產品創新的激情

○ 文／鐘大海 許 敏 倪春霞

產品創新的激情

○ 文／鐘大海 許 敏 倪春霞

近日，茂名石化線性重包裝膜料MLPE-0209經過化工裝置試產成功。這標志著國產線性重包裝膜料正式進軍市場，有望替代重包裝膜和棚膜領域的進口產品。

“我們公司研究院有責任開發出響當當的拳頭產品，為中國石化打造世界一流添磚加瓦。”這是茂名石化研究院院長鐘向宏今年來常掛在嘴邊的一句話。

近日，茂名石化線性重包裝膜料MLPE-0209經過化工裝置試產成功，成功投入市場。此舉標志著國產線性重包裝膜料正式進軍，并有望替代在重包裝膜和棚膜領域的進口產品。

看著眼前這個剛剛開發出來的新產品，鐘向宏深有感觸地說：“搞新產品開發，一定要有敏銳的嗅覺、味覺。只有這樣，才能品嘗到開發的樂趣和甜頭，才能體會到創新的激情?！?/p>

“觀察”出的市場

敏銳的洞察力和永無止境的創新精神，是科研人員應有的素養。茂名石化研究院合成樹脂所高級工程師蘇肖群就是這樣的人。她最先察覺到重包裝膜的廣闊市場前景。

通用的重包裝膜是以LLDPE和LDPE共混物作原料的復合膜。隨著重包裝膜厚度的減薄，LLDPE原料所占的比例就越大。根據這一市場信息，蘇肖群帶領項目組成員進一步對該領域市場需求情況進行了擴展調研。

●茂名石化的科研人員在細心檢查新產品的質量。 攝影/柯裕清

深入調查的結果發現，重包裝膜以其具有的高性能和高包裝效率正受到越來越多人的關注，特別是隨著國內不斷有新的石化項目的陸續開工，重包裝膜在中國的市場前景極為看好。低成本、高質量以及最大化的利潤空間永遠是廠家追求的目標，為國產重包裝膜料MLPE-0209的應時而生創造了條件。

然而，就目前國內市場情況分析，國內LLDPE裝置的產品結構比較單一，國產LLDPE重包裝料牌號少且產量低，遠遠滿足不了市場的需求，因此大部分生產廠家使用的同類包裝膜專用料主要依賴進口。蘇肖群明白，在技術力量如此薄弱的情況下，想要憑借現有裝置和技術水平打破進口產品在國內市場上的壟斷格局，并非朝夕之功就能完成。

但是，進口料的價格高且供貨不穩定。這是“外國貨”的短板，也是蘇肖群團隊擠進重包裝料市場的突破口。因此，他們敏銳地意識到，在此情況下，茂名石化MLPE-0209的開發還肩負起豐富國內線性產品的結構，提高裝置的競爭能力和抗風險能力的重任。

豐富的調研報告給了蘇肖群他們團隊一個明確的結論和研究方向—線性重包裝膜料是目前市場緊缺產品，有著相當寬闊的市場發展空間。但同時他們也明白，這只是這種新產品開發“萬里長征” 中邁出的第一步，要想把它應用于生產、變成實物、產生效益，還有很長的路要走。

“尋覓”來的配方

于是，蘇肖群和她的同事們根據市場和客戶的需求，對產品的性能要求進行統計，做定性定位分析，設計出合適的新產品的開發參數……茂名石化研究院關于新型線性重包裝膜料的開發項目計劃表上，每一步都羅列得嚴密且仔細。

然而，當要考慮如何將產品配方應用于裝置試產時，大家有些遲疑了。原來，由于重包裝膜對原料性能要求高，只有達到了符合條件的機械性能(如拉伸強度、抗刺穿性、密封強度摩擦系數、填充熱物質的熱穩定性等)，才能經受填充操作的力量和負載，從而確保在搬運、儲存過程中不發生破包泄漏。但受裝置現有條件的制約，茂名石化線性裝置只能生產四個碳的丁烯共聚物，支鏈短造成的強度差異使產品難以達到重包裝膜所需的性能要求。

“既然裝置做不到，那么就要考慮調整參數，使得四個碳的支鏈的產品具備與六個、八個碳產品的強度相當?！痹诿吭吕械捻椖坑懻搮R報會上，茂名石化研究院蔡偉副院長給科研人員提出了一個變相解決的思路。

大家便按照蔡院長提出的科研思路，將工作重心放在熔融指數和密度上。通過反復研究和調整指數、密度，盡量使新產品的性能接近己烯、辛烯。

但是，由于該產品的熔融指數較低，裝置的實施難度非常高，特別是對擠出機的擠出能力是一個極大挑戰。

為了降低裝置試產的風險，蘇肖群和同事們決定先進行實驗室小試。今年2月，他們將小試樣品進行各項性能分析，確定各項指標均能達到進口產品水平確保小試成功后，再與化工分部線性裝置技術人員共同研究終試投產方案。

經過科研人員兩個月大量的工作和化工分部技術人員的精細操作，4月6日，470噸優質線性重包裝膜專用料MLPE-0209成功產出。經檢測，首批產品各項性能指標達到優等品標準，與通用料7042相比，MLPE-0209在霧度、沖擊強度、拉伸斷裂強度等方面有明顯優勢，且耐熱耐寒性能好。

“品嘗”到的鮮湯

“開發一流技術，生產一流產品，提供一流服務，創造一流效益”，是茂名石化研究院的科研理念。蘇肖群帶著她的“MLPE-0209研制組”終于走到了最后一關。

利用便捷迅速的網絡工具，蘇肖群開始廣撒網式地尋找各包裝膜生產廠家和棚膜廠家。由于MLPE-0209主要是針對重包裝膜和棚膜而研發的，所以在推廣新產品時首先也必須從這兩個領域入手。

但他們在市場上能看到的只是各式各樣的商品包裝袋，如何找到這些生產廠家呢？“順藤摸瓜！瓜一定都能找到，那么就一定能把它的根挖到。”蘇肖群說。聰明機智的科研人員通過反推式的方法，向各包裝廠了解其包裝袋供貨情況，追根溯源到其上游生產廠家，再上門進行新產品推廣。每到一處，科研人員都會向客戶耐心、細致地介紹MLPE-0209的各項性能和適用范圍，突出產品優勢，并主動邀請廠家試用。

然而，由于缺乏科研人員的專業指導，廠家自行試產的重包膜在試用過程中效果并不理想，沒人接受他們的MLPE-0209。希望再次成為泡影。

難道進口產品就是零缺陷的嗎？“不，我們一定可以用‘中國制造’奪回家門口的市場?！?蘇肖群說。面對重重困難，她依然很執著。

經過與廠家進行多次溝通以及現場進行試用生產分析時，蘇肖群發現，茂名石化的MLPE-0209產品雖然在抗沖擊強度和抗刺穿強度方面比不上進口產品，但進口產品的加工性能較差。于是，科研人員馬上想到也許這又是一個突破口，如果將茂名石化MLPE-0209產品與進口產品摻混合使用或者將MLPE-0209單獨使用在某一層的話，或許能夠解決他們的問題，產品質量可能會更好。

沒想到這一想法與想擺脫長期依賴高價位進口產品的廠家不謀而合，他們比誰都希望在自己的包裝膜上印上“中國制造”的牌子。在廠家的幫助下，蘇肖群得到了大量的重包裝膜吹膜數據，經過反復地試驗驗證，最終發現將MLPE-0209用在三層膜的中間層效果非常明顯，這樣不僅可以改善原產品的加工性能，彌補進口產品熱封性差的問題，而且能夠大大降低生產成本，每噸價格比進口產品低320元。

真是“皇帝的女兒不愁嫁”。茂名石化的新產品擁有良好的性能，價格低廉，MLPE-0209很快得到市場的認可。華南地區最大的重包裝膜生產廠茂名眾和公司重包裝膜廠依靠近距離的地理優勢第一個下了采購訂單，目前已投入裝置使用。茂名石化的新產品終于打開了銷路，成為熱銷產品。