng)新產(chǎn)品已推送給相關(guān)渠道和經(jīng)銷商，意向訂單近300萬。

“這次簽約標志著上海科技企業(yè)孵化器全國首家推出創(chuàng)新企業(yè)公共營銷服務。通過全國首創(chuàng)的B2A（企業(yè)到代理商）模式，依托上海張江創(chuàng)新營銷中心旗下英脈網(wǎng)（www.innomart.cn）線上和線下平臺，全市4000余家在孵企業(yè)的產(chǎn)品一經(jīng)推出即可面向全國各行業(yè)代理商，低成本快速進入全國市場。全市孵化器網(wǎng)絡因此擁有了從創(chuàng)業(yè)、研發(fā)到市場的全程孵化服務鏈，進一步強化了孵化器作為創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型發(fā)展不可替代的核心載體功能。”林旭偉表示。